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采购价格攻心谈判技巧与供应商管理策略

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举办时间:
  • 杭州 2019-07-20
采购价格攻心谈判技巧与供应商管理策略
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采购价格谈判技巧与供应商管理策略课程,内容涉及到采购议价谈判的思维,采购价格与成本分析,执行成本控制计划,如何应对小供应商和店大欺客式供应商,如何管理店不大不小的供应商,如何评估供应商的生产能力等。
谈判技巧供应商管理采购供应商

采购价格攻心谈判技巧与供应商管理策略课程特色与背景

    【课程背景】
    “价格谈判技巧
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采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理  广州 2019/5/4(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

新客户开发与销售谈判技巧  武汉 2019/5/6(2天)

新客户开发与销售谈判课程,旨在帮助了解新客户开发的精髓和技巧、客户沟通与谈判技巧;掌握如何运用新客户开发提升产品的销售业绩;学习收集资料建立客户数据库并完善数据库;了解销售谈判的核心原则与成败标准;掌握谈判陷入僵局的原因与对策;学习图如何赢得客户的好感及信任。

降低采购成本及供应商谈判技巧  厦门 2019/5/10(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

降低采购成本与供应商谈判技巧  厦门 2019/5/10(2天)

采购成本课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法,快速掌握供应商谈判价码分析技巧及供应商谈判技能,在工作中实现有效谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

”和“供应商管理
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高效物流管理  北京 2019/5/11(2天)

高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。

向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练  广州 2019/5/13(2天)

向供应商要质量—供应商质量工程师(SQE)实战技巧训练课程,以SQE角色认知、能力模型为起点,基于实战的方法,详细讲解在供应商管理相关的核心业务流程中,SQE的岗位作用与方法,供应商稽核与辅导提升、相关的质量管理工具,掌握SQE在产品开发、供应商管理、改善等流程中发挥的作用和方法,了解供应商稽核方法和技巧。。

供应商开发与管理课程  北京 2019/5/13(2天)

供应商开发与管理课程,系统地开发、评估、选择适应性强、有合作意愿,可以长期共同发展的供应商,并对供应商进行分类管理,考虑和发展供应商合作伙伴。本课程通过供应商管理知识的系统介绍,以及大量的案例讨论与练习的配合,使学员了解和掌握供应商管理的概念与核心任务;供应商管理战略;供应商管理的各环节策略;供应商能力提升。

供应商开发、评估、管理维护实训  北京 2019/5/14(2天)

供应商开发、评估课程,旨在帮助了解供应商问题分析与解决及原因解析及对策;掌握适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路;学习开发渠道对于供应商管理重要性及开发的源动力是什么;了解中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题;掌握使企业供应商管理上符合流程化,标准化。

”是采购
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采购管理技能训练  上海 2019/5/2(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

战略供应链管理  北京 2019/5/4(2天)

战略供应链管理课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术,在掌握供应链管理基本概念和运作模式后,了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略;帮助掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法。

采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理  广州 2019/5/4(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

制造过程审核(VDA6.3)  上海 2019/5/6(2天)

制造过程审核(VDA6.3)课程深入的剖析每个审核条款的深入含意及应用方法,对VDA6.3的打分原则进行讲解和训练,可让受训者能够掌握标准的精髓和有效实施,帮助企业从产品和过程的开发直至采购、批量生产和顾客服务的全过程的改善,以获得低成本、高质量的产品,达到顾客的全面满意,拿到进入德国汽车工业主机厂的敲门砖。

人员最为重要的专业技能。现实中的供应市场良莠不齐,需要对供应商
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采购经理培训课程  上海 2019/5/6(2天)

采购职能是企业核心竞争力的重要组成部分,采购管理工作也正在从一种操作性的工作更多地转变成战略性的工作。因此如何建立适合的采购战略?如何建立采购总成本模型?如何确立合理的供应商关系?如何整合供应链?如何建立采购部门的绩效管理体系?这些都是采购经理重要的工作内容,也是采购经理课程的重点。

SQE供应商质量管理及工具运用  苏州 2019/5/7(2天)

