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采购人员核心技能训练

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举办时间:
  • 长沙 2018-04-03
  • 郑州 2018-05-14
采购人员核心技能训练
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采购人员核心技能训练培训,使学员掌握采购市场分析基本技能、成本分析技能、采购合同管理以及供应商开发及管理操作,掌握一定的谈判技巧,从而达到个人整体采购能力的提升。
采购人员核心技能采购管理采购

采购人员核心技能训练课程特色与背景

    课程背景

    在目前全球经济紧缩的情况下,企业面临供货成本增加以及客户端要求降价等多重成本压力,而采购
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采购成本降低实战谈判技巧及采购法务合同  深圳 2016-4-9(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

实用采购技巧实战训练  上海 2016-4-11(3天)

采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。实用采购技巧课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化采购员。

采购成本控制与谈判技巧  苏州 2016-4-13(2天)

采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

国际采购实务课程  上海 2016-4-13(2天)

在全球化的时代背景下,企业更加注重供应链的整合,而国际采购正是其中的重要环节。如何搜索并评估国际市场中的供应商?如何制定国际采购合同?如何避免各种国际采购风险?如何熟识国际采购中的各种流程及繁杂手续?国际采购实务课程将带你深入了解该领域。

是企业成本控制的首要环节,作为一名现代采购管理
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项目中的采购管理  上海 2016-4-14(2天)

项目中的采购管理课程培训,内容涉及 项目管理的硬性因素和软性因素,解决问题的技巧,项目采购的基础,规划项目的系统化方法和工具,项目采购实施、监督、控制和评估方法等,旨在使学员掌握项目管理的模式、方法、工具和管理技能。

采购人员综合技能提升训练  苏州 2016-4-14(2天)

采购人员综合技能提升课程,内容涉及采购管理的发展,供应市场调查方法和如何做调查分析,供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度,采购绩效评估方法,成本构成的财务分析等,旨在提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式。

非生产采购管理(间接采购管理)  上海 2016-4-14(2天)

近年来,企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高,专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。非生产采购管理课程将结合实务技巧与案例分析,使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献。

采购价格分析与成本降低培训  上海 2016-4-15(2天)

采购价格分析与成本降低课程中,辅以15个采购的案例分析与专业工具,非常有针对性的进行演练与说明,同时赵老师结合自身18年采购管理经验,指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较.

人员,不但要熟练掌握维护供应商的技巧,还要具备开发新的供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场,那么掌握并提高采购的基本技能是有效性操作的前提,通过本培训,使学员掌握采购市场分析基本技能、成本分析技能、采购合同管理以及供应商开发及管理操作,掌握一定的谈判技巧,从而达到个人整体采购能力的提升。
    课程目标
    1.正确理解采购的职能与价值,最大限度发挥采购人员
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实用采购技巧实战训练  上海 2016-4-11(3天)

采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。实用采购技巧课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化采购员。

采购成本控制与谈判技巧  苏州 2016-4-13(2天)

采购成本控制与谈判技巧课程,以采购总成本为驱动,分析整个采购周期中所发生的取得成本、所有权成本和所有权后成本。通过三种主要成本控制手段(技术、策略和管理)全面管理和控制采购的总成本,改变过去单纯强制供应商降价的方式,拓展采购人员节省成本的思路,达到成本控制的目标。

采购人员核心技能提升训练  上海 2016-4-14(2天)

什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购的基本工作流程是怎样的?……采购人员核心技能提升训练课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

采购人员综合技能提升训练  苏州 2016-4-14(2天)

采购人员综合技能提升课程,内容涉及采购管理的发展,供应市场调查方法和如何做调查分析,供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度,采购绩效评估方法,成本构成的财务分析等,旨在提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式。

