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房地产2.0时代—房地产全营销决策体系实战工作坊暨万科项目实地环境考察 定位 策划 方案落地实施沙盘模拟演练》

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房地产2.0时代—房地产全营销决策体系实战工作坊暨万科项目实地环境考察 定位 策划 方案落地实施沙盘模拟演练》
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万科项目实地环境考察 定位 策划 方案落地实施培训,培养正确的项目定位逻辑与思路定位工作方法可复制,项目定位从此精准,培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱,获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具。
房地产全营销决策体系项目万科

房地产2.0时代—房地产全营销决策体系实战工作坊...课程特色与背景

1、资深专家与您共同完成项目
相关内容导读“项目”
制造业项目管理  天津 2016-4-29(1天)

制造业项目管理课程,让营销部门、技术部门、品质部门、生产部门、项目管理办公室等同事加深对产品项目管理体制、流程的认识,消除工作中的疑惑,提升产品项目的管理效率和效果,为企业的产品项目管理注入“体制”的力量,更好地为企业的事业经营做出贡献,并使自己获得更大的成长。

产品测试验证与确认  成都 2016-4-29(2天)

产品测试验证与确认课程,帮助学员正确理解测试与设计的关系,能够有效地制定测试计划,审核测试的有效性,保证项目有效交付,建立正确的测试理念和测试方法,能够有效地进行测试,保证产品质量,建立正确的产品工艺测试方法,保证产品的稳定性。

PMI敏捷项目管理ACP认证培训  北京 2016-4-30(2天)

PMI敏捷项目管理ACP认证培训,内容有比较敏捷管理与传统项目管理的区别,敏捷项目的价值衡量标准与工具,敏捷项目团队自适应原则,敏捷项目需求方法与工具,敏捷项目教练原则与流程,敏捷项目管理方法论等,旨在使学员掌握PMI敏捷项目管理ACP认证技能。

新产品项目策划(APQP)/生产批准过程(PPAP)培训课程  深圳 2016-5-2(2天)

新产品项目策划(APQP)/生产批准过程(PPAP)培训课程,旨在帮助学员认识美国汽车工业通用的质量规划作业内容与相关流程;加深了解质量策划作业在整体质量管理活动中所扮演的角色;了解控制计划的本质、用途、以及应该涵盖的基本内容;知道如何在企业内就自己的工作职责配合跨部门质量规划活动。

定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
5、与资深团队共同工作,深度交流
6、团队成长、智慧成长

课程大纲

第一个主题:项目定位
参考万科
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万科物业实战技能提升营—物业服务品质标准化与业务外包策略  北京 2016-6-4(1天)

如何破解行业持续发展面临的难点与困局,掌握业务外包策略,将部分业务分包给一些物业管理下游的专业公司,如:具有一定资质和专业能力的清洁公司、绿化公司、设备维修公司等,实现双赢和利益最大化。为此,特开设物业服务品质标准化与业务外包策略课程。

万科物业实战技能提升营—物业工程维修实战研讨  北京 2016-7-9(1天)

作为物业管理的工程维修经理和专业技工,你如何在平时操作型的工作岗位上善于学习,注意积累与钻研,随着工作阅历增长,体现自身价值, 从一名操作型技能人才向管理型技能人才提升与转变。为此,特开设物业工程维修实战研讨课程。

万科物业实战技能提升营—物业项目经理设备设施管理知识解析  北京 2016-8-6(1天)

作为物业项目经理,了解并掌握不同物业设备设施的构成,清晰各类设备设施的简要工作原理和功能,掌握其管理要点并不受制于下属专业人员的“愚弄” ,是管理项目经理亟待掌握并不断提升的一项业务基本功!为此,特开设物业项目经理设备设施管理知识解析课程。

房地产品牌塑造与物业营销  广州 2016-10-15(2天)

房地产品牌塑造与物业营销课程以地产品牌塑造的高度、视角,结合中国房地产行业特点,结合行业误区,以地产属下物业管理公司的角色-价值为切入点,透过标杆企业(龙湖\万科等)塑造物管品牌历程的关键案例-经验,阐释了地产品牌塑造的真谛就是 “物管与地产相互支撑、良性互动,共创品牌”的核心规律。

