当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 四步法销售谈判搞定客户

四步法销售谈判搞定客户

关注度:500   编号:272295
举办时间:
  • 北京 2019-05-30
  • 上海 2019-06-26
  • 广州 2019-07-26
  • 成都 2019-10-24
四步法销售谈判搞定客户
点击报名 添加到购物车
四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。
谈判技巧销售谈判思维模式优势筹码

四步法销售谈判搞定客户课程特色与背景

    课程概要
    销售谈判
相关内容导读“销售谈判”
销售谈判—进阶2:心理博弈  上海 2019/3/28(2天)

销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

双赢销售谈判技巧  苏州 2019/3/29(1天)

双赢销售谈判技巧课程,旨在帮助了解如何成为客户顾问需要具备的素质和条件;掌握通过客户分析划分重点客户的方法,重点客户重点对待;学习如何提高销售能力的方法和途径;了解未来提升方向转换视角的看待销售压力,销售人员化压力为动力的心态调整。

双赢销售谈判技巧  上海 2019/4/9(2天)

高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程。

双赢销售谈判  上海 2019/4/9(2天)

双赢销售谈判课程培训,帮助学员了解谈判的后备方案,以备不时之需,知晓新的谈判方式-原则性谈判,通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化,俯视谈判全局,了解利益相关方的情况。

是产品成功销售的重要过程。面对经济全球化进程的加快,市场竞争的日趋激烈,我们将面临更多的机遇和挑战。因此掌握高超的销售谈判的技巧,能够通过销售谈判与有合作空间的业务伙伴达成双赢的合作协议,对于当今的销售负责人是非常重要的。
    然而,在实际工作中我们往往困惑于——
    都说要“双赢”,但谁都想在具体项目中获利甚至赢得多一点,如何平衡“双赢”?
    对方不屑跟你谈,如何从各方面角度找到自己的“筹码”?
    对方是客户是上帝,得罪不起、害怕丢单,如何据理力争去谈?
    针对以上问题,我们特邀百胜集团、一汽大众指定谈判培训师吕春兰女士与您一同进行探讨学习。本课程通过互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学方法,基于谈判的四个专业步骤,帮助学员掌握专业的销售谈判技巧
相关内容导读“谈判技巧”
采购成本控制与供应商谈判技巧  上海 2019/3/20(2天)

采购成本控制与供应商谈判技巧课程,将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。

高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造  北京 2019/3/20(2天)

高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造培训,帮助学员学会并运用采购管理中的采购谈判技巧,学会采购合同风险规避的方法,了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势,懂得并掌握供应商管理的方法和技巧,掌握采购成本分析和控制的方法和技巧。

实用采购与谈判技巧高级研修班  北京 2019/3/21(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

实用采购谈判技巧高级研修班  北京 2019/3/21(2天)

俗话说:“店大欺客,客大欺店”,供应商管理确实是很多企业头痛的问题,本次供应商管理课程结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题,通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式,导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路,使得企业供应商管理上符合流程化,标准化。课程运用日本公司惯用的评估工具,帮助建立实用采购谈判技巧高级研修班的结构和体系。

,4步搞定客户提升业绩!
    课程收获
    1、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;
    2、掌握谈判的四个专业步骤;
    3、掌握专业的销售谈判技巧;
    4、4步搞定客户提升业绩。
     
    课程特色
    1、 采用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学形式授课,课堂氛围活跃;
    2、 针对学员工作中遇到的实际问题,现场给出切实可行的解决方案;
    3、 采用经典商务谈判案例情境录像,在课程不同阶段放映并讨论销售方和采购方的不同心态、立场、话术和技巧。

课程大纲

一、分析策略、寻找筹码
1、体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式
相关内容导读“思维模式”
创新思维与创新工具  苏州 2019/3/20(2天)

创新思维与创新工具课程培训,旨在使学员了解如何在企业中营造创新的文化环境,激励员工的创新行为,了解创新的各个要素及创新的误区、多角度解读创新,打破惯有的思维模式,学习如何利用不同的创新工具,解决各种创新需求并鼓励和支持企业创新。

技术专才(教练式)领导能力提升  深圳 2019/3/22(2天)

技术专才(教练式)课程,旨在帮助了解如何提升下属独立解决问题的能力,做到启发思考,承担责任;掌握如何形成教练的思维模式,与下属建立亲和、信任、协作的关系;学习让下属清晰的看到的优势和不足,做到激发动力,付诸行动;了解对方语言背后的需求,做到打开心扉,建立信任。

