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渠道为王—融创地产逆市拓客营销策略及互联网创新拓客方案

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渠道为王—融创地产逆市拓客营销策略及互联网创新拓客方案
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融 创地产逆市拓客营销策略及互联网创新拓客方案培训,用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效,情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效,使学员掌握融 创地产逆市拓客营销策略技能。
融创地产拓客营销营销策略营销

渠道为王—融创地产逆市拓客营销策略及互联网创新...课程特色与背景

    【课程背景】
    融 创2013年逆势突围,销售业绩突破500亿,挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融 创重新发展,狂人孙宏斌用十年时间,创造了一个又一个的地产界传奇。融 创十年来是如何取得如此高速发展的,孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融 创有着怎样的影响,对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义,这些,都值得我们同行业思考的。
    2014年5月22日,融 创中国正式发布公告,称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票,占绿城全部已发行股票的24.313%。
  2014年前三季度,融 创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠,单盘销售成绩排名前十的项目中,融绿一家就占据了四席。业内戏言,上海楼市已进入“融绿时代”。
  2014融 创绿城外滩滨江板块在售两个项目的业绩尤为耀眼。盛世滨江单盘于今年实现21亿销售额,前三季度稳居上海单价6万元/㎡以上,以及总价1000万元以上商品住宅成交金额排行榜头名位置,书写了“上海每6套成交豪宅中就有1套是盛世滨江”的好成绩。黄浦湾二期首度开盘,当天就完成了10亿元的认购金额,已超过2014年8月上海住宅销售排行榜前三名相加的总金额,更是问鼎9月均价10万元以上豪宅销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”。
  2014年10月30日,上海融 创绿城投资控股有限公司旗下全资子公司上海融 创绿城睿江置业有限公司经过30轮出价,以约15.75亿元竞得“上海富源滨江开发有限公司47%股权转让”项目,获黄浦江沿岸E8E10单元E04-2、E04-4地块。该项目是融 创绿城继黄浦湾和盛世滨江之后,在黄浦江畔落下的第三子。
  融 创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中,融 创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠,并远超第二名万科逾20亿元。
  融 创2014年目标600亿,加上绿城已经突破千亿,千亿目标不是终点!
  以上数据,虽然与融 创的绝佳地段,及高质量保证,创新营销
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赴深圳考察学习华为企业文化、管理创新、营销、IPD与变革管理高级研修班  深圳 2017/1/6(2天)

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客户关系管理与渠道管理  广州 2017/1/7(2天)

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有关联,但有一点与融 创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的,融 创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科,保利,新河湾等之前企业的效果,成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢?同样是绿城产品,为什么融 创拓客营销法宝却让融 创创造房地产行业的奇迹和神话呢?
  【课程收益】
  1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效;
  2、学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;
  3、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。

