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双赢商务谈判技巧

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双赢商务谈判技巧
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双赢商务谈判技巧课程,旨在帮助了解如何转变谈判的思维并做好谈判的准备;掌握相关的沟通技巧和谈判策略;学习如何实现不同性格谈判对象的双赢交易或合作;了解签约后的客户关系维系,创造为客户服务的机会;掌握商务谈判进程控制技巧;学习谈判开局的技巧与条件。
商务谈判谈判技巧谈判策略沟通技巧

双赢商务谈判技巧课程特色与背景

课程背景
    成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧
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专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧  苏州 2018/12/4(2天)

专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧培训,帮助学员改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。

采购成本与供应商谈判技巧  广州 2018/12/5(1天)

采购成本与供应商谈判课程,旨在帮助了解采购运作流程优化与电商时代的挑战;掌握采购最低价与性价比的破局之道;学习采购的供应商评价体系建制临摹;了解供应链金融协作与三角贸易的高阶采购谈判技巧;掌握三段式报价聚中的主要三个操作步骤;学习供应商家数与利益导向的决策分析。

谈判的智慧_生活中无处不在的谈判技术  广州 2018/12/7(1天)

谈判的智慧_生活中无处不在的谈判技术培训,旨在使学员掌握一套行之有效、步步为营的双赢谈判技巧,一门让老板、客户、同事、亲人、朋友无法拒绝你的艺术,了解中国式的谈判理念及手法,解密生活中的谈判智慧,掌握相关的谈判策略与实战技巧,洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施,成为进退自如的谈判高手。

采购人员综合素质提升训练营  上海 2018/12/10(2天)

采购人员课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,系统生动的展示采购的基本知识和要素,揭示采购人的成长历程;将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统采购工具与方法.

的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下问题——
    没有形成正确的谈判认知
    没有有效运用各种沟通技巧
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沟通与协调培训  成都 2018/12/4(2天)

沟通方式能够建立和破坏你的职业形象,影响别人对你工作的看法,影响你的绩效,甚至会影响你的技术发挥和未来职业发展前景。沟通培训课程将与您分享如何选择和运用最恰当的语言和语调。通过2天培训,将使您洞悉自己及其他人的沟通风格,掌握清晰有效地收发信息、观点、思维、情感和需求的各种沟通技巧。

高效沟通技巧培训  北京 2018/12/6(2天)

通过高效沟通技巧培训课程学习,学员能够认知沟通的重要性及核心定义,掌握有效的聆听、发问、表达、回馈、非语言沟通等技巧,掌握有效沟通的主要步骤与方法;掌握领会与上司、下属、同事以及客户的有效沟通的要点;认知沟通中的冲突问题,学习有效处理的方法;学会在工作中通过有效沟通协作获得双赢。

沟通艺术与关系协调  上海 2018/12/7(1天)

沟通技巧课程帮助学员深化对“管理沟通”的认识、感悟人际关系的秘诀;深入了解与上级、下级、平级之间管理沟通的原则、沟通技巧;掌握反馈、下达指令、批评与表扬技巧的实用技巧;深入认识不同的沟通风格,提高对他人沟通风格的判断力。

MTP-中层管理者技能提升训练  深圳 2018/12/7(2天)

MTP-中层管理技能提升课程,为您提供从理念到技能的全面训练,帮助您成为一名优秀的中层管理者!课程陈述中层管理者的角色定位及所需管理技能,帮助学员掌握运用团队构建、管理及激励的有效方式方法;运用目标管理、任务分配、沟通技巧等管理技能。

谈判策略
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采购成本分析与谈判策略  上海 2018/12/4(2天)

采购成本分析与谈判策略培训,旨在帮助学员掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命;掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向;了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧。

谈判的智慧_生活中无处不在的谈判技术  广州 2018/12/7(1天)

谈判的智慧_生活中无处不在的谈判技术培训,旨在使学员掌握一套行之有效、步步为营的双赢谈判技巧,一门让老板、客户、同事、亲人、朋友无法拒绝你的艺术,了解中国式的谈判理念及手法,解密生活中的谈判智慧,掌握相关的谈判策略与实战技巧,洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施,成为进退自如的谈判高手。

采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2018/12/12(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧  上海 2018/12/13(2天)

供应商成本构成分析、降低采购成本与谈判技巧课程让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

    没有占据谈判进程中的主动
    没有掌握与不同性格对象谈判的方法
    针对以上问题,本课程详细阐述谈判心理及谈判模式,帮助您转变谈判思维并做好谈判准备,快速掌握相关沟通技巧和谈判策略,实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。

