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卓有成效的销售谈判—销售中的谈判博弈

关注度:500   编号:243518
举办时间:
  • 深圳 2018-07-26
  • 上海 2018-09-07
  • 北京 2018-11-15
卓有成效的销售谈判—销售中的谈判博弈
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卓有成效的销售谈判—销售中的谈判博弈课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。
卓有成效销售谈判谈判技巧谈判

卓有成效的销售谈判—销售中的谈判博弈课程特色与背景

    课程背景:
    要么战争,要么谈判
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采购管理技能训练  上海 2018/1/2(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

成功的销售技巧  北京 2018/1/6(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

采购管理与降价谈判技巧  苏州 2018/1/11(1天)

采购管理与降价谈判技巧培训,有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,供应商感知模型与采购战略分析,采购谈判的基本观念,采购谈判战略,采购谈判战术等,旨在使学员掌握采购管理与降价谈判技巧。

降低采购成本及供应商谈判技巧  上海 2018/1/12(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值;
    出色的谈判能力与高超的谈判技巧
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采购管理与降价谈判技巧  苏州 2018/1/11(1天)

采购管理与降价谈判技巧培训,有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,供应商感知模型与采购战略分析,采购谈判的基本观念,采购谈判战略,采购谈判战术等,旨在使学员掌握采购管理与降价谈判技巧。

降低采购成本及供应商谈判技巧  上海 2018/1/12(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

采购成本估算与供应商谈判技巧  上海 2018/1/18(2天)

采购成本估算与供应商谈判技巧培训,旨在使学员了解价格和采购成本的奥秘,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,掌握价格和成本分析的主要方法,估算服务的成本的方法,估算产品的成本的方法。

精益采购管理—持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训连营  重庆 2018/1/18(2天)

精益采购管理—持续降低采购成本与优势谈判技巧实战训连营,帮助采购人员提高供应商管理能力和采购能力,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧,解决企业发展问题,为企业发展添砖加瓦。

,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视的地步,尤其对于销售人员,谈判能力直接影响公司的利润;
    在实际的工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:
    1.报价过低,让对对方钻了空子;
    2.没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;
    3.谈判最终虽然达成了协议,而自己总感觉没有达到预期的目标。
    如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如?
    答案是:需要完全专业的训练。
    课程特点:
    面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
    以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
    灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判
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卓有成效的销售谈判  北京 2018/1/20(2天)

卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

销售谈判—进阶2:心理博弈  上海 2018/3/5(2天)

销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

课程大纲

一、什么是谈判
1,为什么要进行谈判
1)谈判的定义
2)谈判无所不在
2,左右谈判成功的因素
1)互动:Tell me “A”or“K”
2)影响谈判的要素
3)测试:谈判风格
二、谈判的误区
1,谈判目标模糊
1)我们的单一目标
2)彼此的BATAN
3)评估议价区域
4)工具表:得失清单
2,过早价格博弈
1)销售流程错位
2)忽略客户需求
3)塑造产品价值
3,没有盟军帮助
1)关键信息缺失
2)缺少建立信任的方法
3)人员辨识错误
三、谈判技巧
1,让步艺术
1)让步的时机
2)让步的最大价值
3)工具表:让价步骤
2,蚕食策略
1)求同存异
2)晋级承诺
3,黑白脸
1)制造困难
2)上头有人
4,让对方“赢”
1)报价空间
2)勉为其难

课程主讲

韩老师
销售罗盘®授权导师
信任五环®授权导师
销售路径图®课程开发者
16年市场营销团队与管理实战背景
曾任:立邦涂料市场大区销售总监
曾任:百克环保科仪器销售团队经理
曾任:德兰通讯科技大客户销售经理
曾任:联合利华客户经理
韩老师拥有16年市场营销与团队管理实战经验,历经销售代表、销售经理、区域经理、大区总监等岗位,使韩老师对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,服务企业涉及服务业,零售业,生产制造业等多个领域,曾组织并实施多家企业的内部销售技巧及销售管理等方面的咨询项目。授课量5年超过500天,返聘超过100家企业。
形成了一套销售领域独有的集专业知识导入、销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的销售训练的落地模式。经过多年的实践和上百家客户的实施,证明是一套可复制、可落地、可管理的销售训练方法,找到了一条销售绩效提升的有效路径。

课程对象

各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等。
备  注

课程费用:3500元/人

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课程主题:
卓有成效的销售谈判—销售中的谈判博弈
课程编号:243518 
*开课计划:
  • 深圳 2018-07-26
  • 上海 2018-09-07
  • 北京 2018-11-15
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