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顾问式销售

关注度:500   编号:247284
举办时间:
  • 苏州 2019-03-19
  • 上海 2019-05-28
  • 杭州 2019-06-18
  • 上海 2019-07-18
顾问式销售
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顾问式销售课程的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。
顾问式销售技巧销售管理销售

顾问式销售课程特色与背景

    为何参加?
    重新审视销售
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营销团队建设中的“法”与“道”  北京 2017/12/30(1天)

营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设计正确的营销模式方法,开拓与服务直销销售体系,加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力。

成功的销售技巧  北京 2018/1/6(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

市场与销售助理技能训练  北京 2018/1/11(2天)

市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.

大客户销售技巧与客户关系管理  深圳 2018/1/11(2天)

大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握,更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点,全面提升学员点到面的大客户销售能力。

角色的定位
    想要了解顾问式
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BTB顾问式销售技巧  北京 2018/1/13(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  深圳 2018/1/25(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

卓有成效的客户拜访  上海 2018/1/31(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

顾问式销售技巧训练  上海 2018/3/9(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

销售技巧
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成功的销售技巧  北京 2018/1/6(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

大客户销售技巧与客户关系管理  深圳 2018/1/11(2天)

大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握,更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点,全面提升学员点到面的大客户销售能力。

BTB顾问式销售技巧  北京 2018/1/13(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

行动销售TM实战精品班  深圳 2018/1/25(2天)

行动销售课程旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

    希望进一步提升业绩绩效
    课程收益
    从产品型销售转变为顾问式销售
    加强项目团队意识,学会在项目管理过程中人的管理 策略和技巧
    学习并掌握顾问式销售的核心技巧
    加强在客户心中的地位,提升业绩

课程大纲

第一模块顾问式销售概述
课程目的与收益
销售成长的路经图
体验分享:一次亲身购买的经历
案例视频:一次不成功的拜访
销售的角色定位与挑战
客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮劣、缺乏满意
顾问式销售模型
第二模块 顾问式销售步骤一:建立信任
体验练习:建立信任的挑战
时间关系的压力模型
建立信任的四个关键因素
练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
表达会面意图的方法
如何做到设身处地
单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评
第三模块 顾问式销售步骤二:发掘需求
录像:収掘需求的挑战
需求差距模型
探寻需求背后的动机
挖掘需求的工具模板
挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法
挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯
单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评
第四模块 顾问式销售步骤三:有效推荐
录像:有效推荐的挑战
有效推荐技巧体验练习
有效推荐的核心技巧
有效推荐五步法
购买信号和促成的三种方法
推荐过程中处理异议的步骤与关键点
单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评
第五模块 顾问式销售步骤四:巩固信心
巩固合作客户的信心挑战
巩固信心针对的客户群
巩固客户信心的四种有效措施
练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现
第六模块 课程回顾与总结
回顾两天课程要点
制定课后行动改善方案

课程主讲

    雒斌
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业与职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。DDI “卓越讲师培养”—认证讲师; SPI Solution Selling“解决方案式销售及 Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理
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销售主管2天强化训练营  深圳 2018/1/13(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测  上海 2018/2/2(2天)

精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。

销售战略制定及高效执行  上海 2018/3/23(2天)

销售战略制定及高效执行培训,使学员学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法,制定有效销售战略做好销售团队管控,有效建立和完善有效的销售支持体系,掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具。

狼性销售团队的建设与管理  广州 2018/3/30(2天)

狼性销售团队的建设与管理培训,旨在使学员明确管理者的角色,全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准,掌握管理销售人员的方法,学习有效管理的技巧,提升销售业绩,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升。

教练“—认证讲师; Wilson Learning Negotiation To Yes“有效谈判”及 Counselor Seller “顾问式销售”—认证讲师;Right Management “高级商务演示技巧”—资格认证;安迪曼“课程开収高级班”—资格认证;柯氏四级培训评估—资格认证。

课程对象

销售经理、销售专员,HR和培训管理负责人
备  注

课程费用:4280元/人

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
顾问式销售
课程编号:247284 
*开课计划:
  • 苏州 2019-03-19
  • 上海 2019-05-28
  • 杭州 2019-06-18
  • 上海 2019-07-18
*姓  名:
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