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销售管理者自我管理与团队激励

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销售管理者自我管理与团队激励
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销售管理者自我管理与团队激励培训,内容涉及销售管理者角色定位,角色转换—管理能力与业务能力,销售团队管理者掌握激励的核心点,激励模型及需求激励层次,激励常用的方法等,旨在使学员掌握销售管理者自我管理与团队激励技能。
销售管理者自我管理团队激励

课程大纲

课程大纲
一、角色认知
1、销售管理者
相关内容导读“销售管理者”
老板如何管销售  上海 2017/3/10(1天)

老板如何管销售课程,从不同角度分析了优秀销售团队管理者所要具备的能力:自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等,助销售管理者形成强大的管理思维,练就成运筹帷幄的“销售总司令”。

销售经理、销售主管巅峰训练营  上海 2017/4/21(2天)

销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

大项目销售的策略及技巧  上海 2017/4/28(2天)

大项目销售的策略及技巧培训,建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势,让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升  北京 2017/7/14(2天)

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升课程,帮助学员有效提升销售管理水平,从而最终提高销售业绩的水平,认知从经理到教练的角色转变,让领导由销售管理者向销售教练转型,有系统和有计划性地发展销售队伍,帮助销售管理者控制关键销售行为。

角色定位
角色测评
作为下级角色
——角色错位分析
作为同级角色
——角色错位分析
作为上级角色
——角色错位分析
如何定位自己
2、角色转换——管理能力与业务能力
从个人业绩到团队业绩
规划市场规划人员
如何指导?
如何用不同类型员工?
如何激励员工
二、自我蜕变
自我管理
相关内容导读“自我管理”
MTP ABC成功主管的二十六项必修课  苏州 2017/3/16(1天)

MTP ABC成功主管的二十六项培训,旨在使学员学会应用目标来管理团队,并将愿景转化为具体工作目标去执行,掌握有效指导员工的方法,能够对员工的工作进行跟进和指导,掌握管理技能的核心,沟通技能,学会与上司沟通,与同级沟通,掌握自我管理的方法,学习时间管理的方法与工具,安排好日常工作。

Becoming A Leader —创建高效能领导力情景模拟沙盘  广州 2017/3/17(2天)

Becoming A Leader-创建高效能管理者情景模拟沙盘课程,运用一套基于管理原理的行为模型帮助学员衡量自我管理行为,通过形式新颖的管理游戏,结合管理者遇到的80%以上的管理难题的案例分析,以及视频呈现方式,让学员在游戏中学习管理,提高团队领导力。

高情商管理者  上海 2017/3/28(2天)

高情商管理者课程,通过情商领导力训练,更好的提升 自我管理能力 和 管理他人的能力,充分发挥管理者的影响力,从而更好地引发 团队凝聚力 和 团队执行力。

压力与情绪管理  苏州 2017/3/29(1天)

压力与情绪管理课程,通过压力管理和情绪管理训练,更好的提升自我管理能力和影响他人的能力,充分提升个人的抗压性和情绪的“自我修复”能力。

之控制
自我管理之自省
自我管理之经营
请问自己6个问题?
三、激励概述
1、激励的原理
激励的原理
销售团队管理者掌握激励的核心点
2、激励的认识
提高工作积极性
目标管理的核心8要素
有助于团队凝聚力
创造奇迹
激励四要素
员工需求的层次
销售员工作热情的曲线分析
四、激励模型及需求激励层次
1、激励常用的方法
薪酬与福利激励
期权激励
工作环境的激励
关爱信任的激励
榜样期望的激励
2、激励分类
10大保健激励因素
9大维持激励因素
现场pk:团队有效激励办法
五、激励实施的注意事项
自我激励的途径
不同年龄段员工的激励关键点
认别员工的性格区别对待

课程主讲

陈老师
集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
备  注
课程费用:3200元/人

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销售管理者自我管理与团队激励
课程编号:232392 
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