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双赢谈判的策略与技巧:心理博弈

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双赢谈判的策略与技巧:心理博弈
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销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判
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双赢谈判的策略与技巧:心理博弈课程特色与背景

课程意义
对价格和条款的重新谈判
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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控  上海 2024/3/15(2天)

采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用,结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

战略采购管理与领导力提升  上海 2024/3/15(2天)

战略采购与战略供应商管理实战培训,旨在使学员透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法,提高公司市场竞争力,整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压,提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程,提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧。

供应商全生命周期管理-基于企业竞争战略的供应商开发、筛选、绩效与关系管理  深圳 2024/3/16(2天)

供应商开发、筛选、绩效与关系管理课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

供应链精品培训课程—供应链管理运作(面授/在线)  网络直播 2024/3/16(2天)

供应链精品培训课程—供应链管理运作培训,使学员了解采购谈判战略和计划中包含的内容及要素,掌握采购谈判中搜集信息的工具与方法,了解合同管理的流程、要素,掌握合同变更的流程步骤和法律依据以及如何处理合同纠纷和收尾,掌握供应商绩效考核流程、指标体系,并知道如何做好供应商的激励。

、税率的增长、原料价格的波动......,这些情况有时会让优秀的谈判者束手无策,常规谈判中行之有效的工具和方法不怎么适用了。
器欲尽其能,必先得其法。得其法重在通过一系列的训练,让销售人员的弹药兵器充沛,可以为更复杂的谈判情境(多个谈判对象轰炸、强弱的力量角逐,及高风险的谈判)做好准备。

课程大纲

1. 准备谈判策略
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采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2024/3/18(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

采购人员核心技能提升训练  深圳 2024/4/12(2天)

采购人员核心技能提升训练课程,旨在帮助学员了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法。

赢在谈判——双赢商务谈判技巧  深圳 2024/4/19(2天)

双赢商务谈判策略与技巧课程,旨在教你双赢谈判的思维、策略、方法,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照此步骤去练习就可以从步步为营到步步为赢,做一个稳操胜券的优秀谈判者。

高级采购谈判策略与垄断供应商应对(面授/在线)  网络直播 2024/4/22(2天)

高级采购谈判策略与垄断供应商应对课程,如何分析协商双方的谈判利益,起初未曾考虑的与后来发现的利益都是谈判的筹码?如何做好谈判的准备工作,为什么不要相信,船到桥头自然直的鬼话?如何选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略。

* 识别出谈判对客户的重要程度
* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度
* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
* 了解客户 / 潜在客户在谈判中的个性
2. 从谈判一开始就重新构建力量关系
* 谈判中引起不稳定性的因素
- 时间
- 选择
- 权重
- 影响
- 信息
- 制裁
* 后退一步,接受谈判的规则
* 知道如何等待时机,不要在不利的局面中进行谈判
3. 坚定自信、让自己的论证具有价值
* 坚定自信,识别出谈判的自然趋势
* 对谈判中的坚定自信做必要的反思
* 克服谈判中的 3 大类困难:
- “石头墙”
- “咄咄逼人”的攻击
- 操纵
4. 发展个人资源,使得谈判获利
* 在谈判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除对方的不信任感
* 建立与对方的平等立场,提升自身谈判能力

课程对象

* 希望提升谈判技巧
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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控  上海 2024/3/15(2天)

采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用,结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2024/3/18(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

精益采购管理与优势谈判技巧  深圳 2024/3/21(2天)

由于采购技的专业性需要企业付出一定的时间来学习掌握,专业的采购工程人员需要掌握产品业务知识、财务成本知识、采购与供应链管理知识等,才能在胜任采购战略设计、材料的类别建立与获得专业的商业谈判技巧。

辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制  上海 2024/3/22(1天)

辞退员工面谈技巧和被解雇员工的情绪管理课程结合具体案例,将各种情境下的沟通技巧"倾囊而授",以期对参会同仁的实践操作有所裨益。提升HR与员工的谈判技巧;降低企业用工风险;提高劳动争议的事前预防能力及事中控制能力。

的资深销售人员
* 区域性、全国性的客户经理
* 大客户经理

备注

课程费用:5990元/人

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双赢谈判的策略与技巧:心理博弈
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