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| 举办时间：2008-11-29
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课时安排：1天 |
课程编号：16537 |
| 举办地点：上海
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培训类型：采购物流
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 【课程收益】
以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来的商务合作创造充分的条件。
【课程目标】
●基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技巧
●了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命
●为未来的商务合作创造充分的条件 |
| | 一、基于共赢的采购谈判概述
●供应链合作关系的目标
●从企业战略合作看共赢的采购谈判案例
二、采购谈判的准备
1)商务谈判风格测定
2)成功谈判的阻碍
3)谈判的步骤
4)谈判规划
5)准备阶段
●如何进行谈判方案设计
●谈判策略
6)开始的求同阶段
7)询价阶段
●以质量为前提,以价格为中心的询价
●询价技巧--采购成本控制的重要一步
三、采购谈判过程技巧（谈判时）
1)如何利用上级的权限进行议价
2)谈判技巧
●谈判中学会倾听
●谈判时的发问
●答复的秘诀
●说服要领
●谈判中出现僵局怎么办？
●如何掌握卖方真实的销售心理
●注重买卖双方的优劣势进行谈判
●通过谈判降低采购成本的途径
四、谈判与签约（谈判结束）
1)合同谈判
●合同谈判的四大要素
●合同谈判应遵循的原则
2)买卖合同履行中的风险与防范
●买卖合同签定应注意的问题
3)以供应链成本控制为目标的谈判
●双赢、多赢的意义与误区 |
| | 朱老师
资深培训讲师，大学毕业进入上海重型机器厂，上海市机械质量管理协会会员。专职QC技术员、助理工程师,从事机械加工机件的技术与质量工作。现场负责机械产品加工工艺与技术工作，同时从事外协件加工工作。从事ISO9000质量体系基础工作。
部分客户：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、大亚湾核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋
宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、阿克苏、德尔福汽车、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高
安德鲁、NEC、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、伊顿、拉法基、汇众汽车、博世、科动控制系统、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、TYCO。 |
| | 课程名称：采购谈判技巧和采购成本控制
举办时间：2008年11月29日
举办地点：上海
课程费用：1580元/人（含培训费、资料） |
- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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