七对眼睛的工作模式
万科七对眼睛:
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1、七对眼睛工作思路:
(1)我们的客户是谁?
(2)目标客户需要什么样的产品?
(3)精准的产品定位
2、七对眼睛工作方法:总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发,以客户为沟通语言,每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献,七对眼睛打乒乓球式的设计过程,最终形成精准的项目定位及产品方案
七对眼睛升级版:2 7
第二个主题:营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式:
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况,项目是否选择了合适的细分客户群体,同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配,销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具,回归市场,回归客户,诊断项目问题,提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版:“2 5”回归市场和客户
工作坊步骤
工作坊公开课的形式:每次以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
工作坊内训的形式:以自己企业的实际项目作为案例,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
步骤一:项目资料收集
1、开课前一周之前,提供学员团队按照公司定位的思路,提供项目、市场及客户基础资料,以供老师提前熟悉项目所处市场及客户基本情况;并将资料提前三天发给参加学习的所有学员,提前了解项目背景
步骤二:项目考察与沟通(第一天上午)
1、老师与学员一起共同实地考察项目地块、周边市场、典型客户
主要考察三个项目,属于同一区域,项目特点不一样。请大家提前了解项目概况
项目一:成都世茂城
项目二:华润国际社区
项目三:凯德卓锦万黛
2、学员团队交底项目运营目标(利润、速度要求等),提出项目面临问题,及当前的解决方向思路;
步骤三:项目定位决策方法培训(第一天下午 14:00—17:00)
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤四:各小组进行项目定位方案制定及探讨(第一天晚上 18:00—22:00)
1、各小组学员团队根据项目背景资料,按照指导老师的要求整理基础资料,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目定位方案
2、方案研讨与点评
(1)各小组进行方案汇报
(2)老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定最终方案
(3)定位思路分享,分析方法工具分享
步骤五:项目销售提升策略决策方法培训(第二天上午8:30—10:30)
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤六:各小组进行项目销售提升策略方案制定(第二天上午 10:30—12:30)
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目销售提升方案;
步骤七:各小组进行项目销售提升方案探讨(第二天下午 13:30—16:30)
1、各小组进行方案汇报
2、老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定最终方案
3、销售策略思路分享,分析方法工具分享
步骤八:热销楼盘考察:(第三天上午)(第三天下午自由活动或者返程)
项目一:麓湖生态城(豪宅原创产品 极致体验)
项目二:新世纪环球中心(全球最大单体,旅游驱动型购物中心)

课程主讲

    曾老师:
    任职机构:曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作,现为房地产
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建筑房地产企业“营改增”实施中的应对方法、税负测算与税收筹划  郑州 2016-5-6(2天)

逆水行舟,不进则退!在“营改增”实施中会遇到什么困难?企业面临“营改增”挑战如何顺利过渡?具体实践中如何尽量降低税务成本和风险?面对其中的种种困惑与难题,建筑房地产企业“营改增”实施中的应对方法、税负测算与税收筹划课程,帮助企业从容应对“营改增”,让企业少走弯路,重点剖析如何将营改增应用到企业的实践中去。

建筑业、房地产业“营业税改征增值税”新政解读及疑难问题处理  青岛 2016-5-7(2天)

建筑业、房地产业“营业税改征增值税”新政解读及疑难问题处理培训,将结合“财政部、国家税务总局即将出台的关于建筑业、房地产业 ‘营改增’的新文件”,重点讲解建筑业、房地产业增值税税收新政和营改增后建筑业、房地产业重点、难点问题的处理。

房地产行业“营改增”细则剖析及实务应对  上海 2016-5-11(1天)

房地产行业“营改增”细则剖析及实务应对课程,在房地产营改增政策发布之际,迅速出击,详细分析房地产营改增的主要变化和对房地产企业的税负影响,第一时间指导房地产企业如何应对这一巨变并做好妥善的税务筹划工作。

房地产开发企业“营改增”政策详细解读暨应对策略分析专题  北京 2016-5-12(2天)

房地产开发企业“营改增”政策详细解读培训,分享税制改革“红利”,助你完成从“增值税外行”到“行家”的嬗变,掌握营改增减税的“神器秘笈”,在产业链定价与战略决策中“占得先机”“决胜于千里”,帮助您企业建立营改增思维,落地营改增政策,实现李克强总理的减税利益。

营销公司合伙人,房地产行业十余年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
    专业特长:丰富的房地产营销管理经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合;有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。

课程对象

1、运营目标难以实现、后期产品尚有调整空间的项目
2、高地价项目
3、片区竞争激烈的项目
4、销售压力巨大的项目
5、有专职团队且专业性更需提升的公司
备  注
课程费用:4799元/人
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