中山大学新华学院营销管理MBA课程高级研修班

[复制链接] 课程编号:24496
  • 举办时间:2019-12-21 报名中
  • 课时安排:1年
  • 举办地点:广州
  • 学习费用:41300元
  • 学习方式:在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。
核心提示:中山大学新华学院营销总监班,培养营销战略精英,锻造企业经营核心;整合营销实战方略,体悟营销创新思维,探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源,贯通中西经营谋略。
课程特色与背景

    项目介绍
    “营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班,自创办以来,一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎,为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。

     营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英;开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
  

    授课方式
    16天核心课程+4天选修课程+2天企业家成功论坛

课程大纲

序号

课程名称

学习内容

开学

典礼

开学典礼

1.班会解读学习手册。

2.拓展破冰,班级熔炼。

拓展训练

《营销新思维》

1.企业经营的原则。

2.盈利模式与企业竞争。

3.营销与资源整合。

《消费者行为学与营销策略》

1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。

2.掌握如何将策略对应于行动。

3.为自己的产品寻找定位的方式。

《竞争性营销策略》

1.传统营销的缺陷和问题。

2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。

3.基于客户关系管理的营销策略和方法。

《营销哲学与营销文化》

1.营销哲学。

2.营销文化建设。

3.企业管理伦理。

《15大销售管理问题解决之道》

1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。

2.向管理要效益。

《顶尖营销人才甄选》

1.销售人才甄选技巧。

2.高效销售团队的构建技术。

3.销售人才的保留与激励。

《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》

1.帮助学员提高个人管理技能。

2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。

3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

《教练技术的应用》

1.帮助管理者快速了解人性,集聚人脉资源,增强团队凝聚力。

2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓,帮助当事人以最佳状态去达成目标。

《渠道建设与经销商管理》

1.渠道规划、设计策略。

2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。

3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。

《大客户顾问式营销》

1.学会如何找对人、说对话。

2.掌握销售心理学和人性三个规律。

3.工具分享:制作营销工具六把快刀。

《谈判博弈》

1.设计有效的销售谈判流程。

2.销售谈判如何搜集信息。

《专业回款技巧》

1.增强相关人员的专业收款知识。

2.理顺内部及外部收款流程。

3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。

《客户关系管理》

1.提升客户的满意度与忠诚度。

2.挖掘客户深度需求与价值呈现。

3.信用管理维系客户关系。

《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》

1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。

2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。

3.品牌两极法则 ——要么“第一”要么“唯一”。

《微利时代的低成本公关营销》

1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。

2.突破营销难题与瓶颈的策略。

3.运用除传统的价格战、广