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卓越销售团队建立与激励

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举办时间:
  • 上海 2019-09-23
卓越销售团队建立与激励
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卓越销售团队建立与激励课程,旨在使学员分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩,明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧,根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性,掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。
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卓越销售团队建立与激励课程特色与背景

课程背景:
—如何让自己拥有卓越领导力,在销售团队
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绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?
—如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?
—如何掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?
—如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?
—如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?
—如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?
课程目标:
    分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。
    明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
    根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。

课程大纲

第一部分:认识团队,诊断团队问题
学习目的
了解卓越团队的标准,并以此标准对团队进行自评
了解团队领导者能力要求
学习内容
卓越销售团队的标准
销售团队绩效提升模型
卓越销售团队领导的能力要求
销售团队诊断
销售团队成员诊断
有意愿,有能力
有意愿,无能力
有能力,无意愿
无能力,无意愿
学习方式
小组讨论
自我测评
二部分:培养员工,提升团队绩效
学习目的
了解团队绩效模型,以指导销售团队提升实践
掌握反馈、辅导和激励技巧,提升销售主管培养员工的能力
学习内容
员工绩效提升模型
设定目标
销售目标设定重要性
销售目标设定的步骤
销售目标设定的SMART原则
制订标准
销售关键行为标准的意义
销售关键行为标准的制订
反馈技巧
反馈的原则
反馈的EEC方法
辅导技巧
什么是辅导
辅导应用的场景
辅导的GROW模型
激励技巧
激励的意义
马斯洛的五个层次需要
外在激励与内在激励
建立销售团队的内在动力
学习方式
视频学习
案例学习
实战演练
第三部分:营造信任,提升团队凝聚力
学习目的
了解信任文化对于团队建立的重要性
学习信任文化的建立方式
学习内容
信任是团队合作的基石
打造团队信任
营造团队信任的氛围
建立团队信任的制度
学习方式
活动体验
小组讨论

课程主讲

    高老师
  著名大学教育学专业毕业
  IPTS认证讲师,新华人寿授权讲师
  曾任:
  新华人寿授权讲师,组训、区经理,在三个月内实现销售业绩和人力规模的4倍增长;
  江枫酒业副总经理,操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作,实现一年内销售4倍增长的佳绩;
  新可安(天津)服务有限公司培训师、高级客户经理、商务经理,多次在培训后能立即实现销售业绩翻倍增长;
  万得城(中国)培训经理,主要负责销售、客户服务等方面的培训,滚动开课几百次,大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力;
    高老师拥有深厚的教育学、心理学背景,善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售,从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售,使销售从低效的“体力活”变成了高效的“脑力技术活”。同时,高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验,积累了大量的成功经验和失败教训,这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理,也揭示了销售的具体工具、方法和措施,学员可以即学即用,多次实践证明,经过高老师培训,效果往往是立竿见影的,销售培训往往能带来至少50%的销售业绩增长。幽默风趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训形式形成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有激情、具有带动性和感染力,寓教于乐,用丰富的案例展示和分组讨论,让学员在潜移默化中得到收益。“听起来不累”、“原来,销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍,还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综合满意度超过95%了。
  专长项目:
  培训师培训(TTT)
  专业销售技巧
  大客户销售技巧
  销售管理
  优质客户服务
  专业谈判技巧
  代表客户:
    HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、国美、永乐、迅捷连锁、顺电、洋河酒厂、康佳集团、中国电信、紫觉贸易、美芝压缩机(GMCC)、广州川上整合营销、香雪海酒店集团、新华人寿、大中电器、步步高连锁、武汉工贸电器、卜蜂莲花、上海外服、海尔日日顺、TCL彩电、创维彩电
备  注

课程费用:4500元/人(含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,两天午餐费)

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
卓越销售团队建立与激励
课程编号:236768 
*开课计划:
  • 上海 2019-09-23
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