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双赢销售谈判技巧

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举办时间:
  • 上海 2019-04-09
  • 苏州 2019-05-14
  • 上海 2019-07-16
  • 深圳 2019-08-23
  • 上海 2019-09-19
  • 上海 2019-10-31
  • 上海 2019-12-03
双赢销售谈判技巧
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高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程
双赢销售谈判技巧销售谈判

双赢销售谈判技巧课程特色与背景

    课程收益

    √  了解双赢谈判
相关内容导读“谈判”
销售商务谈判与招投标技巧及标书制作  上海 2016-4-8(3天)

销售商务谈判与招投标技巧及标书制作课程,旨在帮助学员提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧;掌握投标致胜的谋略和技巧,提供完美的投标文件。

采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同  深圳 2016-4-9(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

采购成本控制与谈判技巧  苏州 2016-4-13(2天)

采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

采购招标与合同管理及实务  上海 2016-4-14(2天)

采购招标管理课程旨在帮助学员学习最新的招标投标法律法规和相关的招标投标基础知识;掌握规范的招标投标流程和招标前期准备工作;学会制定科学合理的评标规则,编制招标文件;学习合同签署与履行以及合同谈判的技巧;了解招标监管问题及违规法律后果。

的概念、价值,以及作为优秀谈判者者应具备的能力
    √  了解谈判双方的通常具备的“谈判力量”学习“造势”的各种力量调整法
    √  会学谈判前的“谈判清单”;学会运用“让步分析工具”
    √  学习提案的框架结构和话术;学会运用“条件句”来提案并引导对方期望值;掌握有理有据搭柱子的“提案思路”
    √  学习讨价还价的原则与战术技巧;掌握“有条件让步”的方法技巧;学习和掌握谈判桌上的各种“推挡”功夫,特备是采购“档”招
    √  学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法
    √  掌握 僵局/异议/圈套等问题应对
    课程概览 
    全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学,学习做一个明智、专业、 有勇有谋的双赢销售
相关内容导读“双赢销售”
双赢销售谈判  深圳 2016-4-21(2天)

双赢销售谈判课程培训,使学员学会对销售谈判进行有效规划,借助于事实性提问、优先性提问来了解价值差异的方法,能准确确定、评估各个谈判议题,以合作的心态及战术来有效保护自己的利益,掌握在利益共享的基础上进行谈判的方法,掌握多种实用的销售谈判战术。

双赢销售谈判技巧  长沙 2016-6-29(2天)

高超的销售谈判技巧,对销售人员的职业生涯和维护企业利益,具有难以替代的重要价值。双赢销售谈判技巧培训,您将会掌握双赢销售谈判思维和双赢销售谈判技巧:销售价值FAB,FAAB,FAABE;消除障碍的三步法;五个白金准则;从而积极掌控整个销售谈判过程。

双赢销售谈判技巧  青岛 2016-7-22(2天)

双赢销售谈判技巧课程通过分析外部竞争环境和整合协调内部资源,从沟通技能入手帮助提升学员的销售沟通能力,拆解多种不同的谈判技巧,让学员能更好地应用到销售谈判中!

谈判者

课程大纲

第一模块:认识“双赢谈判” 

√  体验式的游戏“热身”;引出双赢谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义
√  何为谈判?谈判运用的场合?谈判的双赢思维
√  用经典的XY博弈游戏,令学员深刻感悟到谈判的原理原则: “让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”
√  探讨优秀谈判者的素质和应具备的技巧,以及我们需要学习的方向
√  从XY游戏中同时引出本培训中要树立的谈判意识,确定培训共识
目标:
√  了解“双赢谈判”概念,探讨优秀谈判者的素质
√  学习正确的谈判理念和双赢思维。
√  认知“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念
第二模块:谈判的力量与策略分析
√  了解策略性谈判的基本原则和双赢谈判的策略思维
√  常用的谈判筹码例证分析
√  采购方常用的力量有哪些
√  销售
相关内容导读“销售”
经营管控与管理制度设计  深圳 2016-4-8(1天)

