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突破销售领导力

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突破销售领导力
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突破销售领导力课程,基于跨国公司普遍采用的销售管理方法——漏斗销售原理,通过销售目标制定、销售目标分解和颜色管理、销售例会及八大表格等销售工具,针对销售常见问题提供有效的解决方案,帮助销售主管、经理掌握一套科学的、完整的销售体系和管理方法,为企业打造超强战斗力的完备销售团队
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突破销售领导力课程特色与背景

    课程背景:
    销售
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销售团队建设与销售人员考核激励  苏州 2016-4-13(2天)

销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,快速提升销售业绩;掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;学会建立科学的销售绩效考核管理系统;创新性的激励销售人员,激发其内在潜能

职业销售技巧培训课程  北京 2016-4-13(3天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。职业销售技巧培训课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

深度营销与大客户关系管理  上海 2016-4-13(2天)

深度营销与大客户关系管理培训,内容涉及营销深度与深度营销,深度营销的设计与度量,大客户组织战略,客户经理制与大客户战略,大客户操作流程总图,大客户的需求分析,关系营销的布局策略,大客户销售策略等,旨在使学员掌握深度营销与大客户关系管理技能。

大客户战略管理  上海 2016-4-14(2天)

通过创建客户和供应商的“双赢”关系,来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。大客户战略管理课程支持大客户管理者,因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景,管理业务方案,管理客户关系,管理团队和项目。

是企业最具活力的一部分,积极性大大影响业绩增长。销售仅靠个人或个别骨干远远不够,需要的是整个团队的并战协作。在现实中,缺乏系统的销售管理
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销售团队建设与销售人员考核激励  苏州 2016-4-13(2天)

销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,快速提升销售业绩;掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;学会建立科学的销售绩效考核管理系统;创新性的激励销售人员,激发其内在潜能

实用收账技巧培训课程  北京 2016-4-22(1天)

实用收账技巧课程着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质,全面介绍收账方法与技巧,结合操作和实战技能,结合难账催收案例分析,教会企业相关人员轻松提高应收账款回收率,同时与对方保持良好的业务关系,全面提高企业销售管理、财务管理和信息管理水平。

销售主管2天强化训练营  北京 2016-4-23(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

电话营销主管经理巅峰训练营  深圳 2016-4-23(2天)

电话营销主管巅峰课程,旨在帮助学员明确电销主管的角色和职责,放大自我优势,加强职业修炼;从营销角度解读领导力,提升销售团队管理意识与管理能力; 掌握打造电话营销团队的策略,合理设计分解销售目标; 掌握电话营销团队日常管理及团队成员辅导训练的方法; 了解团队高效行为建设,提高销售管理标准,缔造卓越团队。

和有效沟通,有用的客户资料、销售线索等重要信息在一线销售人员手自生自灭,没能产生经济效益。主管们常为以下问题苦恼不已——
    销售水平参差不齐,如何提高整体销售能力?
    销售人员各自为政,怎么样才能形成团队的共同战术语言?
    如何高效利用销售报表,制定出合理的销售计划?
    针对以上问题,我们特邀原IBM资深销售顾问、商战小说《输赢》作者付遥老师,与我们一同分享《突破销售领导力》的精彩课程。本课程基于跨国公司普遍采用的销售管理方法——漏斗销售原理,通过销售目标制定、销售目标分解和颜色管理、销售例会及八大表格等销售工具,针对销售常见问题提供有效的解决方案,帮助销售主管、经理掌握一套科学的、完整的销售体系和管理方法,为企业打造超强战斗力的完备销售团队!
课程收获:
1、陈述销售漏斗的基本原理及应用
2、明确销售报表作用,将其高效运用于销售计划的制定中
3、掌握销售人员的能力评估、管理机制和激励方法
4、掌握八个工具表格在实际销售中的运用
5、运用一套科学的、完整的销售体系和管理方法

课程大纲

一、基本原理
销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论,是跨国公司普遍采用的销售管理方法论,也是管理销售过程的工具,还包括一系列的工具表格,体现了客户拓展策略的精华,帮助企业形成共同的打法和销售语言。
1、销售漏斗的原理
2、销售漏斗报表的设计
3、销售漏斗指标的计算
二、销售目标的制定
根据平衡积分卡将销售指标分解成财务指标、过程指标、学习发展指标和客户满意度指标,其中,财务指标又包括增长指标、盈利指标和流动性指标。销售团队管理者应该根据市场的攻守模型,设定上述指标的目标值和权重。
1、时间管理中的沉睡的石头
2、案例讨论:如何平衡增长、赢利和现金流三类指标
3、RAD客户管理模型
4、销售目标的细分:幂的力量
三、销售目标的分解和颜色管理
根据PDCA循环,将销售目标进行细分,形成计划、实施、检查和反馈的循环,针对绿黄红黑四类下属的分类方法,采取不同的辅导策略。
1、销售目标和销售现状分析
2、销售漏斗报表检查及制定下一步行动
3、绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略
4、分组演练和角色扮演
四、销售例会和辅导
建立销售例会的机制,通过观察记录、发现问题、提出期望和激励反馈,帮助下属找到销售过程中的问题,并提出下一周的销售计划。帮助销售主管培养辅导的能力,在实战中不断提升销售团队的销售方法和战斗力,帮助企业形成共同的打法和销售语言。
1、积极的辅导方式
2、辅导的四个步骤
(1)观察和记录
(2)发现问题
(3)提出期望
(4)反馈激励
五、销售过程管理
介绍销售流程改进的意义,销售漏斗的基本原理,使销售主管能够设计、查看和分析销售报表,并通过容量性指标和流动性指标管理销售团队。
1、改进流程的意义
2、改进流程的步骤和方法,DMAIC
3、销售漏斗原理
4、销售漏斗指标:容量性指标和流动性指标
5、销售漏斗报表
六、激励
将公司目标和个人目标相结