课程大纲

第一部分   谈判前的思考
谈判的概念
谈判的认知
谈判的动机
四类谈判者
谈判的意识
谈判的心理
谈判的基本条件
第二部分   谈判中的沟通技能
沟通在谈判中的作用
流通信息要讲方式方法
传递情感做到合情合理
改善效果懂得评估博弈
建立影响注重心理需求
谈判中的相关沟通技能
听话,要让对方“听出”你的诚意
问答之间,要让自己进退裕如
说话,要有分寸有节度
告知与反馈,要合理合情
谈判中对方肢体语言的解剖
头部密码
面部表情
手的语言
腿脚信息
谈判中不同性格人的沟通方式
性格测试
人际交往中的行为表现
PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用
第三部分   谈判准备
拟定谈判项目
广泛信息收集及分析
拟定谈判的目标
内部沟通,权力的确认
谈判人选、时间、地点的准备
第四部分   谈判开局技巧
自杀性谈判开局
如何开出高于客户预期的条件
开出高于客户预期条件的意义
开出高于客户预期条件对谈判结果的深入影响
如何应付客户的第一次讨价还价
一定可以做得更好
找出漏洞
伪装的迷惑----学会表现夸张的意外
谈判中争取让对手首先报价的拉锯战
“耳听为虚、眼见为实”思维惯性对谈判行为的深入影响
优势谈判中夸张的意外与夸张的收获
如何避免对抗性谈判
对抗性谈判体验游戏
著名谈判大师的“先同意,后反驳”策略
伪装成无奈的卖家
谈判对手行为处事风格与应对技巧
谈判对手的四种典型处事风格
针对谈判对手行为处事风格的应对技巧
价格谈判的应对方法与术语
产品说明、沟通、谈判、展示、建议的最有效话术
FAB方法
SPIN技巧
第五部分   商务谈判
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谈判技巧之商务应用课程  广州 2018/12/15(2天)

谈判技巧之商务应用课程,旨在帮助分理解营销、沟通与商务谈判的关系;了解谈判成交因素及谈判的步骤:分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用谈判技巧控制对方;分析谈判成功的各项要素。

海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略  上海 2018/12/22(2天)

中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?为此,特开设海外市场开发与海外订单有效获取及跟进策略课程。

双赢商务谈判技巧  其他 2019/1/19(1天)

双赢商务谈判技巧课程,旨在帮助了解如何转变谈判的思维并做好谈判的准备;掌握相关的沟通技巧和谈判策略;学习如何实现不同性格谈判对象的双赢交易或合作;了解签约后的客户关系维系,创造为客户服务的机会;掌握商务谈判进程控制技巧;学习谈判开局的技巧与条件。

采购价格分析和成本控制  青岛 2019/4/20(2天)

采购价格分析和成本控制培训,使学员掌握采购管理核心知识和成本分析与控制技巧,完整、科学、实用掌握采购成本全面分析步骤和实操要点,全面、系统,高效选择成本优质供应商和商务谈判的实战方法,全面、系统、战略获得和选取报价渠道的方法。

进程控制技巧
客户关系分析与谈判氛围预测
谈判中的压力策略
时间压力
环境压力
信息压力
谈判中的“吃”信息与“吐”信息
如何区分该说的与不该说的
如何应对不利于自己的问题
客户决策流程和组织结构分析
如何在错综复杂中快速发现决策人
第六部分   价格谈判和条款磋商
客户需求与自我优势分析
设计让客户无法拒绝的营销方案
让步九大技巧与策略
凡是谈价格,对方一定会用的招数
折中策略真的有效吗?
让你的提出的每个卖点都引人瞩目
签约的五大要诀
第七部分   谈判终局设计
如何度过成交一刻的气氛紧张期
让双方开心的绝招
最富人情的收尾要领
把握签订合同的主动权
第八部分   签约后的客户关系维系
建立让客户主动找你的理由:占领客户的“心相”
生意场上的朋友才是最好的朋友
寻找非物质的客户情感纽带
塑造被客户利用的价值
主动创造为客户服务的机会
第九部分   案例演练
设计符合客户行业相关案例进行演练,转化为学员的行为

课程主讲

    销售人才复制专家
资历背景
 顾问式销售培训导师
 国家认证企业培训师\高级采购师
 AACTP国际注册培训师
 C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
 浙江工业大学客座教授
 浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
 全国多家培训机构销售培训顾问
授课风格
   深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。
   在课堂上,注重与学员们的互动,引导学员进行深入的分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致用。
   授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力
授课经验
   美国高露洁牙膏、韩国美即(面膜)化妆品、汤臣倍健、王老吉大健康、统一集团、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、美国蓝带啤酒、UCI-FRAM集团、台湾统一集团、费列罗巧克力、好油米、丹姿化妆品、嘉豪食品、沃颜化妆品(微商)、华彬集团(红牛饮料)、风行牛奶、广电集团、美的集团、TCL集团、美国甲骨文软件、韩国三星手机、松山集团、飞歌汽车音响、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、惠民城电器、中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、松山集团、惠民城电器、汕头邮政局、珠海邮政局、东芝电器、OPPO手机、志高空调、美的集团、骏丰频谱、宁波吉德冰箱、老板电器……
备  注

课程费用:1200元/人

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