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销售团队建设与管理

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销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色认知,从团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造高绩效的销售团队!
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

  打造高绩效的销售团队
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销售业绩管理与辅导  上海 2019/6/13(2天)

销售业绩管理与辅导课程培训,内容主要有销售任务、销售行为与绩效管理,销售绩效管理模式,教练式绩效管理方法与工具,教练式实地拜访辅导,理解客户和所需的销售行为等,旨在使学员成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队。

打造巅峰销售团队-营销人才甄选与团队构建  广州 2019/6/15(2天)

销售团队培训主要内容包括:销售人才甄选的面试问话技术;面试问话考官要处理好的四大关键问题;对候选人解决实际工作问题的能力评估;高效销售团队管理的构建技术;企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定;高效销售团队建设背后的关键组合特征表现等。

狼性销售团队建立与激励  上海 2019/6/15(2天)

狼性销售团队建立与激励培训,旨在使学员学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者,重新找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化,掌握管对管理的核心要点,厘清管理误区,掌握管理的实用工具,学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态。

卓越销售管理与业绩推动  杭州 2019/6/21(2天)

卓越销售管理与业绩推动培训,旨在使学员运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略,掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队,掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制,掌握目标管理中实际应用的关键步骤。

  面对日趋激烈的竞争,销售团队
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中高层干部高效执行力提升  广州 2019/6/2(1天)

高效执行力课程主要内容包括:执行力的认知;执行力的提升一:心态影响结果;执行力的提升二:领导是关键;执行力的提升三:制度是保证;执行力的提升四:文化是源泉,旨在提升中高层干部执行能力,建立高效率的团队,是企业基业常青、具有核心竞争力的关键。

领导能力与团队管理  上海 2019/6/3(3天)

团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

从技术到主管:演好职场新角色  成都 2019/6/3(2天)

从技术到管理:演好职场新角色课程包含了你首次进入管理角色从设立团队目标到解决团队问题的全部内容。 通过讲师点评和演练,你将自信满满地返回工作岗位,使用掌握的工具得心应手地承担起新的职业任务。

创新技能训练  北京 2019/6/3(2天)

创新技能训练课程中,你将学习有效的创造思维技巧,激发创意,建立良好的创新氛围。您将找到打破思维障碍、跳出固定思维模式的方法,激发您和团队的创造性思维和创新潜能,从而实现绩效的提高。

的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
  如何让自己的团队更具竞争力?
  如何把合适的销售放在合适的位置?
  如何更好的管理团队并让团队形成高绩效?
  针对以上问题,我们特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师,与我们一同分享《销售团队建设
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管理者成长地图:高绩效团队建设  广州 2019/6/5(2天)

管理者成长地图:高绩效团队建设培训,使学员学习掌握管理中的实用留人方法,掌握团队建设与团队管理的方法与技巧,掌握内部沟通技巧,创造众人一体的团队氛围,并遍布到组织全面的活动,培养管理者关于团队的意识与概念。

新任主管的管理技巧  上海 2019/6/14(1天)

新任主管的管理技巧课程,旨在帮助学员理解管理者在企业里应承担的责任,角色身份,应表现出的态度和意识,掌握把工作管好的方法和技巧 – 计划,组织,控制(目标管理与绩效考核、执行力控制),创新,掌握带人带团队的方法 – 培养下属,沟通协调,发挥领导力,用人授权,团队建设,激励设计等。

管理创新能力提升课程  北京 2019/6/14(1天)

管理创新能力提升课程,旨在帮助了解管理者团队建设的基本思路、方法和技巧;掌握如何激发团队成员树立正确价值观念与团队精神;学习管理者需备的人员管理的三个技术;了解企业团队建设与管理的常用工具;掌握领导魅力提升的途径与方法;学习管理者自身的素质要求。

打造巅峰销售团队-营销人才甄选与团队构建  广州 2019/6/15(2天)

销售团队培训主要内容包括:销售人才甄选的面试问话技术;面试问话考官要处理好的四大关键问题;对候选人解决实际工作问题的能力评估;高效销售团队管理的构建技术;企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定;高效销售团队建设背后的关键组合特征表现等。

与管理》的精彩课程。本课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色认知,从团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造高绩效的销售团队!
课程收获
1、制定销售团队差异化且更具竞争力的行动计划
2、认知销售团队管理
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领导能力与团队管理  上海 2019/6/3(3天)

团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

管理者成长地图:高绩效团队建设  广州 2019/6/5(2天)

管理者成长地图:高绩效团队建设培训,使学员学习掌握管理中的实用留人方法,掌握团队建设与团队管理的方法与技巧,掌握内部沟通技巧,创造众人一体的团队氛围,并遍布到组织全面的活动,培养管理者关于团队的意识与概念。

金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)  杭州 2019/6/13(2天)

金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)课程,告诉你:店长只要了解单店盈利模式,看懂门店七大运营系统,并且精通七项核心管理技能,掌握这套Q7技能模型,就一定能打造出“商圈第一”的金牌门店!

