当前位置:首页 > 公开课 > 项目管理 > 产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功

产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功

关注度:500   编号:271017
举办时间:
  • 深圳 2019-07-04
  • 深圳 2019-08-26
  • 深圳 2019-12-05
产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功
点击报名 添加到购物车
产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功培训,内容涉及营销:从技术到商业化成功,为每个细分市场建立价值链关键路径,外部趋势驱动下的细分市场/产品升级,产品的市场攻防策略(含商业利润模型),用走访机制迭代(营销计划、监控、执行)等,旨在使学员掌握产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功技能。
产品经理市场商业化成功

课程大纲

课程大纲
一、.咨询案例分享:(动态调整的缘故,具体内容不在大纲中体现)
1、课程开始,通过一个完整的咨询案例展开,用案例诠释整体理论框架
2、课程中的每个知识点上,对应的咨询案例辅助学员理解理论,学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评
二、营销:从技术到商业化成功
1、技术成功、市场成功与财务成功
2、从研发型企业到产品型企业转型
3、结合企业实践的商业化演进过程
4、商业化的五步曲
1)建立市场/产品适配矩阵
2)最佳机会市场发掘
3)产品的市场攻防策略
4)营销计划、执行、监督
5)在试销中验证修订
三、第一步:建立产品/市场适配矩阵
1、市场生态画像(规模化的客户是谁?)
1)公司现有产品的目标市场归纳
2)竞品的目标市场归纳
3)结合以上归纳建立现存的市场细分模型
4)为每个细分市场建立价值链关键路径
5)技术生命周期判断
2、客户生态画像(客户的核心利益是什么?)
1)购买影响者与利益识别的整体活动
a.B2B市场案例解析
b.B2C市场案例解析
c.产品到用户的关键价值链
d.从售前到使用的场景设置
e.影响产品成交和评估的角色
f.具备影响力的角色:UEDA
• 输出:购买决策标准:$APPEALS
• 结果与利益:TSRB
3、竞争能力评估(市场获得能力比对)
1)谁是我们真正的竞争对手
•公司与竞争者企业战略比对
2)获得市场的综合业务能力比对
•业务计划6要素的优劣势分析
3)细分市场的产品竞争力比对
•客户与用户的购买决策标准
•用$APP得到双方的优劣势
4、输出:现有产品/市场适配矩阵
四、第二步:最佳机会市场发掘
1、发现新的机会点
1)新趋势穷举
i.问题一:趋势盲视
ii.监测雷达:PEST模型的因素与内容
2)发现从量变到质变的关键要素
i.问题二:机会真伪难辨
ii.如何鉴真:趋势量化分析
3)趋势对细分市场的具体影响
i.问题三:不落地
ii.解决:调整细分模型
4)机会:外部趋势驱动下的细分市场/产品升级
i.问题四:差异化不显著
ii.解决:更新市场产品矩阵
2、机会点量化分析要点
3、机会筛选与策略假设修订
1)可获得性评估筛选
2)业务策略修订:BATM分析
3)投资优先度/投资收益计算
4)市场/财务目标设定
5)更新输出:市场产品矩阵&业务策略
4、输出:目标市场/客户再定位
1)SMART标准判断,更新SMART地图
五.第三步:产品的市场攻防策略(含商业利润模型)
1、 产品组合
1)“三同”场景研究
2)关联产品依赖度研究
3)产品使用频度研究
4)普斯优选矩阵
5)输出:产品、关联产品包还是整体解决方案?
2、如何赚钱
1)产品的市场定位
2)商业利润的22种模型
3)如何保护我们的利润
4)形成战略控制点的十层屏障设计
i.建立自身优势基础上的防护
ii.建立在细分与产品组合基础上的防护
iii.建立在战略联盟上的防护
3、业务策略假设的修订
1)目标市场信息整理
2)SWOT分析:筛选补充业务策略假设
4、输出:业务策略与行动计划
1)目标市场草案
2)业务行动计划的6个方面
六、第四步:在试销中验证修订
1、试销活动的关键内容
1)最佳成交路径
2)最高效的推广方式
3)营销物料的有效性
4)销售话术的积累
5)产品跨平台的价格体系
6)产品的市场竞争力
2、配合市场的线上和线下推广活动
1)试销区域与人群的选择要点
2)在试销活动中的导流
3)如何在试销中观察得到数据
a)流量特征
b)购买特征
c)客户的兴趣点与产品特性
d)观察与记录的方法
4)输出:
a)试销总结报告
b)营销计划修订
七、第五步:用走访机制迭代(营销计划、监控、执行)
方法工具一:销售工具包
1)产品价值不是销售话术中的卖点
2)产品价值是销售话术(卖点)设计的基础
3)产品价值整理
4)如何设计并宣传产品卖点
方法工具二:产品的商务策略与定价
5)如何进行内部客户细分?
●客户关系和品牌领先如何定价?
●客户关系和品牌落后如何定价?
●案例分析:何种情况下可以打价格战?如何避免价格战?
6)产品&服务的定价
●如何设计产品的商业模式
●何种情况下服务与销售进行分离
●如何策划和进行服务营销
方法工具三:产品推广策略
1)如何进行早期客户和样板点建设
2)产品发布策略

课程主讲

JACK张 
    中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师
    原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
    科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家;
    历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问。
    1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域。
    《产品经理
相关内容导读“产品经理”
产品经理训练营:产品思维30讲  青岛 2019/3/22(2天)

产品经理训练营:产品思维30讲培训,以实战实用为导向,实现由知识到技能的转化,同时为您构建高质量学友圈,帮助您在实战中成长为优秀产品经理,学会精准把握用户需求,分析优秀产品背后的设计逻辑,以解决问题为导向,系统掌握产品设计能力。

基于市场与平台的产品规划七步法  上海 2019/3/22(2天)

基于市场与平台课程,旨在帮助了解理解产品经理、PMT角色的定位、角色及职责,以及配合的组织架构;掌握市场的关键要素,结合自身能力进行最佳的市场定位;学习产品规划从制订到执行的决策、评价、运行保障机制,确保产品规划有效转向产品开发。

成功的产品经理-产品经理的野蛮成长  深圳 2019/3/25(2天)

产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作;掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉产品的退市时机等。

成功的产品经理高级务实  上海 2019/3/28(1天)

成功的产品经理高级务实课程,旨在帮助了解如何管理协调团队内部成员,有节奏地保持工作热情,提升效率;掌握如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合;学习产品经理在产品管理流程各阶段的职责及角色;了解如何提高产品市场竞争力和上市成功率;掌握 如何领导产品创新,紧密结合市场。

》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
    《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
    管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等
    在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;
管理咨询成果
•       自2004年开始为企业提供咨询/培训,
•       截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训。
•       与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%

课程对象

企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。
备  注
课程费用:1人3980元,2人6600元,不再折扣。(含教材、茶点、证书,含午餐)
关注本课程网友还浏览了产品经理培训专题

推荐课程
项目管理相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
本课程可参加VIP积分换礼品活动
  • 此课可兑换
  • 3840分
    德国施耐德高级...
  • 3840分
    多功能不锈钢可...
  • 3800分
    埃普车载手机支...
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
产品经理的升阶培训-从技术到市场商业化成功
课程编号:271017 
*开课计划:
  • 深圳 2019-07-04
  • 深圳 2019-08-26
  • 深圳 2019-12-05
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言