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采购成本分析与谈判策略

关注度:482   编号:211011
举办时间:
  • 上海 2018-12-04
  • 上海 2019-04-25
  • 宁波 2019-05-23
  • 上海 2019-06-27
采购成本分析与谈判策略
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采购成本分析与谈判策略培训,旨在帮助学员掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命;掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向;了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧。
采购成本成本分析谈判策略采购

采购成本分析与谈判策略课程特色与背景

有何收获?
    掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略
相关内容导读“谈判策略”
采购成本分析、削减与谈判策略  广州 2018/11/16(2天)

如何进行采购预测,取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值?如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩?……为解决以上问题,特开设采购成本分析、削减与谈判策略课程。

采购成本分析与谈判策略  其他 2018/11/20(2天)

采购成本分析与谈判策略培训,旨在帮助学员掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命;掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向;了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧。

实用采购与谈判技巧高级研修班  北京 2018/11/22(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决  杭州 2018/11/24(2天)

高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决培训,内容涉及认识“WHY”是真正Level上的提升,9个要素谈判策略分析方法,言辞、行为背后的深层次诉求分析,双赢谈判的三个关键要素,报价的原则与技巧等,旨在使学员掌握高级谈判策略-采购与销售“矛与盾”的对决技能。

、方法与技巧
    了解采购
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采购管理与降价谈判技巧  苏州 2018/11/9(1天)

采购管理与降价谈判技巧培训,有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,供应商感知模型与采购战略分析,采购谈判的基本观念,采购谈判战略,采购谈判战术等,旨在使学员掌握采购管理与降价谈判技巧。

精准供应链管理训练营  深圳 2018/11/9(2天)

精准供应链管理课程培训,帮助学员认识供应链的核心问题,改善库存状况,提升周转率,生产供应链生产计划,排产交货管理实操技法,供应链运作执行力,提升供应链柔性控制能力,仓储物流供应链成本控制方法与技巧,采购供应链成本控制关键技法提升。

供应商选择、评估与管理  深圳 2018/11/10(1天)

供应商选择、评估与管理课程从供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

高效物流管理  北京 2018/11/10(2天)

高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。

谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
    掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向
   了解如何控制与降低企业采购成本
相关内容导读“采购成本”
实用采购与成本削减管理高级研修班  北京 2018/11/14(2天)

采购管理课程主要内容包括: 供应链战略设计与企业经营战略;采购成本管理的基本工具;采购价格与采购成本削减方法;成本管理与供应商定价分析;供应方和采购方的地位分析;产品采购方法与策略。

采购价格分析与成本降低实战  上海 2018/11/15(2天)

采购成本管理课程,在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能:掌握采购成本管理的内容和主要分析技巧;掌握四种不同的采购价格分析方法和实际运用策略;掌握成本分析方法和技巧;掌握目标成本法和价值工程分析在新产品成本管理中的运用等。

采购招投标管理与合同风险防范  上海 2018/11/15(2天)

采购招投标管理与合同风险防范培训,使学员2015年《招投标法实施细则》有关规定,了解招标的规范运作的程序及案例分析,掌握评标专家的组成、素质要求、权力义务及法律责任,了解合同法原则,通过44个合同纠纷案例分析,提升规避合同风险的能力,以达到降低采购成本和提升招标采购管理水平之目的。

采购成本分析、削减与谈判策略  广州 2018/11/16(2天)

如何进行采购预测,取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力?如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值?如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩?……为解决以上问题,特开设采购成本分析、削减与谈判策略课程。

的方法与技巧
为何参加?
    “原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
    “采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”
    “采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
    “采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
    “采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

课程大纲

第一模块:采购成本管理
案例 议价后供应商选择
* 采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
> 供方产品价格分析:
--供方产品价格常用的定价方法
> 供方产品的成本分析
相关内容导读“成本分析”
中日预制混凝土PC建造技术与施工管理高级培训班  武汉 2018/11/10(2天)

