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销售预测计划制定实施与产销衔接管理

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举办时间:
  • 深圳 2017-12-23
销售预测计划制定实施与产销衔接管理
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销售预测计划制定实施与产销衔接管理培训,旨在使学员解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率,建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度,缩短交货周期,提高企业竞争力,建立制定销售预测计划运作体系销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率。
销售预测需求计划产销管理销售

销售预测计划制定实施与产销衔接管理课程特色与背景

    课程背景
    销售预测
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需求预测与计划管理课程,使学员能够对于销售预测的模型建立,提高计划制定的准确率有一个比较清晰的思路,从而改善工作绩效,能够帮助我们掌握更多的计划管理理念和计划管理方法,对于提高计划的准确率,均衡产能,满足市场交货等,有着积极的改善作用。

柔性供应链: 数据驱动的供应链协同  上海 2017/4/21(2天)

柔性供应链: 数据驱动的供应链协同培训,探讨和解决企业缺料、库存、交付、成本的困扰,从集成供应链的角度出发,探讨“销售预测不准供应链如何操作”这个核心问题,基于20多年的供应链实战经验,在理论和案例的结合中理解柔性供应链解决方案。

需求计划
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生产计划与物料控制培训,让学员了解现代先进的PMC理念与运作模式,掌握如何建立适应市场需求变化、协调性强的PMC组织架构与运作体系,掌握生产计划与物料控制的有效方法,掌握物料需求计划(MRP)的原理、ERP的实施及有待解决的问题,掌握产销协调、生产进度跟进、物料配送运作、物料督促到位、库存控制的有效方法。

生产计划与物料控制 (PMC)  广州 2017/3/9(2天)

生产计划与物料控制 (PMC)培训,旨在使学员掌握如何建立适应市场需求变化的、协调性强的PMC组织架构。掌握生产与物料计划控制的有效方法,掌握物料需求计划(MRP)的原理、MRP与MRPII、ERP、QAD的实施及有待解决的问题,掌握物料配送运作等。

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预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划,缩短客户交货周期,提升准时交货和预测准确率,避免欠料和断料,并降低库存成本。提高物流过程循环效率(库存、资金的周转率)及客户满意率;为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉,直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等,其制度和流程决定公司盈利成败。
课程收益
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度,提升准时交货和预测准确率
2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标
3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变
4、解决插单,急单,补单,加单。减单和消单——降低生产计划变化率
5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度,缩短交货周期,提高企业竞争力
    课程风格
    “60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验,要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题(可在课堂打断讲师思路),不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走。

课程大纲

课程大纲:
-------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-----
-------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)------------
第一室 销售需求管理/主生产计划衔接管理
1.销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子
2.怎样建立/完善计划体系- 
3.年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
 3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械
 3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信
4.步步高销售计划管理手册实例分析
第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单,急单,补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
2订单预测计划体系建模管理
2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器
2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析
3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析
5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析
6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析
8产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单—长春大陆电子
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件
  
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1学习/兴奋一天,回到公司后……结合公司实际情况-
2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3 实践/活用所学五步骤

课程主讲

    
    雷卫旭
    香港理工大学MBA
    美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA
    特邀实战型讲师2006-2013年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”
    专业课程讲授专家、资深顾问. 生产计划/物料控制PMC课程全国第一人。
    工作经历
    曾任某大型日港合资企业副总经理,至今华颂集团股东之一。拥有二十六年的生产/物料采购管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过8445家中外企业(至2013底),融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书,特别是2008、2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮。
    主讲课程
 《生产计划与物料控制(PMC)实务》
 《生产计划与物料控制高级培训》
 《生产计划与物料控制提升训练营》
 《高效仓储管理与库存控制》
 《销售计划预测》
    授课经历
    曾经讲授及辅导过的企业有:中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟(武汉卷烟厂)、云南红河集团、中集集团、粤电集团、大唐电力、通用电气(GE),株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团(军工)、上海日立、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力/捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、、可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团.南京巴斯夫、拜尔、杭州/长沙博世、香港长实集团、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、康明斯、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件/江森汽车配件/弗吉亚汽车配件、李尔汽车内饰、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件、上海米其林/固特异、中策橡胶、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽车、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田;上汽集团、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、东风汽车股份有限公司(DFAC)、东风神龙汽车、奇瑞汽车、北京福田汽车、中兴汽车、庞巴迪机车、北京ABB等多家知名企业。
    曾驻厂辅导企业:东莞诺基亚、艾默生、北京索爱、方正科技、青岛海尔、青岛海信、惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、凯士比泵业,、格兰富泵业,凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨纸业机械、、博世电机、三星电机、SEW电机、三菱电机、LG电机、美的威灵电机、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机、三菱机械、大连日立机械、蒂森机械、OTIS、日立电梯、迅达电梯、三菱电梯、蒂森克虏伯电梯、富士达电梯、XIZI-OTIS、通力电梯、广日电梯、快速电梯、永大电梯、来福士海洋工程等

课程对象

销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。
备  注
课程费用:3800元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售预测计划制定实施与产销衔接管理
课程编号:228815 
*开课计划:
  • 深圳 2017-12-23
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