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采购谈判技巧和供应商管理

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举办时间:
  • 上海 2018-03-29
  • 深圳 2018-04-19
  • 上海 2018-06-28
  • 上海 2018-08-23
  • 深圳 2018-11-09
  • 上海 2018-11-29
采购谈判技巧和供应商管理
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采购谈判技巧和供应商管理课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
采购谈判谈判技巧供应商管理供应商

采购谈判技巧和供应商管理课程特色与背景

    课程背景
    采购人员会将60%的时间用于与外部供应商
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采购价格分析与成本降低培训  上海 2017/12/8(2天)

采购价格分析与成本降低课程中,辅以15个采购的案例分析与专业工具,非常有针对性的进行演练与说明,同时赵老师结合自身18年采购管理经验,指导大家使用不同的方法和工具对价格和成本进行计算分析,使大家能够运用除三家比价和成本清单以外的方法对供应商的价格和成本进行不同角度的分析比较.

高效物流管理  北京 2017/12/9(2天)

高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。

供应商质量管理攻略  上海 2017/12/11(2天)

供应商质量管理课程培训,旨在使学员掌握供应商绩效三级评价方法,全面了解供应商质量管理理论、策略及方法,掌握协助供应商解决质量问题,以及实现改进的方法,学习供应商质量管理有效工具和技术手段,打造科学高效的供应商审核能力。

VDA 6.3 & VDA 6.5产品审核和过程审核  苏州 2017/12/11(3天)

产品审核和过程审核培训,介绍不同类型的过程审核和产品审核的方法,使学员掌握过程审核和产品审核的目的、意义、程序及审核实施步骤;通过对产品制造过程和少量产品进行评定,以掌握其质量能力,掌握配合汽车客户对于供应商的审核。

的各种采购谈判
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卓有成效的采购谈判  上海 2017/12/11(2天)

卓有成效的采购谈判课程,使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作,学习杰出的谈判策略规划与 系统化谈判展开技巧,对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握,谈判中的说服技巧。

实用采购与谈判技巧高级研修班  北京 2017/12/13(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

采购管理与降价谈判技巧  苏州 2017/12/20(1天)

采购管理与降价谈判技巧培训,有效的采购策略,为达成采购谈判奠定了基础,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,供应商感知模型与采购战略分析,采购谈判的基本观念,采购谈判战略,采购谈判战术等,旨在使学员掌握采购管理与降价谈判技巧。

降低采购成本与供应商谈判技巧  上海 2017/12/21(2天)

降低采购成本与供应商谈判技巧课程让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧
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卓有成效的采购谈判  上海 2017/12/11(2天)

卓有成效的采购谈判课程,使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作,学习杰出的谈判策略规划与 系统化谈判展开技巧,对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握,谈判中的说服技巧。

实用采购与谈判技巧高级研修班  北京 2017/12/13(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

降低采购成本及供应商谈判技巧  青岛 2017/12/16(2天)

降低采购成本及供应商谈判技巧课程,旨在帮助学员了解目前环境下采购体系的发展态势及新型采购方法;掌握如何进行成本分析的方法,掌握实施降低采购成本的技巧;正确分析供应商报价的方法;洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法等。

采购价格谈判技巧与供应商管理策略  杭州 2017/12/16(2天)

采购价格谈判技巧与供应商管理策略课程,内容涉及到采购议价谈判的思维,采购价格与成本分析,执行成本控制计划,如何应对小供应商和店大欺客式供应商,如何管理店不大不小的供应商,如何评估供应商的生产能力等。

已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。
    企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理
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高效物流管理  北京 2017/12/9(2天)

高效物流管理课程培训,企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起,以整体的最佳库存,最高的运作效率,完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力,旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。

SQE-供应商质量管理高级研修班  上海 2017/12/15(2天)

供应商质量管理课程将让你掌握供应商质量管理的便捷之道,它不仅包括供应商质量管理改进策略的细节描述,特别是零距离接触供应商管理的实战案例,为您诠释提升供应商质量的创造性解决方案,掌握提升供应商质量管理技巧。对于想要提高供应商质量管理水平的中国企业质量人来说,它是不容错过的供应商质量管理培训。

