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全面缩减采购成本和供应商谈判技巧

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全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
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全面缩减采购成本课程,旨在帮助了解建立正确的采购成本理念;掌握分析供应商成本结构;学习如何审核供应商报价,进行价格对比;了解如何系统优化采购成本,如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法;掌握成功获取采购谈判主动权;学习评估成本节省的方法和技巧。
采购成本谈判技巧采购谈判成本理念

全面缩减采购成本和供应商谈判技巧课程特色与背景

课程背景:
    单纯依赖单一的谈判或招标降价的传统模式获取采购成本
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采购与供应策略及采购成本分析与预算管理  深圳 2019/2/23(2天)

采购与供应策略管理课程培训,评估供应商的定价策略,进行成本估算与预算,并运用财务手段进行采购过程的预算控制,明确产品与服务的采购规格要求,并制定有效的规格,确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议。

采购成本控制、削减与谈判技巧  武汉 2019/2/25(2天)

采购成本控制、削减与谈判技巧培训,从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制,直至供应链管理等方面入手,通过案例分析,并结合国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法,提升学员采购成本降低的技巧,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

采购管理技能训练  上海 2019/3/7(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

采购成本控制、削减与谈判技巧  苏州 2019/3/14(2天)

课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法,提升学员采购成本降低的技巧。

优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升成本优势。本课程从采购成本理念着手,深入解析如何审核价格与核算成本并提出系统化缩减采购成本的策略与方法。内容专业务实,操作性强并辅以丰富的案例启发学员积极思考,学以致用。
课程收益:
    1. 树立正确的采购成本理念
    2. 掌握价格审核方法与工具
    3. 掌握成本分析方法与工具
    4. 掌握成本缩减的策略与方法
    5. 掌握采购谈判
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专业采购谈判与议价技巧  深圳 2019/2/21(2天)

专业采购谈判与议价技巧课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

采购管理与降价谈判技巧  苏州 2019/2/23(1天)

采购管理与降价谈判技巧培训,有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,供应商感知模型与采购战略分析,采购谈判的基本观念,采购谈判战略,采购谈判战术等,旨在使学员掌握采购管理与降价谈判技巧。

采购管理技能训练  上海 2019/3/7(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1  上海 2019/3/11(2天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

关键技能
    6. 掌握评估成本节省的方法

课程大纲

第一讲:建立正确的采购成本理念
案例分享:采购成本为何不降反升?
案例分享:关键时刻的决策如何规避成本上涨风险
一、采购成本对于盈利能力的影响
二、建立科学的降本理念
三、成本规避与成本缩减
三、衡量采购成本节省方法
四、建立采购成本绩效报表
工具表单:采购成本绩效报表
第二讲:分析供应商成本结构
一、分析产品成本构成
1.材料费
2.加工费
3.管理费用
4.利润率
工具表单:设备工费率详细核算表
二、分析设备或项目生命周期成本
实操演算:如何确定设备采购方案?
实操演算:如何选择购买或租赁决策?
第三讲:审核供应商报价
一、定价方法
1.成本基础价格模型
2.市场基础价格模型
3.价值定价
4.削本定价
二、询价方式
1. 四种询价方式
2. 不同询价方式的适用环境
三、审核供应商报价
1.价格比对
2.成本要素变动评估
3.追踪PPI和CPI变动
案例研讨:如何货比三家?
案例研讨:如何评估投标价格?
案例研讨:如何审核供应商成本构成?
第四讲:如何有效降本
一、应用ESI/EPI合理规避成本
案例分享:丰田汽车ESI成本管理模式
二、应用Target Costing方法合理规避降本
三、应用VA/VE方法降本
1.功能调整
2.材料替代
3.技术标准
4.质量等级调整
案例分享:苹果手机如何降低包装成本?
四、开发替代材料与新材质降本
五、实施集采策略降本
1.供应商资源整合
2.采购品类整合
3.采购职能整合
4.联合采购
案例分享:联想通过供应商整合缩减采购成本
六、实施本土化与全球化采购策略降本
七、合理利用汇率变动降本
八、应用电子竞标降本
九、灵活应用折扣降本
1.数量折扣
2.贸易折扣
3.现金折扣
4.返点折扣
案例分享:大自然供应商年终返点机制
十、优化供应物流模式降本
案例分享:DELL如何优化供应物流降本?
十一、优化供应交货模式降本
案例分享:联想实施VMI交货方式降本
案例分享:台达电子实施Consignment交货方式降本
十二、合理选择租赁与购买决策降本
案例研讨:如何做出租赁和购买决策?
第五讲:系统优化采购成本
一、分析支出
二、快速切入降本重点
三、四种采购成本战略
1.改变需求特性
2.寻找供应商联合优势
3.利用供应商之间的竞争
4.支出管理
四、十六种采购成本策略
五、六十四种采购成本方法
案例研讨:如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法
案例分享:应用博弈法降本的案例
第六讲:成功获取采购谈判主动
一、谈判的三种境界
二、如何定位谈判
1.竞争型谈判
2.合作型谈判
3.战略型谈判
三、谈判的准备工作
1.谈判时机
2.谈判地点
3.谈判人员
4.谈判目标
5.谈判形势分析
案例分享:珠宝采购的惨痛经历
案例分享:合适的谈判时机赢得了整个谈判
四、谈判的六个阶段
1.准备
2.开始
3.探索
4.实验
5.讨价还价
6.结束
案例分享:诸葛亮空城计是无声胜有声的最佳谈判范本
五、实现利益最大化谈判工具
1.问题和目标
2.形势分析
3.选择方案
4.采取行动
工具表单:20个谈判工具
五.成功谈判策略
六、成功谈判的原则
七、避免谈判易犯的错误
谈判演练:一个真实的采购项目谈判

课程主讲

    20 年跨行业供应链实践经验,5 年高管经历,6 年专业培训经验;
    中国物流与采购联合会授予核心专家;
    美国供应管理协会 ISM 认证注册采购经理 C.P.M.
    国际注册供应管理专家 CPSM 认证讲师;
    历时 3 年潜心开发的供应链专业课题
    浓缩 20 年跨行业供应链管理经验
    提炼 16 家国内外跨行业企业供应链管理最佳实践

课程对象

采购及供应链相关职能
备  注

课程费用:3980元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)

认证费用:高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 

备  注:

1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。
2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港專業人才中心 HKPTC/國際職業資格認證中心《国际注册(高)级****(师)》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网 查询)。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;

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课程主题:
全面缩减采购成本和供应商谈判技巧
课程编号:272676 
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