当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 策略性销售技巧-销售冠军2天强化之旅

策略性销售技巧-销售冠军2天强化之旅

关注度:500   编号:227917
举办时间:
  • 深圳 2017-12-09
  • 上海 2017-12-16
策略性销售技巧-销售冠军2天强化之旅
点击报名 添加到购物车
策略性销售技巧-销售冠军2天强化之旅课程,旨在帮助学员从战略、战术层面了解如何提升销量,而不是纠结于某个客户、某些沟通细节,避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容,策略性销售技巧培训,非销售基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩。
策略性销售技巧销售

策略性销售技巧-销售冠军2天强化之旅课程特色与背景

    【常见问题】
  业绩压力大,但要提升业绩又觉得无从下手,怎么办?
  报价后客户就没有回应了,怎么办?
  客户拿着我们的报价与别人比,说我们的价格贵,怎么办?
  与客户联络一段时间了,但客户一直不下单,怎么办?
  提供样品给客户测试后,客户就不理我们了,怎么办?
  开发陌生客户时,有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率?
  收到客户的询盘后,认真分析过客户的需求并回复了,但客户反馈的很少,怎么办?
  如何把老客户的满意度转化为销量?
    以上问题,在《策略性
相关内容导读“策略性”
全脑共赢客户关系经营与管理  上海 2016/12/1(1天)

全脑共赢客户关系经营与管理培训,帮助学员理解HBDI®应用于客户思维偏好的辨识,与客户管理相桥接,建立可以长期经营与发展的共赢战略伙伴关系,了解思维偏好在客户经营上的优弱势,形成策略性思维偏好,挖掘客户的真实需要;探索顾客满意的奥秘,直击顾客需求的核心。

关键人才的选育用留  广州 2016/12/8(2天)

关键人才的选育用留课程讲师凭借多年大型跨国公司人才管理实战经验的积累,整合了具有国际一流水准的关键人才选用育留的实施方案以及相应的实施流程,工具和方法,精心打造兼具策略性和实用性的课程,将帮助您的企业解决以上难题。

大客户销售进阶—策略性销售  上海 2016/12/16(2天)

大客户销售进阶—策略性销售培训,内容涉及明确项目目标--SSO单一销售目标,收集客户及项目信息--识别变化,建立客户态度表达方法:四种态度,建立并维护销售资源池,制定并检查竞争应对方法等,旨在使学员掌握大客户销售进阶—策略性销售技能。

销售技巧
相关内容导读“销售技巧”
B2B销售策略:顾问式销售  上海 2016/12/5(2天)

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。顾问式销售课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。

职业销售技巧培训课程  北京 2016/12/7(3天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

顾问式销售技巧课程  上海 2016/12/8(2天)

顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系。

大客户销售技巧训练和项目运作实务  深圳 2016/12/17(2天)

大客户销售技巧训练和项目运作实务课程帮助学员学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧;学会清清楚楚准备项目信息,做到知己知彼;学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备;掌握评价客户态度的模型的运用技巧等。

》中都将得到解答!
    【课程特色】
  非销售
相关内容导读“销售”
卓有成效的客户拜访  上海 2016/11/30(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

销售人员招募技巧  上海 2016/11/30(1天)

销售人员招募技巧课程培训,旨在使学员辨识面试中的"真实"与"谎言",熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项,掌握结构化面试的方法与技巧,掌握快速筛选销售人员简历的方法,掌握吸引销售人才的常见方法,掌握邀请面试的方法。

有效地管理销售队伍培训  广州 2016/12/1(2天)

怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

如何制订有效的市场计划  成都 2016/12/1(2天)

市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应对变化?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?这正是很多市场人员困惑的地方。如何制订有效的市场计划课程,让学员们掌握一些实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

基础课程,不教销售话术等基本技巧,亦不讲销售小伎俩;
  避免常见培训课程的如何问、如何听、如何说等销售细节内容;
  让学员学习到,先从大处着手,规划好销售目标,才能更好地完成整体销售指标;
  从销售业务员遇到的实际问题出发,以解决学员困惑为前提,以提升销量为宗旨;
  让学员从战略、战术层面了解如何提升销量,而不是纠结于某个客户、某些沟通细节;
  课程案例均采用销售业务员的实际案例,更具实战性。