SQE供应商质量管理课程旨在帮助学员了解采购管理的发展对供应商质量管理人员的要求;学习如何从供应商选择评估的开始规避质量风险;学习如何建立供应商质量管理体系; 掌握日常的供应商质量管理方法; 学习APQP、FMEA、SPC等各种供应商质量管理工具。

供应商质量管理  广州 2019/5/9(2天)

供应商质量管理课程培训,内容涉及企业在供应链价值上的挑战,供应商的开发和评定, 测量系统分析(GageR&R)方法与技巧,质量问题改进小组—团队、任务、计划和授权等,旨在使学员掌握 供应商对企业产品质量、过程产出率的贡献,供应商的基本资格要求:合格的部品。

降低采购成本及供应商谈判技巧  厦门 2019/5/10(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

进行有效的评估与甄选。同时,买方应懂得进行成本分析,而采用以成本为基础的议价方式,藉以建立双方的长期合作机制。身为采购人员,要让卖方获得合理利润、也要使买方获得降低成本的双赢效果。

课程大纲

核心内容一:采购价格谈判技巧
 采购议价谈判的思维
 采购议价谈判之目的
 议价谈判的技巧与原则  
 采购价格与成本分析
 价格与成本的结构
 采购成本分析之解析
 采购议价谈判之策略
 议价谈判之策略与效益
 议价谈判的计划与时机
 防止涨价之谈判对策
 面临价格调整的策略
 执行成本控制计划
 议价谈判之技巧运用
 采购议价谈判的战术
 采购竞标及独家之谈判
 建立双赢的谈判理念
 1.建立供货商的伙伴关系
 2.采购谈判议价之成功关键
 降低成本的谈判手法
 采购降低成本的议价方法
 谈判系统化的实施步骤
核心内容二:供应商管理策略
 如何应对小供应商和店大欺客式供应商
 供应商的定位与采购定位
 如何管理小供应商?
 如何管理店大欺客式供应商?
 如何管理店不大不小的供应商?
 案例:供应商分析
 案例:如何应对小供应商和店大欺客式供应商
 供应商关系管理
 供应链控制的策略分析展开
 供应商的激励机制方法
 博弈中如何取得平衡
如何建立双贏的供应商伙伴关系
供应商评估(合作前)
 评估潜在供应商7步骤的方法和经验
 第一步:确定供应商主要的评价标准
 第二步:为每一个标准建立权重
第三步:确定子标准,并建立权重
第四步:确定主标准和子标准评分系统
 第五步:现场直接评价
 第六步:审核评价结果并作出初步选择决定
 第七步:再次评价作出备选决定
 案例:评估系统的建立
 如何进行供应商现场质量体系审核
 如何评估供应商的质量水平
 如何评估供应商的生产能力
 如何评估供应商的交货能力
 如何评估供应商的财务状况
 如何选择合适的供应商评估体系
 供应商选择和确定
 供应商管理程序
 供应商的选择5个源泉
 供应商评估依据
 供货商评选的12个项目
 参观工厂及生产线必备工具
 新供应商的评核和开发流程7步骤
 供应商评估项目和控制要点
 供应商绩效与质量改进
 供应商分类的方法
 如何衡量供应商的绩效
 可能定量化的因素 (借助方法)
 供应商衡量技术3大类型与方法
 供应厂商评价结果发布手段
 案例:供应商表现评估的八大因素(点评与讲解)
 案例:A公司的表现评估
 案例:B公司的表现评估
 如何确定供应商质量改进目标
 如何推动供应商持续改进
 如何淘汰供应商(当前供应源和新供应源)
 常用的供应商质量管理方法
现场互动答疑

课程主讲

    汤晓华
    采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
   
    一直以来,他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
    他服务的客户从国际跨国在华企业诸如: 奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

课程对象

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒:采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事,需要各个部门共同配合努力,董事长或总经理带队3人及以上管理团队共同参与效果最佳。
备  注

课程费用:3800元/人(培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点)

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购价格攻心谈判技巧与供应商管理策略
课程编号:245679 
*开课计划:
  • 杭州 2019-07-20
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