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销售团队建设与管理

关注度:500   编号:205169
举办时间:
  • 广州 2019-05-23
  • 成都 2019-06-18
销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色认知,从团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造高绩效的销售团队!
销售团队团队建设团队管理团队

销售团队建设与管理课程特色与背景

  打造高绩效的销售团队
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做大单,靠团队做大单的十二招  上海 2019/1/19(2天)

做大单,靠团队做大单的十二招培训,内容涉及大客户是营销战略关键,大客户营销的主要战略,提升大客户价值的六步规划,实施营销策略的新4P,整合大客户品牌推广等,旨在使学员全面提升了销售团队的整体客户攻关能力,真正掌握大客户销售八大核心武器。

卓越销售团队管理  北京 2019/1/26(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

有效地管理销售队伍培训  上海 2019/3/4(2天)

怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成销售团队凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?销售团队管理课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

虎狼之师:高效销售团队建设与管理  广州 2019/3/13(2天)

高效销售团队建设课程,旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区;掌握销售目标的设定及绩效评估;学习销售团队的有效管控和管理控制要点;了解销售队伍辅导的重要意义和内容;掌握销售队伍的激励原理与方法;学习针对四类销售员的不同管理风格,不同阶段销售人员的辅导重点。

  面对日趋激烈的竞争,销售团队
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为自己工作—做最好的员工  贵阳 2019/1/15(1天)

为自己工作—做最好的员工课程,旨在进一步强化对企业的忠诚度,提升主人翁的责任意识、团队意识、家园意识,让广大青年员工正视自己,端正世界观、人生观、价值观、权力观,学会感恩,学会忠诚,不断激发他们的自豪感、忠诚度。

研发项目管理  深圳 2019/1/17(2天)

研发项目管理课程帮助学员了解业界研发项目管理的最佳模式与实践,并分享相关的技能和技巧;掌握业界研发项目的组织结构和团队角色;掌握研发项目计划的制定、执行和监控;掌握如何将质量管理、风险管理等融会贯通于整个研发项目计划中等。

项目管理要素培训课程  成都 2019/1/17(2天)

现在企业项目的成功率并不高,多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。项目管理要素课程,旨在帮助学员引入项目管理模式,提高项目成功率;提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平和项目执行力,促进项目可持续成功的关键。

创新技能训练  上海 2019/1/17(2天)

创新技能训练课程中,你将学习有效的创造思维技巧,激发创意,建立良好的创新氛围。您将找到打破思维障碍、跳出固定思维模式的方法,激发您和团队的创造性思维和创新潜能,从而实现绩效的提高。

的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——
  如何让自己的团队更具竞争力?
  如何把合适的销售放在合适的位置?
  如何更好的管理团队并让团队形成高绩效?
  针对以上问题,我们特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师,与我们一同分享《销售团队建设
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如何成为一位优秀的部门主管  苏州 2019/1/17(1天)

如何成为一位优秀的部门主管培训,旨在使学员了解部门主管的角色与作用,掌握有效的沟通及技巧高绩效团队建设技巧,掌握各项管理实战技巧,全面提升管理能力,提升管理者的各项自我管理能力及修养水平。

优秀管理者核心技能提升  杭州 2019/2/27(2天)

优秀管理者核心技能提升课程,旨在帮助了解管理的定义和意义及管理的三大原理;掌握管理的四大职能和三大技能;学习管理者的角色定位及在组织的作用;了解目标管理的重要性及如何有效进行目标管理;掌握目标落地七步法;学习管理者提升团队建设能力的五大必备能力之设定机制。

虎狼之师:高效销售团队建设与管理  广州 2019/3/13(2天)

高效销售团队建设课程,旨在帮助了解销售团队管理的常见问题及管理者常见的管理误区;掌握销售目标的设定及绩效评估;学习销售团队的有效管控和管理控制要点;了解销售队伍辅导的重要意义和内容;掌握销售队伍的激励原理与方法;学习针对四类销售员的不同管理风格,不同阶段销售人员的辅导重点。

卓越凝聚的高绩效的团队建设  上海 2019/3/14(2天)

高绩效的团队建设课程,旨在帮助了解员工的需求,系统掌握员工激励的技术;掌握正确的学习及其对团队锻造与绩效的影响;学习关乎企业的生存、发展与绩效,管理者与员工如何转型升级;了解把握高绩效团队建设的关键技能与关键行为;掌握定位工作并系统规划与执行的方法。

与管理》的精彩课程。本课程从竞争环境入手,明确自身的销售策略,帮助学员理清销售团队领导者的角色认知,从团队人员的选育用留着手,通过设计管理的组织与任务助您打造高绩效的销售团队!
课程收获
1、制定销售团队差异化且更具竞争力的行动计划
2、认知销售团队管理
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金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)  广州 2019/1/23(2天)

金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)课程,告诉你:店长只要了解单店盈利模式,看懂门店七大运营系统,并且精通七项核心管理技能,掌握这套Q7技能模型,就一定能打造出“商圈第一”的金牌门店!

