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高效商务谈判

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举办时间:
  • 上海 2018-09-19
高效商务谈判
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高效商务谈判培训,帮助学员学会谈判过程中的相关策略技巧:开价、还价、砍价(提条件与要求),掌握不自乱阵脚的谈判意识,在谈判过程中为双方得到更多的利益,掌握与不同性格的谈判对象如何相处,应用了解度占据谈判主动。
商务谈判技巧谈判技巧市场营销谈判

高效商务谈判课程特色与背景

    缘起
    商务,充满了灵动的变化;商务谈判
相关内容导读“谈判”
成功的销售技巧  北京 2018/6/2(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1  北京 2018/6/4(2天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

双赢谈判课程培训  上海 2018/6/5(2天)

双赢谈判课程培训,使学员分析并建立谈判策略,形成双赢谈判格局,并取得优势价格谈判及成交,详细讲解谈判心理及相关谈判模式,帮助学员建立谈判思维并做好谈判准备,尽快了解并掌握谈判沟通技巧,注重心理影响对沟通结果的帮助。

双赢销售谈判技巧  宁波 2018/6/7(2天)

高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程。

,充满了起伏和不确定。力量的对比和输赢的结果,主要取决于双方对商务沟通的原则、策略、方法和技巧的掌握。美国总统罗斯福告诉世界:“我们美国政府的主要工作就是商务,没有其他的工作”。
可能收获
 了解商务谈判的基本理论,并充分认知自身在其中的角色
 掌握商务谈判的基本准则,并充分理解商务谈判的核心流程
 掌握提升商务谈判效率和成功率的策略、方法和技巧

课程大纲

第一部分   “意”之篇----谈判解义
 什么是谈判——谈判的本质思考
 如何实现双赢——双赢谈判的辩证思考
第二部分   “策”之篇----谈判准备工作
     *录像:《谈判专家-王牌对王牌》
 谈判目标设定
 谈判团队的组建及角色分工
 谈判计划的拟定
 BATNA——最佳协议替代方案
 案例:阿尔曼公司销售案例
第三部分   “术”之篇----谈判攻守技巧
I----谈判开局实战技巧
 如何开价
 案例:老布什和萨达姆的谈判开价
 大吃一惊
 故作惊讶
 老虎钳的策略
II----谈判中期实战技巧
 请示上级
 烫手山芋
 避免敌对情绪
 礼尚往来
 谈判中的两字禅——“如果”
III----谈判收官实战技巧
 黑脸白脸
 蚕食策略
 小心让步
 反悔策略
 案例:中韩丁苯橡胶采购谈判案例
 小恩小惠
第四部分   “势”之篇----谈判控制力
 有效利用谈判中的施压点——时间、信息、离开
 如何摆脱谈判困境——化解谈判僵局
 案例:易建联登陆NBA谈判案例
 如何应对发火的谈判对手
 追求双赢谈判

课程主讲

    Wei fu Tong
    教育及专业背景:
    著名销售谈判、团队管理专家。
    北京大学、清华大学总裁研修班特约讲师
    著有《笑看西游话管理》、《“反”读孙子:从孙子兵法到管理心法》。曾担任500强知名金融企业大客户销售总监、分公司总经理、及高级培训导师等重要职务,在商务谈判、大客户销售、团队建设、中层管理等领域,有着非常丰富的培训与实战辅导经验。现受聘担任多家企业的管理顾问和智力支持专家。
    授课风格:
    佟老师已经主持并主讲培训800余场,作为一名出色的培训师和演讲家,他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强;案例丰富、深入浅出,理论联系实际、特别强调学员的参与及感受;同时,佟老师还具有深厚的国学功底,熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等经典著作,并融会贯通于课程之中,使课程兼备实用性及深度,具有很强的系统性和实操性,受到参训学员的一致好评。 
    主要客户:
    信息技术:
    中国移动、中国联通、中国电信、联想集团、海信集团、中国互联网络信息中心、搜狐、天极传媒集团、英大传媒、宏盟媒体集团、人人游戏、通号集团、天音通信、亚泰集团、软通动力、富士通研发中心、海康威视
    金融业:
    中国银行、工商银行、建设银行、中国邮储、中信集团、民生银行、中国人寿、平安集团、太平人寿、北京银行、昆仑银行、瑞丰银行、江苏银行、鹤壁银行、广发证券、财达证券、华夏证券、齐鲁证券、招商证券、安信证券
    制造加工:
    中石油、中海油、一拖集团、三一重工、西门子、奇瑞重工、科龙集团、阳煤集团、立邦漆业、海螺集团、博源集团、冀东水泥、泰山玻纤集团、新加坡卓越(ASA)、兆胜空调、烟台氨纶、爱协林热处理、东方雨虹、众博达石油、安凯特电缆、沁园科技、韩泰轮胎
备  注

课程费用:2000元/人

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课程主题:
高效商务谈判
课程编号:259228 
*开课计划:
  • 上海 2018-09-19
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