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双赢销售谈判技巧

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举办时间:
  • 上海 2019-07-16
  • 深圳 2019-08-23
  • 上海 2019-09-19
  • 上海 2019-10-31
  • 上海 2019-12-03
双赢销售谈判技巧
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高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程
双赢销售谈判技巧销售谈判

双赢销售谈判技巧课程特色与背景

    课程收益
    知晓新的谈判
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四步法销售谈判搞定客户  厦门 2019/3/15(2天)

四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧_前法官全案例精讲  上海 2019/3/15(1天)

辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧培训,结合大量案例,详细讲解不同情境下离职谈判的实务处理技巧,以及针对不同类型员工的情绪管理,提升HR与员工的谈判技巧;降低企业用工风险;提高劳动争议的事前预防能力及事中控制能力。

工业品营销高层公关与价格谈判  上海 2019/3/16(2天)

工业品营销高层公关与价格谈判培训,主要内容有建立高层采购标准,发展与提升高层关系,高层销售的获取承诺,学习应对关键人拖延成交的方法,分类客户的价格危机,各自议价的技巧与方法,价格谈判的五个步骤等,旨在使学员掌握工业品营销高层公关与价格谈判技能。

采购人员综合素质提升训练营  深圳 2019/3/18(2天)

采购人员课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,系统生动的展示采购的基本知识和要素,揭示采购人的成长历程;将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统采购工具与方法.

方式-原则性谈判
    俯视谈判全局,了解利益相关方的情况
    了解谈判的后备方案,以备不时之需
    通过谈判实现双赢,使我们企业自身的利益最大化
     为何参加?
    大家往往会陷入你想卖的产品不是客户想要的,客户想要的,可能并不是可供预算能达到的。这样往往就陷入了困境,使销售
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工业品营销精英人才压模系统公开课  上海 2019/3/15(3天)

高层管理者人才压膜训练培训,内容主要有工业品营销业务管控与运营管控,打造高绩效的销售团队,政商大客户的高层公关,突破工业品营销瓶颈,重塑工业品关系营销的新思维,大客户战略营销新模式,工业品品牌战略与区域市场等,旨在使学员掌握高层管理者人才压膜技能。

四步法销售谈判搞定客户  厦门 2019/3/15(2天)

四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

高效达成年度业绩的销售管理路径  上海 2019/3/15(2天)

高效达成年度业绩课程,旨在帮助了解如何使用增长策略控制销售业绩的方法,利用策略管理,确保销售代表的精力放在高影响力活动上;掌握如何定做一个具有实操性的销售管理手册,来改善做为销售经理的管理行为;学习如何审视你的业绩、策略、流程、活动、指标、目标。

销售精英2天强化训练  上海 2019/3/16(2天)

为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

订单擦肩而过。

课程大纲

第一模块:客户高效共赢的谈判方式:原则性谈判
谈判的误区:讨价还价区的谈判
谈判常见的两种风格与四种谈判策略
重新定义成功谈判三大标准
视频:谈判定义与谈判目标阐述
谈判的优势和内涵:双方利益最大化以及不断增进彼此关系
高效谈判的过程
第二模块:原则性谈判过程一:协调一致-创建谈判互信的氛围
视频案例:协调一致的挑战,处理谈判中的情绪和不信任
谈判前如何准备
俯瞰谈判全局:利益相关人分布图
建立有效的谈判开场
谈判关系的处理:如何做到对事不对人
谈判当中的提问技巧和聆听技巧
谈判工具辅导:《谈判准备表》
结合自己实际销售案例,填写工具“协调一致”模块,分享点评
第三模块:原则性谈判过程二:探讨因由- 透过客户立场发现真正利益
探讨因由的挑战:立场和利益的混淆
立场-利益冰山模型
谈判的重点关注:立场背后的三种利益
互补利益的有利解决方案
如何进行谈判方案有效决策
对立利益谈判的解决之道
视频:如何对互补利益和对立利益谈判
结合自己案例,完成谈判工具“探讨因由“部分及分享点评
第四模块:原则性谈判过程三:达成协议-谈判走向一致
谈判的退路:后备方案的定义与意义
如何制定后备方案和审视谈判对象的后备方案
谈判桌上准备的三个层面的提案
谈判常遇到的异议和处理异议的技巧
结合自己案例,完成谈判工具“达成协议部分”,分享点评
第五模块:面对谈判瓶颈:如何走出谈判困境
谈判情绪控制和角度的重新审视
面对强硬的提议和反对:重新诠释以及谈判柔性技巧
遇到强硬客户或者大客户不合理要求:如何建设性说不
只关注价格的谈判:价格压力谈判技巧
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四步法销售谈判搞定客户  厦门 2019/3/15(2天)

四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧_前法官全案例精讲  上海 2019/3/15(1天)

辞退员工谈判与情绪控制之实务处理技巧培训,结合大量案例,详细讲解不同情境下离职谈判的实务处理技巧,以及针对不同类型员工的情绪管理,提升HR与员工的谈判技巧;降低企业用工风险;提高劳动争议的事前预防能力及事中控制能力。

采购人员综合素质提升训练营  深圳 2019/3/18(2天)

采购人员课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,系统生动的展示采购的基本知识和要素,揭示采购人的成长历程;将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、库存管理、合同管理等系统采购工具与方法.

采购成本控制与供应商谈判技巧  上海 2019/3/20(2天)

采购成本控制与供应商谈判技巧课程,将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。

谈判当中常见的“小伎俩”以及如何识别和处理
视频案例:谈判中的小伎俩以及如何化解
谈判的三大影响要素:时间、地位、情报
面对谈判困境的一些实战建议
第六模块:谈判实战模拟和课后行动建议
根据讲师提供的实战案例,分组模拟角色,进行模拟谈判
回顾两天的课程要点
根据《谈判准备表》制定课后行动计划

课程主讲

    雒斌
    曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业与职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。DDI “卓越讲师培养”—认证讲师; SPI Solution Selling“解决方案式销售及 Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“—认证讲师; Wilson Learning Negotiation To Yes“有效谈判”及 Counselor Seller “顾问式销售”—认证讲师;Right Management “高级商务演示技巧”—资格认证;安迪曼“课程开収高级班”—资格认证;柯氏四级培训评估—资格认证;锡 恩咨询执行力和4R管控—认证讲师。

课程对象

销售经理、销售专员
HR 和培训管理负责人
备  注

课程费用:4280元/人

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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
双赢销售谈判技巧
课程编号:186159 
*开课计划:
  • 上海 2019-07-16
  • 深圳 2019-08-23
  • 上海 2019-09-19
  • 上海 2019-10-31
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