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新任市场经理综合技能提升训练

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新任市场经理综合技能提升训练
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新任市场经理综合技能提升培训,围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。
新任市场经理综合技能

新任市场经理综合技能提升训练课程特色与背景

    作为公司的市场经理,公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何专业的地开展工作,熟悉市场的游戏规则,制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。

课程大纲

1.明确自己的职能定位
• 市场与销售的区别和联系
• 确定部门的岗位职责划分
• 人员编制的确定与人员配备
• 市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析
• 微观环境分析:SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场:Targeting的几种策略
• 产品的构成:洋葱模型
• 产品组合管理:波士顿矩阵
• 影响需求的因素分
6. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
• 善于向上沟通
• 做好与销售部门的分工与协作
• 善于利用专业机构提高工作的效率
• 处理好方方面面的问题

课程主讲

    张老师Richard

    复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

    王老师

    王老师是高级工程师  MBA,供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。
    工作经历:1992年毕业于机械设计与制造工艺专业,近二十年的企业供应链管理经验,曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业,担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务,具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。
    专业领域:中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事,国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究,并发表过专业文章。
    王老师的特长:根据企业经营实际情况,结合市场环境和行业特点,深入剖析企业运营管理中的具体问题,从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统,并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础,进行针对性较强的课程培训,或者咨询方案,解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑,提供最佳实践,为企业的基业长青保驾护航。
    研究领域:企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。

课程对象

市场总监、市场部门经理、主管;市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

备注

课程费用:3980元/人(包括会费,讲义,证书)

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新任市场经理综合技能提升训练
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