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工业电气自动化行业

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举办时间:
  • 上海 2017-06-28
工业电气自动化行业
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工业电气自动化行业课程,旨在帮助提高销售工程师的工作效率,提高营销组织的竞争力与专业度,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现营销中的信任法则,与客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
销售工程师电气行业竞争力销售

工业电气自动化行业课程特色与背景

    【电气自动化行业的背景】
    当前我国的电气自动化行业开始复苏,电气自动化行业在未来的发展将有一个大的提升,电气行业在今后的发展是可观的。在所有的生产生活工作学习领域里,都与电气行业的供应息息相关。而且现在的我国各行各业的数目在逐渐增多,规模不断在扩大,对电力电气的需求量更是在上升。它为每个行业提供发展的前提,为我们经济的发展做出巨大的贡献。电气行业在未来的发展要有一个稳步的提升,与我国经济发展有着很大的关联。然后对电气自动化企业而言,越来越多的企业日益重视对能力进行科学系统的管理,关注开发“销售
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如何确保高销售并提高利润回报—单店精准订货及有效商品管理  上海 2017/1/2(2天)

单店精准订货及有效商品管理培训,内容涉及单店精准订货的基本理念 ‐订货的本质是什么,单店精准订货的5个步骤 ‐单店精准订货的5个关键步骤,单店订货实操沙盘模拟 ‐单店精准订货的实操模拟,单店商品管理中的销货、补货及库存管控等,旨在使学员掌握单店精准订货及有效商品管理技能。

销售人员必备的商务礼仪  上海 2017/1/4(1天)

销售人员必备的商务礼仪培训,旨在使学员加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象,掌握特定场合的商务行为礼仪的知识及实务,提升沟通能力,针对不同性格的顾客采用不同的沟通方法。

电话销售技巧  北京 2017/1/4(1天)

电话销售技巧课程培训,将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。

PMC生产计划与物料控制操作实务  上海 2017/1/6(2天)

生产计划与物料控制课程旨在帮助学员了解国内外制造业生产计划与物料的最新方法和成功经验,掌握生产计划、物料计划与在制品库存控制的方法,掌握看板及其它电子信息手段在工序间的拉动、物料配送中的应用,推进一体化物料配送,从根本上解决生产计划与销售、采购及物流等部门协调不良及信息沟通不畅、库存居高不下的问题,分享讲师赴日丰田、日产汽车JIT生产考察成果。

工程师能力库”。提高销售工程师的工作效率,提高营销组织的竞争力
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信号完整性工程设计原理  上海 2017/1/6(2天)

信号完整性工程设计原理课程重点讲解了信号完整性工程设计原理,帮助电子行业工程技术人员提高在PCB布线和信号分析方面的专业技能,为企业培养优秀的SI工程师,提高产品质量和可靠性,增强产品在国内国际的市场竞争力。

企业战略管理与核心竞争力  广州 2017/1/7(2天)

企业战略管理与核心竞争力课程中老师会带领我们的企业家们一起层层剖析企业所面临的问题,通过一个个案例分析、运用企业战略的制定和实施方法、工具,为您的企业确定正确的未来发展方向,找到您的“出路”,塑造基业常青的企业。

职场竞争力-80、90职业素养  成都 2017/1/7(1天)

职场竞争力-80、90职业素养课程,内容涉及职业化的认知—定位决定人生,方向比速度更重要,培养职业化心态—思路决定出路,心态影响结果,从社会价值观到职场价值观—尺度把握人生, 高度决定视野等,旨在使学员掌握职业竞争力提升技能。

ISO13485:2016医疗器械管理体系内审员培训  深圳 2017/1/9(2天)

医疗器械内审员课程透彻讲解医疗器械行业认证要求,使学员全面掌握有关ISO13485的相关要求,有效的进行体系内审工作,提高医疗器械生产企业质量管理水平,增强国际竞争力,促进医疗器械行业规范化管理。