生产主管胜任力提升  上海 2019/6/14(2天)

生产主管胜任力提升课程,旨在帮助学员理解生产主管胜任力要求并做好思想定位;提升问题解决能力;提升团队管理与人际沟通能力。

者的角色
3、学会销售人员的选育用留
4、掌握管理的组织与任务设计的方法

课程大纲

第一部分:认清我们的环境
一、其他企业的成功经验,如何为我所用
1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4、知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★ 案例分析:西门子公司新产品推广案例
★ 思考题:
(1)不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源如何整合)
(2)面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)
(3)他山之石能否全部为我所用(拿来主义的危害)
(4)任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)
二、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★ 案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
思考:
(1)竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
(2)客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
(3)市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
(4)抵制诱惑与克服困难谁更不易?
第二部分:明确我们的策略
一、差异化经营,树立优势
1、如何为自身的产品树立正确的定位
2、不同竞争力与成熟度的市场应如何选择
3、不同类型与需求的客户如何差异化服务
4、如何提炼与展示自身的买点
5、如何制定具体的行动计划
6、不同发展阶段机构与人员的配置
★ 案例研讨:Nor-Tech公司细分市场案例分析
★ 思考:
(1)好的产品一定能赢得市场与客户的认同?
(2)如何集中资源,创造条件,开拓市场?
二、客户心态分析以创造最佳合作条件
1、客户的潜在需求规模
2、客户的采购成本
3、客户的决策者
4、客户的采购时期
5、我们的竞争对手
6、客户的特点及习惯
7、客户的真实需求
8、客户的顾虑 
9、如何创造与客户合作的机会
10、如何为“客户着想”
★ 案例研讨:3M投影仪案例讨论与分析
★ 思考:
(1)你的客户如何定位?
(2)你的客户如何思考与你的合作?
第三部分:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知
1、销售主管是业务人员的好领导;
(1)群众心中的优秀干部是怎样的?
(2)职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
(3)情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
(4)为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
★ 案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2、销售主管是公司高层的好下属
(1)下属(中层管理干部)的第一职责
(2)为何不要找借口
(3)为何需要全力执行
(4)为何需要换位思考
(5)为何需要灵活务实
★ 案例:苹果公司中的管理
3、销售主管是其他部门管理人员的同事
(1)并不是每一位管理者的想法都是相同的
(2)你的工作必定须要其他部门的配合
4、销售主管是全体员工中的一员
(1)你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★ 案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选,育,用,留
1、如何选人:
(1)积极的态度
★ 思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
(2)团队的合作精神  
★ 案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
(3)执行力  
★ 案例分析:
A、苹果公司的战略调整
B、通用电气公司的新业务调整
2、如何育人:
★ 思考题:销售人员小张的苦恼
(1)关心员工
A、加深了解,更好使用
B、感受支持,感受团队
C、及时发现,避免弯路
D、传授经验,树立榜样!
★ 案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
(2)培养员工的七个习惯
A、积极主动
B、以终为始
C、要事第一
D、共赢的心态
E、发现优势,发挥优势
F、兴趣广泛,平衡发展
G、居安思危
★ 案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
(3)员工的沟通交流能力
A、如何提高听说读写的技巧 
★ 视频学习:她的演讲有何不足
★ 互动游戏:你擅长问问题吗?
(4)员工的分析与判断能力
A、客户的潜在需求规模
B、客户的采购成本
C、客户的决策者
D、客户的采购时期
E、我们的竞争对手
F、客户的特点及习惯
G、客户的真实需求
H、我们如何满足客户  
★ 角色演练:你如何判断客户的真实需求?
3、如何用人:
★ 思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
(1)员工的管理
A、员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
B、不同特点的员工:内向与外向;项目与渠道
C、不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
D、不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,销售与支持
★ 讨论题:TCL公司的用人之道
(2)员工的授权:
A、为何要授权
  ---提高效率, 责任到人
B、授权的基础
  ---能力 + 信任 + 制度
C、如何授权
  ---由易到难; 由少到多; 由内到外
★ 思考题:信任是如何产生的?
(3)员工的激励:
A、激励的误区
B、激励的原理
C、激励的内容
D、激励的原则
★ 讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
(4)如何留人:
A、用待遇留人:
B、用职位留人:
C、用机会留人:
D、用福利留人:
E、用期权留人:
F、用制度留人:
G、用陷阱留人:
H、用情感留人:
★ 讨论题: 企业如何才能留住员工?
(5)留住员工的心得与体会:
A、成长的速度:
B、人各有志:
C、必要的流动率:
D、不能被绑架:
E、主动出击:
(6)团队建设总结:
A、迷失现象:多数不一定是对的
B、偏移现象:避免群众表态,避免走极端
C、共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
D、妥协性:避免多头马车;众口称赞≠团队管理
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大?
(1)新产品VS旧产品
(2)发达地区VS发展中地区
(3)新行业VS老行业
(4)新客户VS老客户
3、销售队伍组建的基本方式
(1)按区域划分
(2)按产品划分
(3)按客户划分
(4)按项目划分
4、销售队伍与市场的功能划分
(1)销售人员/队伍的宗旨
A、“打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘
A、“守江山”---对已有客户现有市场的维护
(2)市场部门的主要功能:
B、寻找明天的市场方向
C、设计适合的产品
D、制定产品的价格体系
E、促制公司/产品知名度的提升
F、总之做好销售队伍的参谋、服务与后勤保障工作

课程主讲

    
    原GE亚太区销售总监  鲍英凯
    实战经验
    多年从事欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业担任经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职务,对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 
    曾就职于GE公司,亚太区渠道销售及市场总监。之前,曾任美国AQA集团大中华区首席代表,并亲自参与实施市场销售部门的组建与改造。
    授课特点
    培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,注重受训人员的感悟及参与,以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,实用性极强。
    主要课程
    大客户开发和维护、渠道建设与管理、营销策略制定、经销商管理、双赢销售谈判技巧……
    服务客户
    AQA、IBM(中国)、ABB、TCL、奥林巴斯、德国菲尼克斯、松下电器、西门子、艾默生、汇丰银行、中国电信、友邦保险、三一重工、三菱电梯、金碟软件(中国)……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
备  注

课程费用:4800元/人

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:205169 
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