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| 举办时间：2008-11-08
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课时安排：2天 |
课程编号：15897 |
| 举办地点：北京
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培训类型：市场营销
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 为何要培训您的加盟商
如何让加盟商按照企业总部的节奏来跳舞？这是一门学问。
真正的加盟，不是交了加盟费就大功告成，也不是实现几个“统一”就了事。企业总部要与合作伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的“共同体”.
就必须把加盟商、合作伙伴纳入到总部的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，就必须实现业务流程的一致，企业文化的契合。
而如今，许多加盟企业不能正确地处理加盟商与总部之间的关系，有些连锁体系在内部合作上，会时不时地出现一些“两败俱伤”的事情.
非常不利于连锁品牌的健康发展。如何建立一个科学的培训机制，并通过它实现对加盟商强有力的支持，将是总部建设的关键环节。
《培训您的加盟商》实战培训班，将帮助企业总部解决对加盟商培训的难题，使您的加盟合作伙伴与企业总部共同成长；帮助企业总部建立渠道销售培训体系.
有效地解决加盟商所遇到的现实问题，提高培训辅导效率；结合贵公司当前的能力和资源，减少可能的加盟合作损失。 |
| | 第一天
销售培训体系在特许连锁加盟总部中的重要性
4特许连锁加盟销售培训工作的特点
4特许连锁加盟商销售培训的战略地位
4销售培训负责人如何获取公司领导以及内部各个部门的支持
4您的销售培训管理工作经常会遇到哪些问题
4现场答疑互动
销售培训体系的建立
4销售培训部门如何在公司内部建立
4销售培训资源平台的搭建及销售培训运营管理
4销售培训课程体系建立
4销售培训师资体系建立
4销售培训制度建立
4销售培训支持保障体系
4现场答疑互动
如何制定公司的销售培训年度计划
4销售培训计划与公司战略结合
4销售培训计划与销售部门员工资质标准要求结合
4如何了解销售培训需求
4如何制度年度销售培训计划方案
4如何推广销售培训计划
4如何监控销售培训计划执行
4现场答疑互动
第二天
销售培训课程设计
4销售培训课程开发依据
4销售培训需求调研
4销售培训课程设计
4销售培训课程开发
4销售培训课程评估
4销售培训课程推广
4现场答疑互动
销售培训如何实施
4实施销售培训基础流程：课程公布，报名，培训政策，讲师安排，行动计划，培训记录
4销售培训与活动如何有效结合
4如何控制销售培训费用
4去外地加盟商所在地实施销售培训的关键要点
4现场答疑互动
销售培训如何跟进
4什么是销售培训成果转化
4销售培训评估的价值
4四级销售培训评估体系
4如何在特许连锁加盟企业完成销售培训成果转化
4营训合一体系建立
4实地培训制度建立
4实地考核体系建立
4现场答疑互动
锻造优秀销售培训负责人
4销售培训管理者的职务说明与资质模型
4企业销售培训部以及销售培训经理的主要工作
4销售培训经理的角色定位与能力要求
4销售培训部在企业的地位与销售培训经理的职业生涯
4销售培训体系和公司人力资源培训系统的互补协调
4现场答疑互动
注：以上内容部分会根据学员要求有所调整 |
| | 徐老师
店铺，专卖店资深实战讲师,现任某大型知名服装公司零售终端连锁销售培训总监 负责公司北京地区样板店的建立。全面负责销售培训工作：主要包括零售培训师资队伍管理，销售团队课程开发，店长训后跟进辅导体系建立.
曾任美国某快销品集团公司销售培训顾问 负责销售培训人员课程开发、讲授、辅导工作,曾任NOKIA销售队伍销售培训顾问 负责销售培训人员课程开发、讲授、辅导工作.
曾任某世界五百强集团公司销售培训经理 在集团培训中心工作期间，全面负责集团市场系统培训，包括大客户直销、渠道销售、终端店面三类人员能力培养体系建设、课程开发和讲师培养。在完善终端人员能力体系基础上，建立并运作了终端人员培养课程体系。在项目运作过程中，培养了90名终端人员销售培训讲师
擅长《店长角色认知》、《店长人员管理》、《服务技巧与服务推动》、《货品分析与管理》、《店铺现场管理》，《店铺业绩指标分析》、《辅导技巧》、《全员职业化塑造》、《培训管理》、《培训师培训》等课程
徐老师善于与学员互动，以案例、演练、活动等引发学员参与培训的积极性，并引导学员在参与和思考中将培训内容与工作实际联系起来，保证培训的针对性和实效性
徐老师善于针对客户的实际需求进行客户化课程设计和案例提取，具有优秀的呈现和诠释能力。在培训现场的掌控和培训氛围的营造方面有丰富的经验，使内容与形式达到和谐统一，形式为内容服务。其独特的培训风格赢得了广泛学员的认可和好评 。 |
| | 特许连锁加盟总部负责培训的副总，培训经理，培训主管等，各公司主管人力资源系统的副总，人力资源经理，培训主管等 |
| | 课程名称：培训您的加盟商实战培训班
举办时间：2008年11月08 - 09日
举办地点：北京
课程费用：2980元/人（含培训费、资料、外地学员可协助安排食宿，费用自理）
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- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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