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销售管理与业绩推动

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销售管理与业绩推动
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售管理与业绩推动培训,本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升
销售销售管理业绩销售团队

销售管理与业绩推动课程特色与背景

企业痛点
一个卓越销售
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让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理  上海 2024/5/20(2天)

供应商开发、选择、考核与关系管理培训,本全面地以全生命周期的供应商管理为主线,案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题(不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨),剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时,分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段,企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策,改善供方绩效与需方管理绩效。课程从供应链节点企业的管理角度,系统性建立供应商管理的合规性流程,完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段,改善企业内、外部供应管理环境,提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧  上海 2024/5/22(2天)

成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

成功的销售技巧  北京 2024/5/23(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营  上海 2024/5/23(2天)

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营培训,销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队
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大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队  深圳 2024/5/23(3天)

大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队课程培训,第一天培训大客户开发与维护中的“诊”与“治”(A单元),弟二天培训渠道开发与维护中的“谋”与“略”(B单元),弟三天培训第三天:销售团队建设中的“法”与“道”(C单元)帮助学员掌握大客户销售技能不仅是具体方法更是一种技能。

TOB销售团队的打造与管理  深圳 2024/5/25(2天)

TOB营销团队的打造与管理课程,旨在培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理以下问题,绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用;你该干什么--管理者的角色定位与认知;让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工;让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力。

卓越销售团队管理  北京 2024/6/11(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

销售管理与业绩推动  其他 2024/6/14(2天)

售管理与业绩推动培训,本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升

。拥有高效能的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何通过销售管理
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让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理  上海 2024/5/20(2天)

供应商开发、选择、考核与关系管理培训,本全面地以全生命周期的供应商管理为主线,案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题(不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨),剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时,分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段,企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策,改善供方绩效与需方管理绩效。课程从供应链节点企业的管理角度,系统性建立供应商管理的合规性流程,完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段,改善企业内、外部供应管理环境,提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营  上海 2024/5/23(2天)

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营培训,销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

账款催收与应收帐款管理  深圳 2024/6/7(2天)

账款催收与应收帐款管理课程,本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验,对以上问题进行深度解析,帮助学员建立正确催收理念和思维,帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧,帮助学员提升应收账款管理意识,从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

销售管理与业绩推动  其他 2024/6/14(2天)

售管理与业绩推动培训,本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升

流程,开展有序的销售活动;如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系,从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素,实现最终业绩
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成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧  上海 2024/5/22(2天)

成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧-HR必备疑难问题及应对  上海 2024/5/22(1天)

低效不胜任工作与单方解除风险及协商解除面谈沟通技巧-HR必备疑难问题及应对培训,针对不胜任员工的处理,也一直是企业管理中的难点与重点所在。如何确定考核指标、如何进行业绩考评,考评后对于低效、不能胜任工作的员工该如何处理?调岗、调薪,还是解雇处理?员工不同意,又该怎么办?在员工不能胜任工作时,企业进行调岗、调薪甚至解雇等处理,属于经营自主权、用工自主权的范畴。但是,在劳动关系管理领域,劳动争议仲裁委员会或人民法院认定员工不能胜任工作、合法调岗调薪,有着严格要求,因绩效管理、调岗调薪带来的案件,企业败诉率较高

成功的销售技巧  北京 2024/5/23(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

多品种小批量的采购管理与改进  上海 2024/5/24(2天)

多品种小批量的采购管理与改进课程,学员将学会根据自己公司多品种小批量采购的实际状况建立自己的采购战略,通过本课程介绍的理想供应商选择模型筛选合适的供应商,并建立自己的多品种小批量采购价格指数来管理公司的多品种小批量采购的价格变化,同时通过建立有针对性的成本管理战略来实现降本的目标并利用本课程介绍的业绩和供应商关系评估工具实现对供应商的有效管理。

目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,通过在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升
课程亮点
1. 提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;
2. 掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队;
3. 根据客户的采购决策流程,设计出从线索到最终转化的销售流程;
4. 掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,进行有效的管控和激励;
5. 合理设计分解团队目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤

课程大纲

一、销售管理与管理能力
1.衡量优秀销售管理者的标准
2.什么是管理
3.对销售管理者的要求
4.管理的精髓
5.销售管理者的理人、安人
6.管理者的三心三力
7.管理者存在的三大问题
解决问题:
销售管理是企业营销的起点,是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色,通过管人、理人、安人提升管理领导力,掌握团队管控的四种利器,实现团队的有效管理。
二、打造高绩效销售团队
1.高效团队的三个高度
2.从《孙子兵法》看团队建设
3.卓越源于要求
4.团队系统的三大建设
5.销售人员能力建设
6.销售团队文化的塑造
7.制度落地的四个动作
解决问题:
了解建立团队的核心要素,打造精英团队,以文化来影响,用制度来规范,制度化管理与人性化管理相结合,增强团队凝聚力,发挥团队潜力,提升团队效率。
三、销售团队人才招募与甄选
1.销售人才的重要性
2.销售人才的招募、甄选
3.销售招聘误区分析
4.人才招聘的三大前提
5.顶尖销售人员特质分析
解决问题:
招聘、培养和保留优秀的销售人员,提升对人的判断,招聘有潜质的销售精英,做有效的面试甄选,利用人才资源创造最大业绩。
四、以业绩为导向的训练与辅导
1.能力都是训练出来的
2.应对新挑战销售经理的角色转化
3.团队训练的系统化建设
4.心理训练
5.技巧训练
6.流程训练
7.训练与辅导的步骤
解决问题:
打造销售管理者的教练角色,实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才,帮助团队提升销售实战能力与专业素质,提升销售竞争力。
五、销售管控与激励
1.销售团队发展的五个阶段
2.团队管控的四种利器
3.过程跟进
4.绩效面谈
5.现代需求理论
6.激励是动态的
7.有效激励的六大策略
解决问题:
根据团队发展的经验总结出高绩效团队的特征,使用正确的领导方法,改善团队现有的低效率,充分发挥团队成员作用,通过有效激励创造更高的绩效。
六、团队目标管理与业绩推动
1.目标管理的四个阶段
2.精准目标的SMART要素
3.目标分解的四大关键
4.目标分解时的考虑因素
5.目标推进中的措施制定
6.监督检查五原则
7.检查与评估
8.目标修正与完善
9.以成果为导向的高效执行
解决问题:
学习以目标为导向,以人为中心,以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则,合理分解目标,过程检查并修正完善目标,通过高效执行保障目标达成。

课程主讲

孙巍 
中国著名实战管理专家,中国企业团队管理与执行力训练导师。
资历背景
1. 中国领导艺术研究院高级研究员
2. 北京大学总裁班特聘讲师
3. 清华大学总裁班特聘讲师
授课经验
中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、通威集团、ABNA英联饲料、大连船舶重工集团、今麦郎集团、云南白药集团、建峰集团、山东国安、浙江中烟、海底捞集团、中青旅控股有限公司、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产等

课程对象

营销经理、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理等

备注

课程费用:4980元/人

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  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售管理与业绩推动
课程编号:262127 
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