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采购价格谈判技巧与供应商管理策略

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  • 杭州 2019-07-20
采购价格谈判技巧与供应商管理策略
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采购价格谈判技巧与供应商管理策略课程,内容涉及到采购议价谈判的思维,采购价格与成本分析,执行成本控制计划,如何应对小供应商和店大欺客式供应商,如何管理店不大不小的供应商,如何评估供应商的生产能力等。
谈判技巧供应商管理采购供应商

采购价格谈判技巧与供应商管理策略课程特色与背景

    【课程背景】
    “价格谈判技巧
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采购与供应管理专业人员综合能力提升课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

采购与供应管理专业人士综合能力提升必修课  上海 2018/3/22(2天)

采购与供应管理专业人员综合能力提升课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

专业采购谈判与议价技巧  深圳 2018/3/23(2天)

专业采购谈判与议价技巧课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

降低采购成本及供应商谈判技巧  深圳 2018/3/24(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

”和“供应商管理
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战略寻源&供应商评估选择评估与管理  上海 2018/3/22(2天)

战略寻源&供应商评估选择评估与管理课程,探讨性地学习和了解在当前激烈供应链竞争的状况下,采购和物料管理在范围、流程、职责、地位和未来趋势等诸方面的特点和发生变化,掌握初选开始到供应商日常管理的考评流程、组织方式、评估工具和手段,并探析如何进一步供应库优化和供应商管理和发展的有效途径。

”是采购
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进行有效的评估与甄选。同时,买方应懂得进行成本分析,而采用以成本为基础的议价方式,藉以建立双方的长期合作机制。身为采购人员,要让卖方获得合理利润、也要使买方获得降低成本的双赢效果。

课程大纲

核心内容一:采购价格谈判技巧
 采购议价谈判的思维
 采购议价谈判之目的
 议价谈判的技巧与原则  
 采购价格与成本分析
 价格与成本的结构
 采购成本分析之解析
 采购议价谈判之策略
 议价谈判之策略与效益
 议价谈判的计划与时机
 防止涨价之谈判对策
 面临价格调整的策略
 执行成本控制计划
 议价谈判之技巧运用
 采购议价谈判的战术
 采购竞标及独家之谈判
 建立双赢的谈判理念
 1.建立供货商的伙伴关系
 2.采购谈判议价之成功关键
 降低成本的谈判手法
 采购降低成本的议价方法
 谈判系统化的实施步骤
核心内容二:供应商管理策略
 如何应对小供应商和店大欺客式供应商
 供应商的定位与采购定位
 如何管理小供应商?
 如何管理店大欺客式供应商?
 如何管理店不大不小的供应商?
 案例:供应商分析
 案例:如何应对小供应商和店大欺客式供应商
 供应商关系管理
 供应链控制的策略分析展开
 供应商的激励机制方法
 博弈中如何取得平衡
如何建立双贏的供应商伙伴关系
供应商评估(合作前)
 评估潜在供应商7步骤的方法和经验
 第一步:确定供应商主要的评价标准
 第二步:为每一个标准建立权重
第三步:确定子标准,并建立权重
第四步:确定主标准和子标准评分系统
 第五步:现场直接评价
 第六步:审核评价结果并作出初步选择决定
 第七步:再次评价作出备选决定
 案例:评估系统的建立
 如何进行供应商现场质量体系审核
 如何评估供应商的质量水平
 如何评估供应商的生产能力
 如何评估供应商的交货能力
 如何评估供应商的财务状况
 如何选择合适的供应商评估体系
 供应商选择和确定
 供应商管理程序
 供应商的选择5个源泉
 供应商评估依据
 供货商评选的12个项目
 参观工厂及生产线必备工具
 新供应商的评核和开发流程7步骤
 供应商评估项目和控制要点
 供应商绩效与质量改进
 供应商分类的方法
 如何衡量供应商的绩效
 可能定量化的因素 (借助方法)
 供应商衡量技术3大类型与方法
 供应厂商评价结果发布手段
 案例:供应商表现评估的八大因素(点评与讲解)
 案例:A公司的表现评估
 案例:B公司的表现评估
 如何确定供应商质量改进目标
 如何推动供应商持续改进
 如何淘汰供应商(当前供应源和新供应源)
 常用的供应商质量管理方法
现场互动答疑

课程主讲

    汤晓华
    采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
   
    一直以来,他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
    他服务的客户从国际跨国在华企业诸如: 奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

课程对象

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒:采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事,需要各个部门共同配合努力,董事长或总经理带队3人及以上管理团队共同参与效果最佳。
备  注

课程费用:3800元/人(培训费、讲义费、两天培训期间中餐、课间茶点)

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课程主题:
采购价格谈判技巧与供应商管理策略
课程编号:245679 
*开课计划:
  • 杭州 2019-07-20
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