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虎狼之师:高效销售团队建设与管理

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举办时间:
  • 杭州 2019-08-16
虎狼之师:高效销售团队建设与管理
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高效销售团队建设课程,旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区;掌握销售目标的设定及绩效评估;学习销售团队的有效管控和管理控制要点;了解销售队伍辅导的重要意义和内容;掌握销售队伍的激励原理与方法;学习针对四类销售员的不同管理风格,不同阶段销售人员的辅导重点。
销售目标销售团队团队管理管理控制

虎狼之师:高效销售团队建设与管理课程特色与背景

    课程目标
    学会高效销售团队
相关内容导读“销售团队”
EverythingDisc讲师认证班  深圳 2019/7/10(2天)

EverythingDisc讲师认证班培训,帮助学员了解自身销售风格与客户风格,达成高效沟通,识别管理风格,提升指导、授权、激励、与上级共事的能力,可以作为企业定期的评估工具,评估团队现状、诊断组织文化,帮助销售团队精准识别潜在客户并促使业绩提升。

销售主管2天强化训练营  深圳 2019/7/20(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

卓越销售团队管理  北京 2019/7/27(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

打造巅峰销售团队-营销人才甄选与团队构建  广州 2019/8/3(2天)

销售团队培训主要内容包括:销售人才甄选的面试问话技术;面试问话考官要处理好的四大关键问题;对候选人解决实际工作问题的能力评估;高效销售团队管理的构建技术;企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定;高效销售团队建设背后的关键组合特征表现等。

目标的设定和计划
    掌握高效销售团队的控制要点
    高效销售团队的训练和辅导
    高效销售团队的有效激励
    课程背景
    在工作中,您是否常遇到以下问题?
    有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?
  
    销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。
  
    工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。
    授课方式:讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具

课程大纲

一、销售管理者的角色定位
分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者角色转换常见问题
案例研讨:这样的干部如何管?新任的干部下属不服怎么办?
二、高效销售团队目标的设定和计划
销售人员的目标管理循环
如何为销售人员设定的目标
练习:SMART目标设定原则
如何做好销售目标
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卓越销售团队管理  北京 2019/7/27(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

销售谈判与专业回款技巧  广州 2019/10/30(2天)

销售谈判与专业回款技巧课程,从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析收款人员的性格,传授实用有效的标准收款操作步骤和沟通技巧,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判和资金快速回款,促成企业销售目标的达成。

的沟通
演练:目标太高了,完不成,怎么办?
如何为销售人员分解目标
销售计划的制定
三、高效销售团队的控制要点
如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
单抓销量不行,要通过过程控制结果
管理控制
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成功的项目管理-面向项目经理及企业团队的项目管理实战培训  上海 2019/7/9(2天)

项目管理实战课程,系统学习现代项目管理的知识体系和思维方法,树立项目管理理念;帮助学员重点掌握项目管理中目标、进度、成本、风险的控制和管理方法,并能在工作中加以实践应用; 通过案例实践参与了解项目管理的过程,掌握项目管理控制和项目管理决策点;掌握组建和管理项目团队的方法,提高项目团队协作精神与组织意识。

非财务经理的财务课程(极致体验版)  成都 2019/7/16(2天)

非财务经理的财务课程课程旨在帮助学员理解财务在企业中的运作,明确业务与财务的合作伙伴关系;掌握财务的核心职能,能够与财务部门建立起有效沟通,支持业务部门工作;掌握财务报表的阅读技巧,能够从财务视角把握企业经营活动的本质;运用财务思维和财务分析解读企业经营管理,提升经营绩效,加强管理控制。

高品质批量精装全程管控49问与成功操盘关键问题解析  西安 2019/7/27(2天)

高品质批量精装全程管控49问与成功操盘关键问题解析课程,以提问的方式结合案例、图片把枯燥的房地产精装修决策到项目交付、售后服务全过程展开高端精装修项目管控的要点、难点呈现出来,从中学员可以掌握住宅精装修要点和质量治理要领、准绳化制定及精装修工程从设计到验收各个枢纽的控制要点和住宅项目精装修的设计、采购、工程等方面管理控制要领,学习行业内品牌企业老练的精装治理模式。

非财务经理的财务管理课程  常州 2019/8/8(2天)

非财务经理管理课程帮助非财务经理掌握三大财务报表,读懂财务报告;系统了解企业财务运作体系、分析方法及管理控制重点;增强财务成本控制意识和财务数据分析能力;强化现金流管理,提高资产周转效率与财务安全;掌握预算编制与跟踪控制方法等。

表格的要点
基础管理表格
练习:根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告
销售例会的目的、内容及注意点(学习分享)
随访观察时的注意点
销售绩效考核
考核销售人员的几个关键业绩指标
有效的绩效考评系统的流程和标准
四、高效销售团队的训练和辅导
销售主管的主要职责之一,教练
销售训练中常见的问题
“放单飞”前的系统训练
辅导下属的步骤
对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里?
五、高效销售团队的有效激励
激励的意义,激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论:两个小女孩只有一个橘子
激励的需求理论
激励常用的原则
日常激励的手段
物质激励
精神激励
激励的10种常见方法
演练:激励的方法的设计
演练:不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用
不同阶段销售人员的激励重点

课程主讲

 销售人才复制专家
资历背景
 顾问式销售培训导师
 国家认证企业培训师\高级采购师
 AACTP国际注册培训师
 C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
 浙江工业大学客座教授
 浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
 全国多家培训机构销售培训顾问
授课风格
   深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。
   在课堂上,注重与学员们的互动,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致用。 
   授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力
授课经验
   美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品(微商)、华彬集团(红牛饮料)、风行牛奶、广电集团、美的集团、TCL集团、美国甲骨文软件、韩国三星手机、松山集团、飞歌汽车音响、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、惠民城电器、中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、松山集团、惠民城电器、汕头邮政局、珠海邮政局、东芝电器、OPPO手机、志高空调、美的集团、骏丰频谱、宁波吉德冰箱、老板电器…… 
备  注

课程费用:3800元/人

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虎狼之师:高效销售团队建设与管理
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