大客户销售关键节点控制和流程化管理
采取流程精益营销流程化管理销售路线
课程大纲
| 第一讲 精益营销 案例分析…… 1、销售业绩超水平增长的密码 销售业绩的三种计算方式 销售业绩超水平增长的两件“量子武器” 2、精益营销思想 竞争导向 客户导向 成果导向 3、精益营销的行动方针 在正确的时间主动出击 超越竞争对手和客户的期望 积累每一个节点成果 案例分析…… | 第二讲 大客户采取流程分析 案例分析…… 1、大客户采购的五个典型步骤 2、大客户采购的报批作业 采购的发起 采购的三种报批模式 3、采购漏斗 供应商筛选的五个环节 采购漏斗 4、大客户采购的里程碑 大客户的需求窗口期 大客户采购的流程节点、内部结论 大客户采购的五大里程碑 案例分析…… |
| 第三讲 大客户销售路线图 案例分析…… 1、大客户销售进程节点 大客户销售进程三要素 大客户销售进程的十一个节点 2、大客户销售时间 大客户销售的三类时间 大客户销售窗口期 3、大客户销售的六大竞争因素 4、大客户销售路线图 大客户销售的节点成果 大客户销售路线图 案例分析…… | 第四讲 大客户销售的关键节点控制 案例分析…… 1、如何提升大客户销售的成功率 销售劳而无功的四个归因 提高业务成功率的三个正确 2、大客户销售关键节点控制 最佳销售时机 大客户销售套路——成果屋 节点成果的五大标志 CPM表：讲解与分析 案例分析…… |
| 第五讲 大客户销售流程化管理 案例分析…… 1、大客户销售流程化管理 大幅度降低客户的流失率 大幅度提高销售成功率 大幅度提高团队的整体业绩 2、大客户销售流程化管理五大模块 客户分级管理 销售进程标准化管理 日常管理标准化 订单预测模型 关联性目标管理 3、大客户销售管理制度 案例分析…… | 第六讲 工具的转化 第2天下午，老师辅导学员，设计本企业能直接应用的工具—— 1、大客户︱项目销售路线图 2、大客户︱项目销售进程节点控制表 3、大客户︱项目销售订单预测模型 4、大客户︱项目销售关联性目标管理表 请学员需自带电脑！ |
课程对象
1、负责管理大客户销售、项目销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等
2、面向大客户的电话销售的总经理、销售总监、大区总经理、部门经理等3、负责市场管理、商务经理的市场部总监、经理；商务部总监、经理4、负责对大客户销售、项目销售人员进行考核人力资源总监、经理；薪酬经理、专员备注
课程费用：4200元/人（含培训费、资料费、午餐等）
- 如何报名参加公开课？
- 报名流程一：
- 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
- 报名流程二：
- 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
- 咨询热线：
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