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应收账款管理与催收技巧

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应收账款管理与催收技巧课程通过对信用控制的分步讲解,让学员了解如何建立有效的信用管理机制和业务流程设计,在今后的实际操作中能真正让信用部、财务部和销售部携手合作,加强企业信用风险的管理水平!
应收账款催收技巧财务管理财务

应收账款管理与催收技巧课程特色与背景

    前言
    对于许多企业来说,赊销是件很无奈的事。不做赊销,经销风险大,经销商不敢冒险,产品就卖不出去;做赊销,企业就要面临账款无法回收、钱货两空的巨大风险。账款追收是指通过合法的追收流程和技巧,进行账款追收服务,降低企业风险率和坏账率,防范和规避企业由于使用赊销方式带来的信用风险。
    市场经济就是信用经济,没有信用便会造成恶性的欺诈,信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本,从而削弱企业的竞争力。我国国内的信用状况相比发达国家而言起步较晚,由于缺乏完善的信用约束机制以及企业缺乏信用风险的管理意识等因素,因而如何提高企业自身的信用管理水平,成为了管理者们比较头疼的问题。本课程通过对信用控制的分步讲解,让学员了解如何建立有效的信用管理机制和业务流程设计,在今后的实际操作中能真正让信用部、财务
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全面预算管理与控制  上海 2016/7/19(2天)

全面预算管理与控制课程,旨在帮助学员从公司财务运作体系的角度,认识预算对于公司经营管理的重要性;了解企业预算编制的基本流程、主要方法及执行中的跟踪控制的有效方法;理解并构建适合自己公司的预算管理体系;掌握成本预测、预算差异分析等财务分析工具。

企业税务稽查与税务质疑的应对技巧  广州 2016/7/19(1天)

企业税务稽查与税务质疑的应对技巧培训,内容涉及标准财务六大要素核心内容,税务处理技巧,税收中间工具的应用:利用旅行社、咨询公司、商贸批发公司合理避税,库存管理技巧等,旨在使学员掌握企业税务稽查与税务质疑的应对技巧。

风险有预警 富贵险中求-如何实施企业财务分析预警管理  上海 2016/7/19(2天)

如何实施企业财务分析预警管理课程,引导企业在国际经济一体化的市场竞争中,增强危机意识;清醒地意识到企业的“富贵”是在财务风险的防范中求得的。引导企业在国际经济一体化“信息爆炸和知识迭代”下,增强企业对财务风险的预测能力。为企业建立起切实可行的“财务预警管理”的思路。

非财务经理的财务课程  成都 2016/7/20(3天)

公司财务会计分为三个环节:财务预算、会计核算、财务分析,环环相扣。会计主要的任务是进行记录和核算;财务则是实施监督与控制,它牵涉到整个公司的方方面面,需通过公司各个部门齐心协力共同实现。非财务经理课程将以这种逻辑关系来阐述财务管理在企业运作中的重要性,并向参加者介绍财务必备知识。

部和销售部携手合作,加强企业信用风险的管理水平!
    敬请带着您管理中遇到的难题,步入培训现场,与中国著名实战派培训专家闵先生现场对话!
培训目标:
1、树立风险意识
2、制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;
3、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
4、掌握信用管理工具的使用
5、建立企业信用管理体系

课程大纲

引言:企业影响现金流五大财务风险
1.加强应收账款的重要性
应收账款冰山理论
货款拖延对利润的影响
坏账对销售额的影响
2.应收账款产生的五大因素
业务人员素质不高
主管督导不积极
应收账款的回收期限拉长的原因
折让金额过多
3.如何管理和清理应收帐款
明确应收帐款具体由谁来管理
运用科学的方法对应收帐款进行管理
日常销售过程中如何管理应收帐款
(一)销售、财务的监管
在销售合同中明确各项条款
定期的财务对帐管理
产品铺货率的管理
赊销、代销运作方式管理
激励政策管理
信用评定、审核制度管理
(二)经销商的监管
经销商监管
a)经销商的资信状况
b)经销商的财务状况
c)经销商的经营状况
d)负责人的个人资料
对已合作经销商的监管:
a)经销商的回款管理
b)控制发货管理
c)适当的通路促销管理
d)建立经销商的库存管理制度;
经销商发生欠款的危险的18个信号:
(三)销售人员的监管
销售人员的原则性:
销售人员的回款意识:
销售人员终端管理、维护能力
销售人员追款技巧
4.催收的基本原则与指导思想
TSP原则
T—Time:催款的时间越早,帐款回收的可能性越大
S—Skill:催款的技巧越高,帐款回收的机会就越大
P—Pressurs:给与债务公司的压力越大,得到优先偿付的可能性越大
5.收款时的应对要领
定期拜访
态度至上
掌握心理
名正言顺
6.账款催收技巧
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应收账款管理与催收技巧  其他 2016/8/25(1天)