PC建造技术与施工管理课程,旨在帮助了解PC整体施工、项目计划、组装周期、施工成本、PC构件结合部施工;掌握建筑的理念、发展契机、设施基础;学习提高国内装配建筑的水平;了解国内工业化管理(设计、采购、施工)、成本分析;掌握PC结合部位的施工及注意点,如何降低PC工法的成本。

工厂成本分析与控制课程  上海 2018/11/13(2天)

工厂成本管理课程培训,学员能够了解制造业当前的困境与其中所存在的机遇,学习如何从整个价值链(VSM)的角度分析和控制包括七大浪费等在内的管理不善成本,梳理工厂管理所涉及到的成本发生点并对其进行有效管控,掌握工厂成本管理的具体实施方法并融入实际的工作之中。

采购必备的财务知识与合同管理  北京 2018/11/14(2天)

采购必备的财务知识与合同管理培训,使学员能够学习三大财务报表的阅读和分析,了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间,学习从企业财务管理的角度改进供应商的运营及管理水平,掌握供应链成本分析工具,测算并平衡库存成本和物料成本达成总成本最小化。

采购价格分析与成本降低实战  上海 2018/11/15(2天)

采购成本管理课程,在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能:掌握采购成本管理的内容和主要分析技巧;掌握四种不同的采购价格分析方法和实际运用策略;掌握成本分析方法和技巧;掌握目标成本法和价值工程分析在新产品成本管理中的运用等。

> 成本与质量的关系
> 案例分析
* 供方产品的价格与成本
> 什么是采购的总购置成本?
> 什么是采购的总拥有成本?
> 采购成本分析体系建立与应用
* 何为成本控制?何为成本削减?
> 成本控制?
> 成本削减?
> "成本避免"与净需求
> 采购成本降低的第一步
> 采购成本管理的终极目标
第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判
* 谈判的步骤
> 什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?
> 针对不同供应商,应采取相应的策略
> 谈判的最大挑战
> 谈判的三大关键变量
* 询价与议价技巧
> 供应商产品定价主要方法
> 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
--产品价格及其成本分析的工具与方法
> 供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
> 议价技巧
> 讨价还价的策略
> 谈判的博弈
> 价格分析应考虑的问题
> 注意招标采购中的陷阱
极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
> 如何利用上级的权限进行议价
> 案例分析 
> 成功谈判的技巧细则
* 了解或掌握卖方销售心理
* 注重买卖双方的优劣势进行谈判
> 面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?
对单一供应商管理问题之16种相应对策
* 合同谈判
* 合同谈判的四大要素
第三模块:采购技术与成本
案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
* 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
* 采购计划与采购成本
> 采购计划如何做?
* 物料分类管理与供应商分类管理策略
> 勿混淆供应商分类管理与分级管理
* 网络技术应用与采购成本
> 软件系统有问题?
第四模块:采购成本的削减与控制
* 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
> 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
> 三大常用实操方法
* 通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?
> 需求管理是供应链系统性管理问题
> 应对市场客户需求多变的策略之一
> 实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
* 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
> 多品种、少批量采购管理的梦魇
> 单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策
* 基于供应链管理思想的采购成本控制
> 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域  
* 采购成本降低技巧三十五种方法
> 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
> VA与VE的区别与应用环节
案例善用资源,设法进入核心谈判圈

课程主讲

 朱先生
 背景经历
 曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验
 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧
 MRP Ⅱ及ERP实践经验
 卓有成效的供应商开发与管理经验
 擅长领域
 物流、采购与供应链管理
 服务客户
 部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。

课程对象

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员
先决条件?
3年以上工作经验
参与采购相关工作超过2年
备  注
课程费用:4280元/人
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购成本分析与谈判策略
课程编号:211011 
*开课计划:
  • 上海 2018-12-04
  • 上海 2019-04-25
  • 宁波 2019-05-23
  • 上海 2019-06-27
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
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传真:
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