课程大纲

第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划
一、从销售目标到具体行动
1. 销量与哪些因素相关?我们可以把控的有哪些?
2. 如何通过我们可控的因素去影响销量?
3. 只有把销售目标分配到每天的工作中,我们才能日积月累地完成销售任务
4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中?
二、销售进展分析与推进
1. 如果可以准确判断客户的成交可能性,我们就能更有效地利用时间,更好地完成销售目标;
2. 客户说很快就可以下单了,真的可信吗?
3. 我们有把握的销量到底有多少?如何比较准确地测算销量?
4. 通过销售进展分析,我们能够预测现有销量,就能判断现状与目标的差距,知道下一步努力的方向;
5. 通过进展分析,我们还能明确要做什么工作,才能推动销售项目进展。
实用销售工具:
1. 销售目标分解表
2. 销售进程标准
3. 现有销量预测表
第二部分、销售之本 -- 客户需求
一、正确理解销售
1. 我们很多时候都误解销售了,认为销售就是能说会道、极力说服、设法诱导。。。
2. 如果我们从客户的角度看,就能更清楚地理解销售;
3. 只有真正理解了销售的含义,才能选择合适的方法去达成销售,并且与客户共赢;
二、客户需求与销售
1. 销售过程中,最重要的一环是了解客户需求,为什么?
2. 什么是客户的需求?客户会有哪些需求?
3. 客户除了对产品特性、价格等的需求外,还有其它的需求吗?
4. 销售业务员如何利用需求去推动销售?
5. 我们的产品能够满足客户的哪些需求?
6. 如果我们的产品不能满足客户的需求,怎么办?
实用销售工具:
1. 客户需求分析表
2. 产品特点分析表
第三部分、源头活水 -- 客户开发
一、客户开发与销量关系
1. 要完成销售目标,必须不断开发新客户
2. 从销售漏斗看业绩来源
二、新开发客户流程
1. 为什么开发客户需要流程?
2. 我们主动开发的新客户与找上门的新客户开发流程有什么不同?
3. 流程之间的微妙差别有什么含义?对我们的销售有什么影响?
实用销售工具:
1. 陌生客户开发流程图
第四部分、一个都不能少 -- 客户关键5人
一、谁影响客户的购买?
1. 我们不是与一个人在战斗!客户的背后还有谁?谁影响客户购买?
2. 客户关键5人是如何影响销售的?
3. 销售过程中,我们应该关注关键5人的哪些需求?
二、销售中的风险地带
1. 销售中会有哪些隐藏的风险导致销售失败?
2. 如何排除这些风险?
3. 案例分析:到手的订单为什么丢了?
4. 案例分析:某工程项目销售失败分析
实用销售工具:
1. 客户关键5人分析表
第五部分、其它销售常见难题
一、价格与谈判
1. 客户为什么要压价?
2. 客户说价格贵,意味着什么?
3. 客户说我们比竞争对手价格贵了,如何应对?
4. 什么时候谈价格才是恰当的?
二、客户服务与跟进
1. 售后服务的目的何在?客户满意度提升了,销量就一定会提升吗?
2. 如何把客户满意度转化为销量?
3. 提升客户满意度成本越来越高,怎么办?
4. 老客户不断要求降价,如何应对?

课程主讲

    何炜东
    实战型销售管理培训专家
    实战经验
    - 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
    - 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
    - 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
    - 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
    - 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
    - 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
    - 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
    - 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
    - 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
    - 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
    - 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
    - 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

课程对象

有一定经验的销售业务人员、销售业务主管 (本课程不适合店面销售、快消品销售模式)
备  注

课程费用:3200元/人(含资料费、午餐、茶点、发票等)

关注本课程网友还浏览了大客户销售培训销售技巧培训房地产销售培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
本课程可参加VIP积分换礼品活动
  • 此课可兑换
  • 3200分
    欧式地垫门垫卧...
  • 3200分
    平凡的世界全套...
  • 3040分
    特大号多彩脏衣...
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
策略性销售技巧-销售冠军2天强化之旅
课程编号:227917 
*开课计划:
  • 深圳 2017-12-09
  • 上海 2017-12-16
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言