清华大学实战型营销总监(CMO)研修班

一、 核 心 课 程	现代市场研究与营销战略（1天）	品牌二级法则—争夺高度、构建角度（1天）
	市场营销战略的定位策略与方法	品牌建设与运作的核心法则
	•理念创新与市场分析；市场营销战略定位 •目标市场选择： •（无差异营销、差异营销、集中营销） •品牌的价值定位；产品市场定位 •市场营销策略选择（品牌与促销）	•争夺高度——位阶升级 •构建角度——差异凸显 •品牌高度---高度决定命运 •品牌角度---差异凸显 •五大品牌运作案例
	消费者洞察与消费心理探寻（1天）	服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天）
	消费者心理探寻的最佳圣经	品牌服务营销的关键要点与核心原则
	•如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点 •蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组 •创新消费需求卖点战略的三个特点 •新消费需求战略执行的四重组织障碍 •影响消费者消费心理需求的个人因素 •全脑消费需求感觉	•企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力 •塑造品牌营销的十大关键要点 •提升品牌服务满意的12项基本思维原则 •服务营销案例探讨及学员问题讨论 •永续经营品牌服务管理的十大步骤
	营销渠道开发与分销系统管理（1天）	运营财务管理（1天）
	打造黄金销售渠道的绝佳战术	了解企业会计信息，分析企业经营前景
	•销售渠道发展趋势 •如何拥有自己的销售渠道 •打造黄金销售渠道 •设计与选择销售渠道 •销售渠道的管理策略 •渠道的调整、变革与管理 •有效的策略性渠道行销 •分销系统管理	•序言 •会计原理一点通 •如何快速读懂财务报表 •如何利用财务数据分析并改善经营绩效 •成本分析：如何准确计算并有效控制成本 •财务预算与可持续增长管理 •经营中的税务问题 •答疑解惑
	营销计划制定的流程与方法（2天）
	市场营销策略制定的科学程序和实战方法
	•市场营销策略的新认知 •市场营销流程概述 •市场营销的流程 •市场营销策略制定实战流程和方法 市场需求分析 市场竞争分析	消费者行为分析 设定营销目标 界定基本的营销策略 设定营销组合策略 制定营销策略方案计划 方案计划实操演练

二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》 《营销绩效管理与激励》  《大客户销售与管理》  《营销案例分析》

三、欧洲商学院——e-learning远程必修课：

课题	课题
《企业经营与客户定位》	《企业营销战略》	《盈利性定价》
《领导能力的挑战》	《价格谈判》	《客户关系管理》

张 艺   10年知名国际跨国公司，历任雅芳等世界知名跨国公司及大型上市公司高级销售总监和总经理等职位。现任某跨国公司（中国）全国销售总监。

张  斌   科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区总经理。

荆建林  教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。

路长全  清华大学、海尔商学院教授、中国最有价值的营销实战专家，曾任伊利、远大集团营销副总经理、巨能实业集团副总裁。著有：《营销纲领》、《解决》、《切割》等。

张大成  新加坡籍营销培训顾问兼大学市场营销教授。曾在多家著名跨国公司担任要职，包括日本丰田汽车集团驻华南某区首席代表，台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港世界资源有限公司营销副总等。

蔡文燕  工商管理博士、会计学硕士。非财务人员财务管理课程资深培训师。美国圣利奥大学（St. Leo Uni）MBA财务课程讲师。

菲利普•纳尔特  欧洲商业管理学院教授，曾担任欧洲商业管理学院院长，并为多个公司担任营销总顾问。

英戈玛•迭瑞克   欧洲商业管理学院教授，多家国际著名公司特别是一些龙头企业和大型金融机构顾问。