的作用。
    2.最短时间掌握核心采购技能,迅速提高成本分析、采购谈判等实战性能力。

课程大纲

第一天

一、树立先进的采购理念
1. 采购成为企业利润的新源泉
2. 采购部门的职责
3. 传统采购与现代采购的区别
4. 树立正确的采购成本观念
5. 采购的5R原则
二、供应市场的分析
1. 产品分类——四象限法
2. 不同产品的采购策略
3. 供应市场的细分和POCKET法
4. 案例分析:如何选择合适的供应市场
5. 供应商关系选择
6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7. 伙伴关系的特点和目的
三、供应商评估与筛选
1. 供应商评估的基本模型
2. 供应商能力评估的标准
3. 供应商质量能力评估标准
4. 供应商可获得性评估标准
5. 供应商成本能力评估标准
6. 评估供应商财务能力的几个常用指标
7. 供应商感知模型
8. 供应商能力与积极性的综合评估模型
第二天
四、采购谈判与合同管理
1. 报价单分析——成本法和市场法
2. 报价阶段需要关注的一些经验分享
3. 谈判的准备工作
4. 谈判目标的设定
5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6. 谈判高手必备的一些技能
7. 谈判中的一些常见策略
8. 采购合同的原则和风险规避
9. 互动:角色扮演完成一次谈判
五、采购计划管理
1. 如何确定采购量
2. 面对供应商折扣的诱惑,该如何选择
3. 确定合理的下单时间
4. 掌握采购订单的MRP逻辑
5. 案例分析:采购订单的下达和管理
六、 供应商管理与采购成本控制
1. 供应商关系维护与管理
2. 维持供应商积极性的方法
3. 案例分析:供应商管理中的问题剖析
4. 降低采购成本的方法——VA/VE,目标成本法等

课程主讲

    Sherry老师简介

    现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理
    世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
    【工作经历】
    十四年采购与供应管理从业经验分来来自:
    1.Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),
    2.欧洲知名全球高/低压电器制造商
    3.某全球IT行业巨头,某汽车相关行业公司等。
    【课程特色】
    1.从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;
    2.经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,有丰富的行业背景。
    3.曾是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
    4.犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
    【服务企业&成功案例】
    电气电子与IT:
    飞利浦照明电子(上海)、西门子(中国)、贝卡尔特(中国)、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技(无锡)、无锡村田电子、苏州航鑫静电技、许继电气股份;北京北大方正电子,北京握奇数据系统,上海携程旅行网,天地科技股份有限公司唐山分公司,北京移动通信,北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子……
    工业制造:
    施耐德万高(天津)电器设备,戈尔过滤产品(上海),无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉(太苍)、萨帕铝热传输(上海)、上海凯士比泵、格兰富水泵(苏州)、普美航空制造(苏州)、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统(上海)、萨瓦科技(杭州)、强生(上海)医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海),河南盛豫鹤同力水泥,天津市中环高科技,北京比泽尔制冷设备,西门子工厂自动化工程,威卢克斯(中国),格兰富水泵(苏州),苏州航鑫静电科技,威达优尔贸易(上海),上海英格索兰压缩机,许继电气股份,杭氧低压设备,康美包(苏州)有限公司 ,圣戈班依索维尔(固安)玻璃棉,沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂,康菲石油中国,海洋石油奥帝斯完井服务,天津高乐高食品有限公司,内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂……
    汽车产业:
    伊美德(杭州)汽车零部件,上海法雷奥汽车电机雨刮系统、上海佛吉亚红湖排气系统、东风本田发动机,伊顿盛士达汽车流体连接器(上海),博泽(上海)汽车技术咨询,伊美德(杭州)汽车零部件、美嘉帕拉斯特汽车零部件(上海)……
    石油化工:
    上海石化比欧西气体,葛兰素史克(中国)投资,液化空气(上海)、液化空气(杭州),上海赛科石油、国民淀粉化学(上海)、海洋石油-奥帝斯完井服务、杜邦—旭化成聚甲醛(张家港)、国民淀粉化学(上海)、施维雅(天津)制药、雪佛龙-菲利普斯化工(中国)、上海国际油漆、嘉里特种油脂(上海)、欧 瑞康(上海);北京洛斯顿精细化工,珠海BP化工有限公司,诺和诺德(中国)制药,北京联合钛得胶粘剂……
    咨询服务:
    上海携程旅行网、德国欧亚咨询、普天信息科技研究院、浦项(张家港)设备工程服务、上海机场爱立特服务、一汽集团总医院 、西安经发地产、江苏苏南万科房地产、博泽(上海)汽车技术咨询、威达优尔贸易(上海)……
    【部分来自客户的评价】
    1.了解了很多重要的谈判原则和成本分析方法,收获很大。- 上海福益精密模塑
    2.内容安排很合理,案例设计的非常巧妙,给学员很多思考空间,给我的实际工作的改进带来很多启发!- 南京博峰电动工具
    3.非常感谢王老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢! — 联化科技股份
    4.通过两天的培训,对合同管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分享!  -飞利浦电子(中国)有限公司

课程对象

    采购,定单管理,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员;尤其适合从业1-2 年的采购员、及其他相关人员

备  注

课程费用:3200元/人,含授课费、资料费、午餐。

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购人员核心技能训练
课程编号:183739 
*开课计划:
  • 长沙 2018-04-03
  • 郑州 2018-05-14
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