系统化战略供应源搜寻, 开发及采购绩效管理  广州 2017/12/15(2天)

系统化战略供应源搜寻, 开发及采购绩效管理课程,旨在帮助学员学会如何寻找到合适的供应商,学会评估供应商的方法与供应商管制,学会激励与扶持供应商以求长期双赢,掌握持续开发供应商的技巧,掌握供应商开发的方法与工具,理解采购与供应商管理在供应链中的作用等。

采购价格谈判技巧与供应商管理策略  杭州 2017/12/16(2天)

采购价格谈判技巧与供应商管理策略课程,内容涉及到采购议价谈判的思维,采购价格与成本分析,执行成本控制计划,如何应对小供应商和店大欺客式供应商,如何管理店不大不小的供应商,如何评估供应商的生产能力等。

水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。
    本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;
    供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
培训目标
了解采购谈判的特点与基本原则;
了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
学会如何摆脱谈判中僵局的困境;
了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题;
掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;
领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系;
了解采购中信息技术的应用与注意事项;
学习供应商年度绩效考核的原则和方法;
分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

课程大纲

第一天:采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)
5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判
 
第二天:供应商选择、评估与管理
第一篇 供应商开发与选择
第一章  寻源决策
1.寻源定义
2.寻源决策
3.识别供应源的决策方法
4.寻找战略匹配的供应商
5.国际供应链和寻源
6.寻源决策的财务问题
第二章 国际采购寻源问题
1.国际采购寻源中的问题
2.国际供应管理对其他职能的影响
3.国际采购寻源中的运输和分销
4.管理国际汇率风险
5.国际对等贸易:将采购与市场相连
第三章 战略寻源
1.战略采购流程概述
2.制订战略采购计划
3.通过采购战略来节省开支
4.电子解决方案的市场分析
第四章 供应商的选择
1.供应商的新职能与责任
2.供应商选择标准的基本分类
3.选择供应商:第一层供应商与第三层供应商
第五章 供应商开发
1.持续改善的概念
2.供应商的培训与参与
3.供应商开发的流程
4.反向营销
5.供应商开发与反向营销的比较
6.国内国际供应商多样化的启示
7.创造早期成功
第六章 正确处理内部关系
1.内部非技术利益相关者的需求
2.采购部门与企业中其他部门的关系
3.与采购战略相关的内部组织环境
4.跨部门合作及多功能团队
第七章 正确处理外部关系
1.供应链流程整合的机会
2.供应商关系管理
3.战略联盟与非联盟的供应商关系
4.处理供应商的询问、申辩
5.供应商投诉的协调、调查及反馈
第八章 采购中信息技术的运用
1.采购过程中的技术应用
2.开发、实施和维护有关规格,供应商,产品和服务的数据库
3.开发和使用电脑化库存和资本设备跟踪系统
第二篇供应商评估与管理
第一章供应商的选择和评估
1.供应商选择和评估的重点
2.评估目标
3.评估方式
4.质量体系评估密切相关的事项
5.评估检查表和评估结果
6.选择供应商
第二章供应商绩效管理
1.绩效考核规定事项的确定
2.绩效考核的作用
3.帮助,处理有绩效问题的供应商

课程主讲

    
    王保华老师 
    中国物流学会常务理事; 
    中国物流与采购联合会核心专家; 
    中国采购与供应链管理专业委员会专家; 
    香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位; 
    英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师,主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 
    拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。 
    主讲课程:《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。 
    曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》、 《中国采购发展报告(2010)》 ;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。  
    在工作之余,常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。 
    培训和指导过的有:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司(兰州),宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等 

课程对象

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
备  注

课程费用:4600元/人(讲师授课费、教材资料费、发票、午餐及茶点等)

本课程属于《高级采购管理—采购经理必修课》后2天的培训内容

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购谈判技巧和供应商管理
课程编号:178345 
*开课计划:
  • 上海 2018-03-29
  • 深圳 2018-04-19
  • 上海 2018-06-28
  • 上海 2018-08-23
  • 深圳 2018-11-09
  • 上海 2018-11-29
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