经营管控与管理制度设计培训,使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性,掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤,掌握企业必须有哪些经营管理制度,并且让学员掌握制度设计的要点和功能。

SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩  上海 2016-4-8(2天)

SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩培训,内容有营销两大流派:硬实力和软实力营销,蓝海战略,摆脱竞争,聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼,打造持续盈利的营销体系等,旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀,减少无用、低效营销措施。

销售商务谈判与招投标技巧及标书制作  上海 2016-4-8(3天)

销售商务谈判与招投标技巧及标书制作课程,旨在帮助学员提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧;掌握投标致胜的谋略和技巧,提供完美的投标文件。

销售实战技能提升训练营  北京 2016-4-9(2天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

方常用的力量有哪些
√  如何造势?
√  案例剖析:谈判的力量分析与筹码转换
√  思考讨论:我方和对方的所有筹码
录像情境案例研讨: 通过销售与采购经理谈判案例来认识谈判的力量转换。
目标:
√  了解谈判双方的通常具备的“谈判力量”
√  运用“力量分析工具”量表
√  学习“造势”的各种力量调整法
第三模块:谈判步骤(一)——谈判前的准备
√  确立日常谈判目标的设立方法和原则
√  建立成功谈判的准备清单
√  “固定要素”和“非固定要素”的事先确立(练习)
√  通常双赢谈判,我们预先需要准备什么?预设的底线是什么?
√  小组讨论: 可供谈判的内容, 分析制定相应的“让步分析工具”
√  基于“立场”和“利益”两方面的谈判;
√  练习区分“理性利益”/“感性利益”/“个人利益”
目标:
√  会谈判前的“谈判清单”,
√  能运用“让步分析工具”,情境模拟练习“固定要素”和“让步策略”
√  分析基于表面立场背后的“利益”
第四模块:谈判步骤(二)——提案与引导 
√  目标导向的提案之成功要素
√  建立PPP陈述模式(Purpose目的、Process过程、Payoff收益)
√  站在对方角度思考提案
√  用条件句开场,掌握可进可退的钥匙
√  有理有据的专业提案
√  练习: 给你的提案搭柱子,举实际谈判做提案实例演练
目标:
√  学习提案的框架结构和话术
√  学会运用“条件句”来提案并引导对方期望值
√  掌握有理有据搭柱子的“提案思路”
第五模块:谈判步骤(三)——讨价还价
√  讨价还价谈判的技巧(高抛、捍卫、做加法、做减法、交集法)
√  讨价还价的原则
√  让步的技巧和艺术
√  谈判桌上的推挡功夫
√  让价格与各种条件捆绑,用各种组合探寻最有优势的谈判结果
√  采购与销售讨价还价(情景录像续集)案例研讨
√  真实案例角色演练:讨价还价 (用实际案例组与组在之间PK挑战)
目标:
√  学习讨价还价的原则与战术技巧
√  掌握“有条件让步”的方法技巧
√  学习和掌握谈判桌上的各种“推挡”功夫,特备是采购“档”招
第六模块:谈判步骤(四)——推进协议 
√  推进谈判收尾的技巧
√  拓宽思路(交集法,切割法,拓展法)
√  探讨谈判中可能出现的各种僵局/异议/圈套等问题应对
√  确认协议
√  把面子留给对方,里子留给自己
√  DESC异议处理谈判技巧
相关内容导读“谈判技巧”
采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同  深圳 2016-4-9(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

采购成本控制与谈判技巧  苏州 2016-4-13(2天)

采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制  北京 2016-4-15(1天)

辞退、裁减员工是HR必须处理,又是最难处理的实际工作,被辞退的员工往往情绪激动,难以控制。如果HR人士处理不好,不仅影响双方心理健康,严重者可能会威胁企业运营及员工的人身安全。所以,HR与员工的谈判技巧显得尤为重要。为此,特开设辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制课程。