卓越销售团队管理  北京 2019/1/26(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

领导能力与团队管理  上海 2019/2/20(3天)

团队管理课程培训,使中、高层管理人员:明确自身的责任和角色类型,了解改变心态和思维习惯的重要性;认识树立全局观念、组建团队的重要意义,并掌握相关的团队管理技巧;深入剖析自身,准确对待他人,促进相互协调,增强团队精神和团队凝聚力;重视每位下属的心理活动,探索激励下属的技能;改善倾听与叙述方式,促进有效沟通;掌握时间主动权,优化领导方式,恰当有效地授权、提高整体工作效率。

团队管理与运营沙盘:沙漠掘金  东莞 2019/2/23(1天)

沙盘模拟:商战掘金课程,旨在促进学员明确目标愿景,锁定目标,坚持不懈的工作态度,提升学员团队协作、群策群力能力,培养学员精益求精、追求卓越的理念,学习如何更好的应对压力、危机和变化,明确资源的内涵,提高资源配置的能力等。

者的角色
3、学会销售人员的选育用留
4、掌握管理的组织与任务设计的方法

课程大纲

第一部分:认清我们的环境
一、其他企业的成功经验,如何为我所用
1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4、知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★ 案例分析:西门子公司新产品推广案例
★ 思考题:
(1)不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源如何整合)
(2)面对同行竞争,我们是否有机会超越(创新才能生存)
(3)他山之石能否全部为我所用(拿来主义的危害)
(4)任务当前,是方向重要还是速度重要(方向正确的重要性)
二、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★ 案例研讨:通用电气战略抉择案例分析
思考:
(1)竞争有几个层次?最优秀的企业销售的仅仅是产品?
(2)客户似乎无影无踪,我们的发展是依靠超销售还是集体智慧?
(3)市场似乎无处不在,我们绝不放弃任一个?
(4)抵制诱惑与克服困难谁更不易?
第二部分:明确我们的策略
一、差异化经营,树立优势
1、如何为自身的产品树立正确的定位
2、不同竞争力与成熟度的市场应如何选择
3、不同类型与需求的客户如何差异化服务
4、如何提炼与展示自身的买点
5、如何制定具体的行动计划
6、不同发展阶段机构与人员的配置
★ 案例研讨:Nor-Tech公司细分市场案例分析
★ 思考:
(1)好的产品一定能赢得市场与客户的认同?
(2)如何集中资源,创造条件,开拓市场?
二、客户心态分析以创造最佳合作条件
1、客户的潜在需求规模
2、客户的采购成本
3、客户的决策者
4、客户的采购时期
5、我们的竞争对手
6、客户的特点及习惯
7、客户的真实需求
8、客户的顾虑 
9、如何创造与客户合作的机会
10、如何为“客户着想”
★ 案例研讨:3M投影仪案例讨论与分析
★ 思考:
(1)你的客户如何定位?
(2)你的客户如何思考与你的合作?
第三部分:营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知
1、销售主管是业务人员的好领导;
(1)群众心中的优秀干部是怎样的?
(2)职位越高对制定的破坏越大,如何做到以身作则;
(3)情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商;
(4)为何有人走茶凉,是先做人还是先做官?
★ 案例:通用电气优秀管理干部的“四度空间”
2、销售主管是公司高层的好下属
(1)下属(中层管理干部)的第一职责
(2)为何不要找借口
(3)为何需要全力执行
(4)为何需要换位思考
(5)为何需要灵活务实
★ 案例:苹果公司中的管理
3、销售主管是其他部门管理人员的同事
(1)并不是每一位管理者的想法都是相同的
(2)你的工作必定须要其他部门的配合
4、销售主管是全体员工中的一员
(1)你是否考虑过像经营你的产品一样去“经营”你的职业
★ 案例分析:飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售人员的选,育,用,留
1、如何选人:
(1)积极的态度
★ 思考题:为何我们周围的销售精英似乎总是一些“外行”?
(2)团队的合作精神  
★ 案例分析:松下电器公司“奇怪”的录用标准
(3)执行力  
★ 案例分析:
A、苹果公司的战略调整
B、通用电气公司的新业务调整
2、如何育人:
★ 思考题:销售人员小张的苦恼
(1)关心员工
A、加深了解,更好使用
B、感受支持,感受团队
C、及时发现,避免弯路
D、传授经验,树立榜样!
