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| 举办时间：2006-06-04
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课时安排： |
课程编号：2356 |
| 举办地点：北京
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培训类型：市场营销
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会务组织：中华品牌管理网
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为什么学习本课程：
随着市场竞争的需要，连锁业的不断发展与完善，在新的竞争环境下，将赋予连锁店店长新的工作使命。即连锁店的长不仅要懂得如何提升本店的销售业绩，更肩负着连锁店的品牌塑造、员工的管理，连锁店的营销，配合连锁店的战略需要有系统地推展连锁店的整体运营与市场扩张。这就要求连锁店店长不仅是一个经营家，更是一个管理专家，不仅是一个人力资源总监，更是连锁店的营销高手。店长自身素质的高低、能力的强弱将决定着连锁业百年发展大计。
本课程就是从管理、营销、人力资源等角度出发设置的，通过本课程的学习，相信连锁店店长的自身业务素质和管理能力都将有质的提高，在今后的工作中，做到有章可循，明确管理工作中的目标和价值，利于连锁店长期发展和市场扩张。
培训方式:专题讲座、案例讨论、互动问答
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4优秀店长的职责与任务
4懂得与运用管理与激励店员的方式和方法
4掌握推展现代连锁店的营销方法
4提高连锁店的单店销售作战力
4系统地开展对连锁店的整体营运
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一、零售连锁店长（主管）的角色扮演
◇ 连锁店长的权利与义务
1、现代化店长应具备的素质
2、连锁店店长在工作中的角色承担
◇优秀店长的行为标准
1、优秀店长的工作态度
2、优秀店长所应有的工作能力
二、零售连锁店长（主管）运用人力的秘诀
◇ 如何使团队效益达到最大化
1、企业、店长、店员的全面共识建立
2、店长对店员的能力评估与指导
3、店长因人而异的领导魅力
◇ 团队的激励机制与管理
1、店长如何把企业的目标变成个人目标
2、激活部属工作活力的掌握要领
3. 优质工作团队的运作
三、如何推展现代化零售连锁店的营销方法
◇ 连锁店的市场环境分析
1、掌握同类竞争连锁店市场动向的调研技术
2、本地区连锁店的市场定位、目标顾客的设定与行市场细分
◇ 巧用促销活动推动连锁店的品牌影响力
1、促销活动方法的掌握
2、店内促销系统的建立
3、如何活用促销战略（拉销与推销站立并重）提升品牌效应
四、如何强化零售连锁店的（销售战力）技术
◇ 零售业连锁店业绩的提升
1、连锁店业绩提升的市场需求
2、连锁店业绩构成的基本要素
3、提高店面销售业绩的战略运用技巧
◇ 连锁店消费者的市场活动分析
1、影响“购买客数、购买客单价”要素有哪些？
2、如何做好全面主动的顾客服务
3. 销售过程中待客技巧应注意的表现重点
五、如何有系统的推展零售连锁店的营运
◇ 零售连锁业核心竞争力的建立
1、连锁业核心竞争力建立的必然趋势
2、数字化管理信息系统的建立
◇ 零售连锁业的营运评估分析
1、对零售连锁店的经营特质的认知
2、损益平衡点（B.E.P）的评估方法
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魏开诚
特聘高级讲师。曾任全球第二大快餐连锁店肯德基人资部总监；肯德基葡式蛋塔亚太区行销总监；香港肯德基组织再造顾问辅导师，Pizza Hut 亚太地区区域总经理，营运部副总；宽频通讯企业内部总讲师，客服部副总；并创下全球必胜客单日单店最高业绩，单周周冠军等殊荣。
其主精科目为连锁业管理、优质电话礼仪、服务礼仪与技巧、沟通与协调的最高艺术、高效能领导技巧、行销创意与项目策划、问题分析与解决、门店销售技巧等。并受到IBM、中国互联网、爱慕内衣、工商银行、神龙汽车等受训连锁企业的高度好评。
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举办时间： 2006年6月4日
举办地点： 北京
课程费用： 800元/人(含讲义、午餐、茶点等)
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- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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