应收账款管理与催收技巧课程通过对信用控制的分步讲解,让学员了解如何建立有效的信用管理机制和业务流程设计,在今后的实际操作中能真正让信用部、财务部和销售部携手合作,加强企业信用风险的管理水平!

常用的催收方式及格式要求
a)付款通知
b)信函
c)传真
d)催款信函样本
e)信函(传真)催帐收款的技巧
面访催帐收款的技巧
电话催收技巧
--电话催收五部曲
POWER原则
P—(Preparedorthecall)打电话前的准备
O---(Openstrongly)强有力的开场白
W---(Workthroughobjection)贯穿始终的控制
E---(Endwichcommitment)得到付款的承诺
R---(Reactquitklytobrokenpromises)对爽约的立即反映
7、应收帐款管理办法及指导意见

课程主讲

    闵 岳  企业管理咨询高级培训师
    讲师经历
    闵先生,先后任中国某电影制片厂财务经理、中港合资陈氏化工企业财务总监、澳大利亚天地国际货运公司财务总监、DHL国际航空快件(中国公司)财务总监、大田集团高级财务总经理,博通公司总经理,资深财务管理
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非财务经理的财务课程  成都 2016/7/20(3天)

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大数据与企业财务管理控制高级研修课程  北京 2016/7/20(4天)

大数据与企业财务管理控制培训,从大数据云计算与企业财务变革、企业财务预算与投资管理、融资管理、资金管理、成本管理、战略业绩评价等分析企业财务战略如何才能落到实处并取得良好的效果,帮助企业了解最新的财务管控的发展趋势,系统掌握管理控制的操作方法和关键要素,有效指导企业建立基于财务战略的管理控制体系。

Excel在财务管理中的高级应用培训方案  上海 2016/7/20(2天)

Excel 在财务管理中的高级应用课程主要内容包括:使用Excel与众不同的技巧;常用函数的使用方法和财务应用案例;制作美观专业的图表;宏——让您的工作自动化;数据透视表——轻点鼠标就能完成各种数据统计。

EXCEL在财务管理中的高级应用  上海 2016/7/21(2天)

EXCEL在财务管理中的高级应用课程定位于对EXCEL应用有一定基础的学员,传授学员财务管理的工作思路,配合丰富的实操案例,在基础技能的层面上继续实现功能拓展,带您进入一个高端信息处理平台,帮助学员巩固和进阶EXCEL的运用,不但让学员在课堂上学习和理解,更能将带到实际工作中去,突破更高层次的技能突破。

专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,国际认证专业培训师,10丰富的培训师经验积累了丰富的培训、管理及策划实战经验,20年的丰富的财务管理、内部审计工作经验和深厚的理论功底,可以通过有效阅读报告,洞察企业经营玄机并进行财务分析,近年来从事大量大中型企业、外资企业的财务顾问和咨询培训业务,对企业的各项法规和财务制度等有充分的把握,熟悉企业财会实务。
    培训风格
    大量生动的实战案例,娴熟的专业化培训技巧,善于运用录象展示、小组讨论,角色演练,案例分析等培训方式,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握技能。
    主讲课程
    《全面预算管理与编制技巧》、《企业内部控制与全面风险管理》、《成本费用控制》、《公司财务分析与风险防范》、《如何成为优秀的财务总监》、《总经理的财务管理》、《非财务经理的财务管理》等课程。
    服务的部分客户
    北京巨能公司、中国航天科技集团、北京伟嘉集团、中海石油公司、北京天山新材料、北京中建一局、熊猫集团、中航集团十院、中技集团、中信通讯公司、中外运空运山东公司、丝宝日化、中润集团、新浪集团、奥康集团、亚新科集团、北京首创股份、中国医药公司、四川通威集团、辽河油田、通用集团等公司。

课程对象

财务经理、信用经理、销售经理、信用或专业会计人员清欠人员、销售人员、负责信用或应收帐款管理的相关人员。
备  注

课程费用:1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

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应收账款管理与催收技巧
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