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工业品营销业务流程管控

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工业品营销业务流程管控
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销售经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办?销售过程难以掌控,关系营销现象环生,费用支出比较严重,形成费用黑洞,我们该如何有效控制? ……为此,特开设工业品营销业务流程管控课程
工业品营销业务管控业务管理工业品

工业品营销业务流程管控课程特色与背景

    有效解决困惑,成为公司的管理专家/内部顾问/专业讲师:
    1. 项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎么办?
    2. 项目前期,轰轰烈烈,加班加点;项目中期,遥无音讯;项目后期,偃旗息鼓;我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明?
    3. 长期驻外,信息屏蔽,管理难度太大市场预测缺乏依据,我该如何加强管控?
    业务流程管控推进流程-天龙八部

课程大纲

模块
内容
成果
1.课程体系
1.     销售是艺术 or 科学
2.     销售管理面临的八大困惑
3.     业务流程管控的体系
4.     业务流程管控体系之-“天龙八部”
5.     天龙八部的“葵花宝典”
6.     实施工具与细则
7.     销售精英的使用指南
ü  完整的PPT
ü  完整的学员手册
ü  案例、表格辅助工具
VCD一套
2.授证训练
1.     讲师的基本素质
2.     讲师的风格塑造
3.     讲师的演讲技巧
4.     讲师的课程设计
5.     魅力讲师的风范
ü  具体PPT核心内容的演讲脚本
ü  演讲的八大技巧
ü  魅力讲师的测评工具
3.综合演练
1.     课程内容 + 讲师技巧 的实战练习
2.     讲师点评,学员互评,心得分享
ü  合格授证

课程主讲

    丁兴良 
    【个人荣誉】 
    中国工业品
相关内容导读“工业品”
工业品大客户销售力提升训练营  上海 2017/4/15(2天)

工业品大客户销售力提升培训,内容有工业品大客户营销策略,中国式营销思维,大客户采购与销售流程分析,大客户采购决策分析,顾问式销售技巧等,旨在使学员运用销售技巧,掌握工业品大客户销售力提升技能。

实战营销创始人 
    工业品营销资深咨询专家 
    卡位战略营销理论的开创者   
    2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”  
    2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”  
    2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”  
    2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问 
    2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访 
    2008年,荣任中国市场学会常任理事 
    2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访  
    2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜  
    2010年荣获全球营销类华人十强讲师 
    2012年荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物” 
    【行业经验】 
    开创国内工业品营销研究先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及ABB、西门子、三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示! 
    曾多次荣获全国十佳培训师和资深营销专家称号。14年来出版工业品营销专业书籍达71本。被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”,数十本工业品营销专业书籍曾多次荣获金奖,持续畅销,经久不衰! 
    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金 行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

课程对象

工业品行业企业营销总经理,总监,经理,培训总监,培训经理。
备  注

课程费用:19800元/人

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课程主题:
工业品营销业务流程管控
课程编号:229592 
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