与专业度,是企业面对的重要问题,已经成为迫切需要解决的问题,企业销售工程师老经常遇到诸多困惑:
    第一困惑:关系营销是电气自动化行业的潜规则
    第二困惑:营销是没有章法的,靠艺术,靠一线营销人员
    第三困惑:突破价格战只有靠成本,企业战略转型
    第四困惑:电气自动化行业的营销真的不需要品牌吗?
    第五困惑:销售工程师只要懂商务即可,与技术关联不大
    第六困惑:电气自动化行业都是大客户,因为单子都比较大
    第七困惑:客户服务及投诉只要简单应付,关键是拿下项目
    【解决电气自动化销售工程师的困惑点】:
    1、如何让学员摆脱单纯吃喝,礼物的关系建立方式。利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现营销中的信任法则,与客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
    2、如何让电气自动化行业销售人员在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展。
    3.、在项目过程中,无论邀标.议标.陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化?掌握针对招标的攻防策略和方法。
    4、掌握一套大客户的管理工具, 快速的处理大客户内部的策略分析
    5、如何利用服务营销的策略促进二次销售
    6、掌握一套电气自动化行业销售的体系秘籍

课程大纲

电气自动化的项目管理体系
一、项目经理的五大修炼
Ø  电气自动化行业的五大特征
Ø  关系营销之后,该如何做?
Ø  项目经理的职业化要求
Ø  项目经理的五大修炼
故事:ABB的老鸟成长之路
二、电气自动化的六大模式
Ø  大客户配套是长期发展规划
Ø  渠道销售是快速成长之路
Ø  项目型销售是高利润来源
Ø  承包制销售可以自己做老板
Ø  工业超市可以做大平台
Ø  O2O是未来发展趋势
探讨:“工业人”020平台发展的轨迹
三、项目管理的八步体系
第一部:项目立项(10%)  
第二部:深度接触(20%)
第三部:方案设计(25%)
第四部:技术交流(30%)
第五部:方案确认 (50%) 
第六部:项目评估(75%)
第七部:商务谈判 (90%) 
第八部:签约成交 (100%)
案例:1400万的电力总包项目是如何做成功?
四、判断项目成功率的五大关键点
(1)项目的关系人
(2)产品的匹配度
(3)线人的关系程度
(4)技术与商务壁垒
(5)我方调动的资源
总结:525万的招投标,“北京来电”毁于一旦,为什么?
五、项目过程管控——七步分析法
1)明确规范化的业务流程体系
明确公司的业务模式(OEM配套、大客户、项目、ODM)
2)明确业务流程体系的里程碑
针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
3)明确里程碑的工作任务清单
把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单
4)完成工作任务清单的日常活动
针对每一个工作任务清单,进行归纳总结:所有的日常活动
5)每一个日常活动必须达成目的
根据日常活动,进行一一对应,确保拜访或电话的目的
6)达成目的,需要的具体策略方法
为了达成目的,在做具体的日常活动之中,我有什么具体策略
7)完成策略方法,需要的常用话术
情景模拟:针对这些日常活动,我们可能涉及哪些关键人,有哪些的话术
课程工具:“如何分析项目各阶段及标准化”表单

课程主讲

    丁兴良 
    【个人荣誉】 
    中国工业品实战营销创始人 
    工业品营销资深咨询专家 
    卡位战略营销理论的开创者   
    2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”  
    2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”  
    2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”  
    2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问 
    2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 
    2008年,荣任中国市场学会常任理事 
    2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访  
    2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜  
    2010年荣获全球营销类华人十强讲师 
    2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 
    【行业经验】 
    开创国内工业品营销研究先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示! 
    曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。14年来出版工业品营销专业书籍达71本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰! 
    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

课程对象

工业电气自动化行业资深销售管理层、大区经理、销售总监、销售经理等。
备  注

课程费用:6800元/人(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;午餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价酒店)

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
工业电气自动化行业
课程编号:229593 
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  • 上海 2017-06-28
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