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采购人员综合技能提升

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举办时间:
  • 深圳 2017-12-29
采购人员综合技能提升
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采购人员综合技能提升课程,内容涉及采购管理的发展,供应市场调查方法和如何做调查分析,供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度,采购绩效评估方法,成本构成的财务分析等,旨在提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式。
采购人员综合技能技能提升采购

采购人员综合技能提升课程特色与背景

    课程背景
    随着原材料和人工成本急剧增加,企业对成本控制越来越重视!采购
相关内容导读“采购”
大客户营销与管理  苏州 2017/2/22(2天)

大客户营销与管理课程培训,旨在使学员掌握几种产品,市场和销售的分析方法,明确自己优点弱点及机会威胁,了解重要客户的采购流程和期望,掌握顾问式销售的整体方案是如何分析制定和实施,掌握KA客户的有效谈判方法,掌握SPIN方法,掌握销售的有效方法工具,处理和说服重要客户。

项目中的采购管理  上海 2017/2/23(2天)

项目中的采购管理课程培训,内容涉及 项目管理的硬性因素和软性因素,解决问题的技巧,项目采购的基础,规划项目的系统化方法和工具,项目采购实施、监督、控制和评估方法等,旨在使学员掌握项目管理的模式、方法、工具和管理技能。

国际采购实务  上海 2017/2/23(2天)

国际采购实务课程,内容涉及寻找和评估国际市场中的供应商,国际采购合同的签订和履行,国际采购价格谈判,国际采购货物的运输与保险,国际采购中的货款支付,国际采购合同的争议及解决等,旨在使学员深入了解该领域,掌握管理国际采购流程的方法和技巧。

企业培训规划和管理实战  上海 2017/2/23(1天)

企业培训规划和管理实战培训,旨在使学员学习培训的量化分析,学会制作培训路径图与职业发展规划,学习如何将企业内部与外部资源结合,真正使培训见效,学会判断课程的质量,并有效采购培训课程,学习如何进行培训需求信息收集。

员岗位对企业越来越重要,如何让企业产品或服务获得更多市场先机?赢得更大社会价值?对企业来说拥有高素质的采购员是十分关键的因素!如何使采购员忠于职守,廉洁奉公,娴熟掌握市场动态和采购物料成本分析,按照企业需求开发,评估,引入符合企业战略合作的供应商队伍,如何更好把控采购、鉴别和规避供应中的风险以达到降成本的目的,为此提升采购员综合能力是目前企业成本控制和管理能力提升的重要目标!
    本课程南斌老师结合国内上市公司多年的采购实践经验,有效结合ITC采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内也是授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多实战策略技巧和大量案例研讨、情境演练。
    课程目标
    本课程是南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导,全面而系统地将采购理论与实战结合起来,针对中国企业的实际管理水平,把教学、科研、实践、实战经验融为一体,让学员轻松愉快地掌握切实有效的采购管理实战经验和管理水平,让越来越多的企业从采购管理中获益,同时也能为企业全面提升企业战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点:
    1.如何做一个企业信任的采购人员
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供应商管理与采购谈判技巧  深圳 2017/2/24(2天)

供应商管理与采购谈判技巧课程,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

采购人员综合能力提升  上海 2017/2/24(2天)

采购人员综合能力提升培训,内容涉及先进采购系统与模式,弹性采购与采购成本控制,供应商管理与产品验证,采购质量与风险防范,供应商市场定价的三种方法,有效减少库存的方法,供应商管理的流程等,旨在使学员掌握采购人员综合能力提升与再造技能。

采购人员核心技能训练  上海 2017/2/27(2天)

采购人员核心技能课程将着重于提高采购人员的核心采购技能、工作效率和采购人员的专业程度以及采购基本原理等内容,以达到有效降低采购成本,提升竞争优势的目的。课程中还将传授大量专业采购人员日常工作需要用的采购管理工具,更好的掌握采购核心技能。

实用采购技巧  上海 2017/3/9(2天)

实用采购技巧课程,将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,通过本课程的学习能使采购人员能够彻底摆脱传统的依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员,使采购职能真正发挥其作用,采购职能正在成为企业特殊的利润中心。