降低采购成本及供应商谈判技巧  深圳 2016-4-16(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

演练
√  集体谈判决策 案例演练
目标:
√  学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法
√  掌握 僵局/异议/圈套等问题应对
第七模块:谈判实战技巧与综合演练     
√  学习面对各种谈判难题时的基本应对招式
√  学员运用正在谈判的项目,结合在课程中相关的概念和技巧,提出相关的问题
√  针对日常工作中的实际案例进行实战谈判演练
√  企业实战谈判案例模拟演练
√  行动改善计划

课程主讲

    吕女士

    背景经历 公开课程
    √  资深讲师,顾问 √《双赢销售技巧谈判》
    √  上海交大继续教育学院/北大汇丰商学院/新华都商学院 特邀教授
    √  美国Training House管理能力发展系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证
    √  上海世博局指定TTT(讲师训)专场讲师
    √  Marketplace企业经营决策模拟系列课程授证讲师
    √  City & Guilds英国伦敦城市行业协会“国际职业培训师导师”
    √  厦门大学理学学士,上海交大EMBA
    √  22年销售管理和13年培训咨询经验
    擅长领域
    √  销售与服务技巧、顾问式销售、Marketplace市场营销决策模拟
    荣誉客户
    制造业:Johnson Control、普茨迈斯特机械、Assab一胜百模具、Owens Corning、柯达、亚东石化、海力士-意法半导体、无锡捷普电子 肯纳飞硕金属、宝钢、东中华造船、尚德太阳能、三菱电机、日立建基、松下电机、日冷食品、常石造船厂、广东东鹏控股、海迪比特、永大电梯、中石油东方储罐、宝隆集团、上海实业、无锡灵山实业、百事可乐、光明乳业
    服务业:YUM百胜餐饮集团、上外投、黄金搭档、大连中石油、金茂集团、宝隆金富门、汉庭酒店、锦江之星、如家连锁酒店、安瑞索思、上海世博局、上海徐汇区人事局、无锡人力资源中心、上海浦东科技投资、上海航空、浦东机场、天天快递/佳禾食品、船舶工业研究所、欣海报关集团、青浦进出口加工区、邱比凯德、纨红商社、FESCO外服、Manpower人力资源、武汉铁路局、周大福、七匹狼、艾格服装、康宝莱、中国国旅
    医疗业:中美施贵宝、普洛德邦制药、张江生物医药、川奇制药、成都第一药业、迈瑞医疗仪器、医科达医疗仪器、微 创医疗器械、恩斯克、视得安
    金融服务业:招商银行、交通银行、建设银行、宁波银行、浦发银行数据、工商银行数据中心、中期期货、国泰君安证券、申银万国证券
    汽车交通业:上海大众联合汽车、重庆长安福特汽车、南京联鑫集团、威迩德汽车配件、加得士
    建筑地产业:万科房产、新城置业、华地集团、上海外建监理、北京墨臣设计、恒隆地产、嘉华国际
    电信/IT/通讯业:上海电信、电信10000号、光通通讯、圆方软件、高维信诚、艾宾信息科技、天创数码、水晶石数字科技、联想移动、中国联通(上海)
    其他:中国烟草、南方电网、上海交通大学、北大汇丰商学院、新华都商学院、英国国际学校、新芝电子、外建监理、紫江集团

课程对象

√  销售经理

√  大客户经理
√  销售主管
√  销售代表

备  注

课程费用:3980元/人

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  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
双赢销售谈判技巧
课程编号:186159 
*开课计划:
  • 上海 2019-04-09
  • 苏州 2019-05-14
  • 上海 2019-07-16
  • 深圳 2019-08-23
  • 上海 2019-09-19
  • 上海 2019-10-31
  • 上海 2019-12-03
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
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传真:
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