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| 举办时间：2008-11-15
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课时安排：2天 |
课程编号：16484 |
| 举办地点：北京
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培训类型：销售管理
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 第一阶段
1.社会演进对销售的影响
2.销售的含义及销售工作的基本认知
3.销售的80/20法则
第二阶段
1.销售人员心理准备
培养个人魅力
了解销售的心理定律
锻炼心理健康素质
持续地发展个人力量
2.销售前的工作准备
认识销售的四个阶段
销售的长期准备
客户的开发策略
开发准客户的方法及途径
3.销售过程
推销自己
销售商品的效用价值
销售商品
A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议
B.客户拒绝的因素探讨
有效缔结的技巧方法
4.销售后的工作
收回账款才是销售工作的结束
售后服务的原则
恰当时机的感谢函
视察售后状况
第三阶段
1.将顾客组织化，建立有效的客户系统
2.工作总结，销售体会
3.形成专业的销售素养 |
| | 叶枫
北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士，资深培训师、北京师范大学等高校兼职教授。授课富有激情和感染力，以学员为中心，紧扣学习目标，综合运用各种互动式的培训手段和学习方法提升学习效果，广泛的知识面和丰富管理实战经验的融合，给学员以全新的启发！ |
| | 课程名称：销售人员专业技能训练整体解决方案
举办时间：2008年11月15 - 16日
举办地点：北京
课程费用：2000元/人
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- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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