    2.合格的采购人员具备哪些基本素质
    3.采购人员如何正确了解采购需求计划和供应关系定位
    4.采购人员如何掌握供应市场调查
    5.采购人员如何建立成本分析体系
    6.采购人员如何高效开发、评估、考核供应商
    7.采购人员如何健全和完善合同管理,解决采购风险管理
    8.采购人员如何量化考核目标,做好绩效考核
    9.如何打造稳定、高效、灵敏的采购团队
    10.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业的现状不同,所面临的问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方
    11.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
    12.现场提问,现场详细解答,将提供建设性解决方案
    13.微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际商务操作中的困惑

课程大纲

第一 采购人员具备的基本素质
1.如何做一个企业信任的采购人员
2.深受企业欢迎的采购人员8大基本素质
3.如何提升采购人员对企业的忠诚度
4.采购人员如何确保职业操守和抵挡外界诱惑
5.采购人员如何与横向相关部门有效沟通
6.采购人员如何确保成本最大化而不是价格最低
7.采购人员如何学会在高压环境中保持乐观心态
8.采购人员如何正确面对公司职位轮岗
9.采购人员如何正确对待离职,做好工作交接
10.采购人员如何正确确立自己的职业目标
11.小结:采购人员如何正确对待职能权利和职业能力的不同
案例分享:上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏
第二 采购人员如何了解采购需求计划和供应关系定位
1.采购供应战略和企业运营战略的关系
2.如何制定采购供应战略框架
①如何利用供应定位模型确定供应战略需求
②如何掌握供应关系和合同不同类型的关系
分析7种常规商务合同连续图谱(现货采购,定期采购,无定额采购,定额采购合同,伙伴关系,合资企业,内部供应等)和战略采购方案制定标准
③如何利用供应感知模型来分析供应风险和机会
3.如何规划采购物料需求
3.1采购预算如何运作
①预算与采购供应成本核算关系(通过市场定位来帮助估计成本?考虑生命周期成本?资本性采购对业务性预算的影响)
②生命周期成本过程
③TC总成本构成
3.2企业目标和总体供应目标相匹配的供应指标,如何确定其优先权
①按照威尔弗雷多•帕累托80/20原则如何确定采购支出优先级
②如何通过供应定位模型确定供应成本的优先顺序
3.3物品支出水平以及影响企业竞争优势的说明使用方法
4.小结:结合公司采购现状和目前市场分析如何制定年度采购供应战略
案例分享:某外资企业供应战略定位关系如何建立
第三 采购人员如何掌握供应市场调查
1.如何理解和细分供应市场
2.用波特“五种力量”模型评价你所面对的供应市场竞争程度
3.如何确定产品生命周期
4.确认价格决定因素,并建立成本模型
5.如何进行市场细分
6.如何用POCKET方法评价地理区域细分市场
7.如何确定供应风险与供应机会的重新评价
小结:如何分析供应市场和规划需求
案例分析:SWOT市场分析的经典案例(各小组PK,老师现场点评)
第四 采购人员如何建立成本分析体系
1.采购成本如何构成
1.1采购成本分类
1.2采购总成本概念:质量成本/管理成本/资金运作成本
1.3影响采购成本的主要因素
采购成本的主要因素
原材料成本的因素、采购过程成本的因素
1.4采购成本关系分析
采购成本与利润关系
采购成本与批量关系
采购成本与质量关系
采购成本与提前期关系
采购成本与响应及服务关系
采购成本与总成本关系
案例分析:某企业如何利用成本分析来制定降成本的目标
第五 采购人员高效开发、评估、考核新供应商
1.通过供应商感知模型对供应商实施分类管理
供应感知模型的四大象限
供应商定位模型的四大象限
2.供应商开发实施关键步骤
供应商认证3大原则
供应商资格认证开发体系实施步骤
案例分析:某企业供应商评估体系“海陆空”评估模式
3.供应商开发8个实施步骤
采购定位模型确立
供应感知模型分析
建立高效供应商开发渠道
如何实施高效全面的供应商验厂考评体系
通过市场和供应商成本分析如何确定报价
样品验证和小批量流程制定
如何确保供应商供应成本稳定
如何减少供应商隐形成本浪费
4.通过供应商绩效考核达到成本控制目的
供应商背景,规模,产能,主要服务客户,技术研发能力等能力等级制定
QSAR日常考核能力达标状况
不合理项目整改效果和体现成本的价值