职业经理人的8项修炼  成都 2019/3/25(2天)

职业经理人的8项修炼课程强调以“人”为本,帮助您系统而全面地认识、应对管理中关于“人”的各项挑战。同时“八项修炼”更加强调经理人的成长是个循序渐进的、自我完善的过程,将充分激发您自身的领导意识与潜能,从思维模式到方法技能获得全方位提升。

创新技能训练  北京 2019/3/25(2天)

创新技能训练课程中,你将学习有效的创造思维技巧,激发创意,建立良好的创新氛围。您将找到打破思维障碍、跳出固定思维模式的方法,激发您和团队的创造性思维和创新潜能,从而实现绩效的提高。

,引出培训的意义
2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;
3、案例引导:甲乙双方的7种筹码
4、案例剖析:逆势反转
5、销售员如何在大客户面前不气短?如何营造自我价值优势?
6、视频情境案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换
7、思考讨论:我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库
二、路径策划、谈判准备
1、正确理解销售谈判的双赢思维
2、谈判的三个控制要素
3、设计谈判路径
4、准备替代方案 BATNA
5、谈判过程无法控制的原因剖析,不做试错型谈判
6、标准谈判准备流程
7、案例研讨:甲方谈判准备方案与流程
三、谈判步骤一:开局破冰、定位定调
1、PPP谈判开场陈述模式
2、开局破冰:软破冰与硬破冰,主动定位定调,适当建立紧张氛围
3、谈判两个立基点
4、案例研讨:透过“表面立场”找到背后的“真实利益”
5、练习区分甲乙双方的三种利益
6、视频案例研讨:找到对方的忧虑与隐患  
四、谈判步骤二:提案引导、塑造期望
1、思考讨论:先开价还是后开价(提案)?
2、案例分析:销售高手通常先开价!让提案先声夺人
3、用“条件句”开场,掌握可进可退的主动权
4、有理有据“搭柱子”的提案,让客户接受你的理由
5、推测虚实、投石问路的四大招
7、提案引导的阶段目的
8、练习: 给你的提案搭柱子,举实际谈判案例做演练
五、谈判步骤三:讨价还价、最大争利
1、讨价还价谈判的技巧
2、讨价还价三原则
3、让步的策略和方法
4、讨价还价的心理博弈,克服销售谈判容易犯的几个错误
5、让价格与各种条件捆绑,条件式让步
6、讨价还价目的
7、案例研讨:销售与采购讨价还价(情景录像续集)
8、真实案例模拟演练:讨价还价 (用实际案例进行小组代表谈判PK挑战)
六、谈判步骤四:促成协议、感觉共赢
1、拓宽策略与逐项策略
2、协议阶段谈判可能面临的问题应对
3、探讨谈判中可能出现的各种问题应对
4、案例练习:达成共识的方法
5、确认协议的关键点
6、把面子留给对方,里子留给自己,实现“感觉双赢”
7、Q&A:答疑解惑现在进行时谈判问题  

课程主讲

实战经验
    22年销售管理经验、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理,其丰富的实战经验可直面问题、直击重点;其谈判课堂现场解决实际谈判问题,直接产出结果。
授课经验与影响力
    16年培训咨询经验,已为500+家内训客户、10万+名学员提供培训辅导服务,是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等等知名企业指定培训师,课程复购率达 80 %。
专业背景
    美国田纳西大学Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
    美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
    DISC性格测试分析授证讲师。
授课特点
    务实有效、倡导“实用、适用、易用”,亲切和蔼而又激情渲染、逻辑严谨不乏笑点趣谈。
主讲课程
    四步法销售谈判搞定客户、大客户销售策略、顾问式销售技巧与销售行为管理、双赢商务谈判、目标导向的影响力沟通、DISC性格分析与沟通、销售演示技巧。
服务客户
    宝钢、松下电器、百事可乐、百胜集团、汉庭酒店、周大福、七匹狼、中国国旅、希森美康、工商银行、建设银行、平安保险、一汽大众、万科房产、中国电网……

课程对象

需要提升谈判技能的职业人士,如销售经理/主管、区域经理、业务经理等。
备  注

课程费用:4200元/人

参加过本课程的网友都关注过采购谈判培训谈判技巧培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
四步法销售谈判搞定客户
课程编号:272295 
*开课计划:
  • 北京 2019-05-30
  • 上海 2019-06-26
  • 广州 2019-07-26
  • 成都 2019-10-24
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言