当前位置:首页 > 内训课 > 采购物流内训 > 精益采购管理与优势谈判技巧

(内训)精益采购管理与优势谈判技巧

编号:25125
采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?
采购谈判物流

课程对象

公司副总经理、运营总监、物流总监、市场总监、采购总监、制造总监、外部资源运营负责人各部门经理等供应链管理需求

精益采购管理与优势谈判技巧课程特色与背景

    采购成本是企业经营成本中最大的一部分,一般在40%~70%之间,而一项研究也标明,降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上。

    因此,控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作,大幅度降低供应链各个环节的采购成本?
 
    为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?

    为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?

    采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧

课程大纲

第一部 采购供应趋势&成本控制技术

一、 采购与供应管理发展趋势

1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例举:EMS电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化-QCD压力
5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理

二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-“真伪”集中
4、例举:本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具

三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-“定位”
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举:先进采购技术-同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践:7步曲工具

第二部分 优势谈判技巧


一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备:地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-“博弈”
3、谈判操纵技巧:信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举:谈判使用分析表
7、控制谈判-“杠杆分析”
四、采购谈判最佳实践:7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练:红蓝PK

4、优势谈判风格养成:紫色风格
5、优势谈判的关键原则:让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧:探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利
备  注
讲授该主题的还有6位讲师推荐
  • 讲师:黎一郴
    常驻地: 广东
    黎一郴老师凭借其在知名企业的丰
    富顾问经验,目前已完... [详细]
  • 讲师:武文红
    常驻地: 北京
    物流与采购管理、供应链管理、高
    级行政管理、国际贸易 [详细]
  • 讲师:吴诚
    常驻地: 广东
    华为、富士康、康佳集团:采购与
    供应链总监、集团副总... [详细]
  • 讲师:燕鹏飞
    常驻地: 广东
    《第三方物流的选择、管理及评估
    》 《供应链交付流程... [详细]
  • 讲师:宫迅伟
    常驻地:
    《战略采购》 《从采购战略到
    执行》 《采购人员必备... [详细]
  • 讲师:周凯歌
    常驻地: 广东
    《战略转型与盈利模式创新》、《
    快速响应与低成本管理... [详细]
查询 采购 谈判 物流相关的内训课程
同类讲师推荐
推荐课程
采购物流相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
相关推荐
  • 报名流程:
  • 电话沟通 -> 填写需求问卷 -> 制定培训方案 -> 签订协议 -> 培训执行
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
  我要预约《精益采购管理与优势谈判技巧》课题的企业内训
培训地点:      
时  长:
培训时间:
*单位名称:
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*验证码:
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言