供应商绩效考核激励和考核以成本为最优化
5.供应商合作框架是什么
构建供应商合作框架9大步骤(图表式表达)
供应商评价的基本构建模式
选择供应商10大原则
利用SPM供应定位模型评估供应商的开发体系(供应定位模型、供应商感知模型和供应关系类型的工具分析)
6.新老供应商绩效考核的区别
采购绩效指标如何设定
通过目标沟通来发挥采购执行力
7.高效实施采购招标的绩效考核
建立供货商绩效评估
绩效管理3项基本工具:①绩效追踪   ②绩效反馈  ③评估方式
绩效聘雇5工具:①主管评估②自我评估③招标小组负责人评估④中标供应商评估⑤外界
绩效评估常见误区分析
案例分析:某公司供应商开发和评审失误与获得成绩
第六 采购人员健全和完善合同管理,解决采购风险管理
1.采购合同概念和重要性
①采购合同关系的类型(7种采购交易合同演变和管理方式)
②常规采购招标合同构成的10个关键要素
③如何规避采购合同风险
2.如何制定采购招标合同管理计划和绩效评估
①合同团队职责和分工
②合同进度管理必不可少的重要步骤
③网络图和甘特图在进度管理中的运用
3.如何处理采购招标合同的关系管理、争议和终止
3.1合同中的风险评估:进度风险,成本风险,质量风险,商业和其他风险等
3.2如何利用采购招标合同中的风险登记表
3.3招标进度管理中绩效考核3大管理目标
3.4利用SWOT来处理合同争议和风险
案例分析:某家电在合同管理中有效规避一场官司
第七 采购人员量化考核目标,做好绩效考核
1.采购绩效管理的意义与目的
(PDCA模式运用)
2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
2.1采购与供应管理对采购绩效之要求和实施条件
2.2采购问题与绩效方案如何科学制定和高效实施
3.采购的绩效规划和执行
3.1采购绩效指标如何设定
3.2采购计划之执行与变动管理
4.绩效评估常见误区分析
5.采购招标绩效改善方法
5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进的地方
案例分析:某企业通过绩效管理如何鼓舞团队人员士气和工作效率
第八 打造稳定、高效、灵敏的采购团队
1.采购团队建设五大主要目标
设定采购人才阶梯培训计划(人才培训3部曲)
设定合理架构和职责分工目标
量化和制定采购人员的绩效考核目标
让采购人员的职业目标和企业经营目标合为一体
让采购人员通过企业目标发挥最大价值目标
2.采购人员如何不在“受伤”,因为团队而自豪
采购在复杂的环境中如何做到游刃有余
改变采购的态度,正确倾听其他部门的意见和建议,协助而不是指责
采购人员如何在高压下成长
3.如何使采购更好成为公司动力器
如何化阻力为动力,让采购减负快速前行
绩效考核让更多的采购人员获取更好的价值
团队激励和竞争上岗让采购人员与公司利益紧紧相连
第九 采购人员现场问题解答
学员现场提问2-3个问题,老师现场解答

课程主讲

    南斌
    采购与供应链管理/咨询师
    采购风险与成本控制管理
    供应商开发和绩效管理
    供应链系统实战专家
    教育经历
    南斌老师,1974年出生于陕西西安,42岁,常住广东珠海,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师(采购师最高级别)。
    工作经历
    1. 2015年至今  珠海XX电器股份集团(上市集团公司)  集团采购部总监,高级培训师。
    2. 2013—2015年  理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)  集团采购中心总监,理士学院高级培训师。
    3. 2001—2013年  德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)  照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。
    4.1996—2001年  陕西西安轴承厂(国企)  采购主任

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员。
备  注

课程费用:3600元/人(含资料费、专家演讲费、会务费)

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购人员综合技能提升
课程编号:231174 
*开课计划:
  • 深圳 2017-12-29
*姓  名:
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