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高级销售技巧课程

关注度:500   编号:202113
举办时间:
  • 上海 2020-03-23
  • 北京 2020-05-08
  • 上海 2020-05-14
  • 上海 2020-08-17
  • 成都 2020-09-14
  • 北京 2020-10-19
  • 上海 2020-11-16
高级销售技巧课程
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好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。高级销售技巧课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路,提升销售转化率。
销售技巧销售策略销售管理销售

高级销售技巧课程课程特色与背景

    程意义:
    你算得上是一个销售
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卓越的销售管理  上海 2019/12/17(2天)

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利润导向的费用管控实务  北京 2019/12/17(2天)

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富有影响力的销售演示技巧  上海 2019/12/18(1天)

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老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了,但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子!好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。 本课程旨在让具有一定实践经验的销售人 员开拓新的思路,提升销售转化率。

课程大纲

1. 根据客户需求,调整自己的销售方法
* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度
* 适应4种销售情境
* 采取灵活的销售方式
2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案
* 识别出顾问式销售的情境
* 帮助客户表达自己的需求
* 发现客户的内在需求
* 和客户一起制定最适用的解决方案
* 帮助客户做出决定
3. 通过说服式的销售,创造客户需求
* 识别出说服式销售的情境
* 一开始就通过“预告片”的方式,向客户展示“买”与“不买”的差别
* 让客户意识到会出现的问题
* 向没有行动的客户展示可能会出现的不 良后果
* 说服客户想要做出改变
4. 通过创造式销售,加速改变的意愿
* 识别出创造式销售的情境
* 制定合适的解决方案
* 加速改变的意愿:雄辩之术
* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑
5. 通过回应式销售,说明自己的不同寻常
* 识别出回应式销售的情境
* 挖掘客户需求的方方面面,从而更好地理 解真正需求
* 以具有竞争力的论证,进行不同寻常的 销售
* 经得起客户需求的考验

课程对象

* 销售员、销售工程师、技术销售、进行 面对面的销售者、希望学习新技巧来进行 自己能力的人员
备  注

课程费用:5680元/人

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课程主题:
高级销售技巧课程
课程编号:202113 
*开课计划:
  • 上海 2020-03-23
  • 北京 2020-05-08
  • 上海 2020-05-14
  • 上海 2020-08-17
  • 成都 2020-09-14
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