采购谈判技巧资深讲师,11月24日北京-中华品牌管理网

举办时间：

(本期已结束，点此查询其它计划)

采购谈判技巧课程，使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握，学习杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧、谈判中的说服技巧，最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。

采购谈判技巧采购谈判技巧谈判

采购谈判技巧课程特色与背景

【课程收益】

本课程使学员掌握采购谈判的原则和方法知道如何做好谈判准备工作；·对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵局的处理能够比较深刻地把握，学习杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧、·谈判中的说服技巧·最终学以致用，以达到在商务活动实践中灵活运用的目的。

课程大纲

【课程大纲】

1.谈判概述

谈判的定义

左右谈判成功的因素

谈判中的十大过失

谈判中的沟通技巧

2.高效率的谈判者

了解谈判的目的

客户对我们的期望

客户的需求和动机

关于谈判前准备的内容

关于准备的步骤

谈判风格

3.谈判过程与技巧

增加说服力：论证的公式：

强化论证的几个技巧

谈判中的五个准则

永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款

关于价格问题

谈判对手最常用的圈套

您的应对方法

4.后发制人的工具——价格成本分析

供求关系与价格

价格的构成

报价单分析和磋商

阶梯式报价分析

成本构成和要素分析

作业成本分析

采购总成本

5.案例分析和角色演练

课程对象

采购人员；参与采购工作的技术人员、供应部门人员及这些部门的经理主管，以及希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利益的相关人士。

备注

课程费用：49890元/人

课程主题：	采购谈判技巧课程编号：172751
*开课计划：	本期已结束，您仍可报名预约下次课程。或点击查询其它开课计划。
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