课程大纲

前言:目前营销的四大通病
二、来访质量不高
三、成交率下滑
四、案场管理难度加大
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是融 创营销的精髓和法宝,根据多年的操盘经验和渠道营销经验,总结出系统拓客方略如下:
第一单元:融 创房产创新营销系统核心解密
一、融 创企业成长文化剖析
二、新形势各房企营销八大创新
1、数据营销           2、网络营销           3、跨界营销            4、饥饿营销
5、服务营销           6、全民营销           7、事件营销            8、渠道营销
三、新形势之下房地产营销费用控制策略
1、房地产营销费用规划四个原则
a项目总销售额         b 竞品费率水平        c品牌能力             d 市场环境
2、房地产营销费率控制三大策略
a数据化控制           b精准分解控制         c趋向于零成本控制
四、2015新形势之下房地产营销的规律总结
第二单元:融 创房产创新拓客营销实战解析
一、2014年融 创房企渠道核心战略
1、融 创渠道核心关键词                        2、融 创渠道的组织架构
3、融 创渠道的激励方式                        4、融 创渠道的管理方式
5、融 创渠道的执行特点
【案例】苏州御园融 创接盘后半年业绩是绿城的3倍,解析融 创营销变革“十”策
【解密】好品质如何败给好营销!
二、2013~2014年融 创房地产渠道战经典案例分享
【望江府】4个月渠道蓄客4000组,开盘热销10亿
1、入杭城首个高端项目                       
2、豪宅渠道战方案剖析
3、拓销分离项目
【之江1号】金都、九龙仓、绿城7年三度易主,销售惨淡,融 创4个月实现热销
1、重新定位包装                              2、拓销结合模式
3、高端资源整合剖析                          4、产品价值体系的创新梳理
第三单元:融 创狼性团队管控及打造
我是一切之根源
1、人员招聘和组建4大策略                   2、拓客团队底薪及提成奖金分配策略
3、精神物质激励7大策略                     4、严格4大监督督导制度
5、拓客绩效3大考核制度                     6、晋升和淘汰3大执行机制
第四单元:融 创逆市拓客营销全面解密
三核:【目标管控】
第一核:目的性极强
第二核:阶段目标分解
第三核:复盘
六力:【能力提升】
第一力:数据分析管理能力
A  客户信息分析     B  客户地图描绘    C 拓客资源数据管理   D 数据信息平台建设
第二力:策划创新能力
A  让你的拓客吸引眼球        B  让你的植入轻而易举     C 让每个人都是移动售楼部
D  让你的传播自动自发        E  让你的方案整合更多资源
第三力:陌生拜访能力
A  如何进行陌生拜访准备      B  如何开展陌生拜访
C  陌生拜访转为成交客户6步法D  陌生拜访的4个核心技巧
第四力:资源整合能力
A  目标客户分析、认知能力    B  资源价值发现、挖掘能力
C  资源获取、维护能力        D  资源嫁接、置换能力      E  资源转化能力
第五力:成本管控能力
A  拓展费用的理解认知        B  总预算控制和分解
C  节点费用的计划和总结      D  费用审批、报备权限      E  费效比计算
第六力:团队协作能力
A  启动全员营销              B  组织架构双模式          C 资源、信息联动效应
D  目标分解管控              E  经验总结和分享
八策:【拓客方略】
第一策:CALL客
1、资源获取方法解析                   2、目标计划安排
3、口径撰写技巧                       4、CALL客实战技巧
5、数据管控模式
【数据包】CALL客的9大使用系统数据包分享
第二策:拦截
1、拦截范围的选择                     2、拦截的6种手段
3、拦截的时间选择                     4、拦截的执行技巧
第三策:派单、巡展
1、派单、巡展地点选择的5大策略       2、派单形式的创新执行案
3、派单广告设计的创新                 4、高效派单的6种策略
5、管理小蜜蜂的系统方案
第四策:企业、机构拓展
1、如何内网、论坛宣传                 2、食堂摆展的方式方法
3、宣讲会的方式方法                   4、活动的植入方式
5、通讯录的获取方式
【案例】关键圈层大客户的维护方案----融 创河滨之城大客户分享
第五策:老带新创新方案
1、老带新的4种缘由                   2、老客户维护6步法
3、老客户情感公关的6大策略
第六策:异业联盟创新方案
1、异业联盟5种创新执行方案           2、异业联盟整合的8大阶梯步骤
第七策:销售联盟创新方案
1、销售联盟目标选取方法               2、销售联盟资源5种获取方法
第八策:中介分销创新方案
1、中介分销的3大启示                 2、中介分销的6钟资源获取方式
3、中介分销积极性的4种调动策略
第五单元:互联网及互联网金融 创新拓客方案
一、互联网创新拓客方案
1、Q Q群         2、百度竞价排名     3、微信平台  
4、线上资源       5、众筹模式         6、企业内网
【案例】中国首例众筹模式的解析
二、互联网金融 创新拓客方案
1、互联网金融拓客模式解析             2、销售卖点提升方案
3、客户基数扩容方案                   4、营销团队扩容方案
5、金融服务类型介绍
【案例】平安银行牵手融 创河滨之城火爆蓄客
第六单元:交流环节,互动问答

课程主讲

    张老师
    9年大型房地产开发企业从业经验,丰富的营销实战经历,历任恒大项目销售负责人,城建集团安徽区域总经理助理/营销总监,融 创区域公司营销总监。操盘过刚需快销盘,旅游地产,城市中心一线豪宅,城市郊区复合型楼盘等,在2008年,2013年均逆势操盘成功,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
    从业九年,总结了一套六步营销方略------“策、拓、展、销、价、势”,并每个字又延展了各6个字,共计36字营销全方位系统解决方案。其中对“策”“销”“拓”三方面均有较高造诣,授课幽默诙谐,深入浅出,能够从策划,拓展,体验,销售,价格,带团队方面诠释营销的核心纲要,适用于95%以上项目。近2年来操盘过多个融 创高端楼盘,月均蓄客超2000组,并均获得逆市热销成绩,拓客理论实战经验极其丰富,圈内被誉为“系统性拓客专家”。

课程对象

 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员等
备  注
课程费用:3800元/人,包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等。
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
渠道为王—融创地产逆市拓客营销策略及互联网创新拓客方案
课程编号:183887 
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