★ 案例分析:微软公司在中国市场的业务调整计划
(2)培养员工的七个习惯
A、积极主动
B、以终为始
C、要事第一
D、共赢的心态
E、发现优势,发挥优势
F、兴趣广泛,平衡发展
G、居安思危
★ 案例分析:通用电气公司在亚运会中的得与失
(3)员工的沟通交流能力
A、如何提高听说读写的技巧 
★ 视频学习:她的演讲有何不足
★ 互动游戏:你擅长问问题吗?
(4)员工的分析与判断能力
A、客户的潜在需求规模
B、客户的采购成本
C、客户的决策者
D、客户的采购时期
E、我们的竞争对手
F、客户的特点及习惯
G、客户的真实需求
H、我们如何满足客户  
★ 角色演练:你如何判断客户的真实需求?
3、如何用人:
★ 思考题:开拓型的人才是否能胜任服务性质的工作?
(1)员工的管理
A、员工的4种类型: 有德有才,无德无才;有德无才,有才无德
B、不同特点的员工:内向与外向;项目与渠道
C、不同发展阶段的企业:初期,成长期,成熟期,稳定期
D、不同岗位的要求:开拓与服务,外勤与内勤,销售与支持
★ 讨论题:TCL公司的用人之道
(2)员工的授权:
A、为何要授权
  ---提高效率, 责任到人
B、授权的基础
  ---能力 + 信任 + 制度
C、如何授权
  ---由易到难; 由少到多; 由内到外
★ 思考题:信任是如何产生的?
(3)员工的激励:
A、激励的误区
B、激励的原理
C、激励的内容
D、激励的原则
★ 讨论题: 阿里巴巴公司对制度的坚持?
(4)如何留人:
A、用待遇留人:
B、用职位留人:
C、用机会留人:
D、用福利留人:
E、用期权留人:
F、用制度留人:
G、用陷阱留人:
H、用情感留人:
★ 讨论题: 企业如何才能留住员工?
(5)留住员工的心得与体会:
A、成长的速度:
B、人各有志:
C、必要的流动率:
D、不能被绑架:
E、主动出击:
(6)团队建设总结:
A、迷失现象:多数不一定是对的
B、偏移现象:避免群众表态,避免走极端
C、共振现象:拉帮结派,近亲繁殖
D、妥协性:避免多头马车;众口称赞≠团队管理
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大?
(1)新产品VS旧产品
(2)发达地区VS发展中地区
(3)新行业VS老行业
(4)新客户VS老客户
3、销售队伍组建的基本方式
(1)按区域划分
(2)按产品划分
(3)按客户划分
(4)按项目划分
4、销售队伍与市场的功能划分
(1)销售人员/队伍的宗旨
A、“打江山”---新客户、新产品的不断开拓挖掘
A、“守江山”---对已有客户现有市场的维护
(2)市场部门的主要功能:
B、寻找明天的市场方向
C、设计适合的产品
D、制定产品的价格体系
E、促制公司/产品知名度的提升
F、总之做好销售队伍的参谋、服务与后勤保障工作

课程主讲

    
    原GE亚太区销售总监  鲍英凯
    实战经验
    多年从事欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业担任经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职务,对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 
    曾就职于GE公司,亚太区渠道销售及市场总监。之前,曾任美国AQA集团大中华区首席代表,并亲自参与实施市场销售部门的组建与改造。
    授课特点
    培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,注重受训人员的感悟及参与,以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,实用性极强。
    主要课程
    大客户开发和维护、渠道建设与管理、营销策略制定、经销商管理、双赢销售谈判技巧……
    服务客户
    AQA、IBM(中国)、ABB、TCL、奥林巴斯、德国菲尼克斯、松下电器、西门子、艾默生、汇丰银行、中国电信、友邦保险、三一重工、三菱电梯、金碟软件(中国)……

课程对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员
备  注

课程费用:4800元/人

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:205169 
*开课计划:
  • 广州 2019-05-23
  • 成都 2019-06-18
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
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