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新客户开发与销售业绩提升

关注度:400   编号:172401
举办时间:
  • 上海 2019-08-10
  • 上海 2019-10-26
  • 上海 2019-12-27
新客户开发与销售业绩提升
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新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。
新客户开发销售业绩销售管理销售

新客户开发与销售业绩提升课程特色与背景

课程目标
   掌握新客户开发
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新客户开发与销售业绩提升  其他 2019/4/20(1天)

新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

新客户开发与销售业绩提升  武汉 2019/5/4(2天)

新客户开发与销售业绩提升培训,内容涉及新客户开发的全流程,挖掘客户的一般方法,收集资料建立客户数据库,满足需求 变潜在客户为忠诚客户,如何博得新顾客的好感,销售拜访评价与总结等,旨在使学员掌握新客户开与销售业绩提升技能。

的精髓和技巧
   学会运用新客户开发提升产品的销售业绩
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销售业绩倍增八步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

销售业绩倍增八步秘籍培训,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力,本课程亮点多多,值得学习与推荐。

顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

销售精英2天强化训练  深圳 2019/3/9(2天)

为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

BTB顾问式销售技巧  北京 2019/3/11(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

课程大纲

需要明白的一件事
课前调查与模拟拜访
新客户开发的全流程
1、划定潜在客户范围
划定依据
挖掘客户的一般方法
2、收集资料建立客户数据库
数据库的一般内容
数据库的珍贵内容
资料收集途径
客户评估与分类管理
3、联络客户 完善数据库
改善与客户的沟通效果
团队沟通的要领
一句话打动客户
颠覆传统的时间分配模式
4、感动客户 变上帝为朋友
5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户
销售
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销售业绩倍增八步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

销售业绩倍增八步秘籍培训,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力,本课程亮点多多,值得学习与推荐。

工业品大客户营销公开课  深圳 2019/2/28(1天)

工业品大客户营销课程,旨在帮助了解工业品大客户营销的四大营销因素和八大特征;掌握工业品大客户营销与快速消费品营销的差异;学习对工业品大客户营销、决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握;了解为什么说销售项目管理是销售成功的关键。

顾问式销售技巧训练  上海 2019/3/1(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

渠道开发与管理公开课  杭州 2019/3/1(2天)

渠道开发与管理课程,旨在帮助了解公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误;掌握销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;学习如何针对市场与对手开展分析,确立出一套与众不同的差异化经营之路;了解公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标。

效果不佳的原因
客户理性需求分析
客户情感需求分析
客户的恐惧
优点只有一个
销售卖什么
6、如何博得新顾客的好感
7、如何赢得顾客的信任
8、如何应对客户的异议与拒绝
异议与拒绝的本质
要知道客户为什么说“不”
应对说“不”的一般策略
异议的归类与针对性策略
价格异议的内涵与应对策略
9、提升销售业绩还需要三张表
10、销售拜访评价与总结

课程主讲

 严家明
 基本情况
 管理学博士,毕业于复旦大学
 企业惯性管理学派创始人
 管理咨询师
 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
 国内几十家培训机构的特聘讲师
 主持或参与过众多管理咨询项目:
 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
 主要培训课程:
 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
 培训的主要特色:
 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
 课程基本特征为:
 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
 严老师培训服务过的部分知名企业包括:
 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。
 出版专著图书:
 结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍
备  注
课程费用:2380元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
新客户开发与销售业绩提升
课程编号:172401 
*开课计划:
  • 上海 2019-08-10
  • 上海 2019-10-26
  • 上海 2019-12-27
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