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赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营

关注度:581   编号:157723
举办时间:
  • 广州 2024-07-18
  • 上海 2024-08-15
  • 上海 2024-11-14
  • 深圳 2024-12-12
赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营
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课程咨询:  深圳 0755-26971995 上海 18621360490 北京 18910826048
赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营培训,销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程
销售经理销售主管销售管理销售团队激励业绩

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营课程特色与背景

课程前言
一个销售
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打造新世代的销售队伍  北京 2024/5/7(2天)

打造新世代的销售队伍课程,

销售人员的核心技能  上海 2024/5/8(3天)

销售人员的核心技能课程培训,内容主要有销售人员的作用和职责,开发和管理我们的客户,运用您的沟通和谈判能力,与客户进行谈判的能力,销售是一次旅行:6步法等,帮助学涡全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

业绩倍增与关键客户关系管理  深圳 2024/5/9(2天)

业绩倍增与关键客户关系管理课程,本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历,从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析,并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此来获得持续的市场竞争优势,获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。

《科学增长的赢单体系》训战班  深圳 2024/5/10(3天)

向华为学习-销售体系建设课程,旨在帮企业思考如何定义客户群体;帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人;梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA;梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程;建立一套销售团队管理模板。

精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售
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打造新世代的销售队伍  北京 2024/5/7(2天)

打造新世代的销售队伍课程,

销售人员的核心技能  上海 2024/5/8(3天)

销售人员的核心技能课程培训,内容主要有销售人员的作用和职责,开发和管理我们的客户,运用您的沟通和谈判能力,与客户进行谈判的能力,销售是一次旅行:6步法等,帮助学涡全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

业绩倍增与关键客户关系管理  深圳 2024/5/9(2天)

业绩倍增与关键客户关系管理课程,本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历,从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析,并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此来获得持续的市场竞争优势,获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。

《科学增长的赢单体系》训战班  深圳 2024/5/10(3天)

向华为学习-销售体系建设课程,旨在帮企业思考如何定义客户群体;帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人;梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA;梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程;建立一套销售团队管理模板。

经理
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新任市场经理综合技能提升训练  上海 2024/5/6(2天)

新任市场经理综合技能提升培训,围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。

成功的产品经理核心技能训练  上海 2024/5/7(2天)

成功的产品经理核心技能训练课程,旨在分享多家企业研发管理咨询的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案;掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点;通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建;了解产品规划的输出过程;了解产品经理在产品开发团队中承担的职责。

新晋经理管理技能提升训练  广州 2024/5/9(2天)

新晋经理管理技能提升训练培训,本课程从新晋经理的管理角色定位开始,帮助学员识别自己的管理风格,了解自身管理优势,围绕团队管理、下属培养、授权与激励等核心内容,通过模拟实际工作场景,提供多种简单实用的管理方法和工具,从理论和实操两个方面,帮助学员快速、全面提升管理效能,有效管理下属,带领团队一起达成组织目标。

从技术走向管理-新晋升经理管理技能提升  上海 2024/5/9(2天)

从技术走向管理-新晋升经理管理技能提升培训,使学员掌握系统学习管理理念、管理技术、方法、技能,形成实用高效的管理思维模式并促进行为和习惯的变化,掌握沟通和激励的技巧与方法,建立职场良好人际关系和工作氛围,从单干型达成目标转变成协调别人有效达成目标。

销售主管
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赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营  其他 2024/5/23(2天)

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营培训,销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩
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绩效管理与年度面谈:提升组织绩效  上海 2024/5/9(2天)

绩效管理与年度面谈课程围绕上述问题,以先进理论为基础,帮助各级管理人员树立正确的绩效管理理念,并就绩效管理的操作流程、常用方法、指标的分解和设定技术、评估面谈与辅导技巧进行研讨,帮助参加者建立与运用刚柔并济的绩效管理方法,以达成公司业绩。

金牌店长执行力落地班  郑州 2024/5/9(2天)

金牌店长执行力落地班培训,本课程在马坚行老师和程姣老师的带领下,结合30年门店管理培训与辅导经验,独家研发了PDCA圈团队执行力模型:只要把门店每一件事的PDCA圈由“开环”变成“闭环”,执行力就有了,业绩就水到渠成了。

业绩倍增与关键客户关系管理  深圳 2024/5/9(2天)

业绩倍增与关键客户关系管理课程,本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历,从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析,并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此来获得持续的市场竞争优势,获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。

新时代创新营销  杭州 2024/5/10(2天)

新时代创新营销培训课程,课程亮点1. 小老板做事、大老板用人,怎样用人?答案就在课程里!2. 大部分企业愁销路,要颠覆传统雇佣方式卖产品,怎样实现轻创业的前提下业绩持续高增长?3. 你缺好渠道、好渠道也缺你,听完这堂课就知道哪些好渠道在等着你4. 销售和管理既然是短板,通过合作补短板来的最快,听完便知找谁合作、怎样补板

却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理
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账款催收与应收帐款管理  深圳 2024/5/16(2天)

账款催收与应收帐款管理课程,本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验,对以上问题进行深度解析,帮助学员建立正确催收理念和思维,帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧,帮助学员提升应收账款管理意识,从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理  上海 2024/5/20(2天)

供应商开发、选择、考核与关系管理培训,本全面地以全生命周期的供应商管理为主线,案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题(不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨),剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时,分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段,企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策,改善供方绩效与需方管理绩效。课程从供应链节点企业的管理角度,系统性建立供应商管理的合规性流程,完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段,改善企业内、外部供应管理环境,提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营  其他 2024/5/23(2天)

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营培训,销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

大客户项目型销售管理与控制  深圳 2024/6/16(2天)

大客户项目型销售管理与控制培训,内容主要有成功的项目运作过程,项目运作之竞争博弈分析DMI和项目状态评估表pse,大项目运作鱼骨图与过程控制,项目成功率的管理,打造公司自己的成功项目运作模型,公司的项目运作资源管控等,旨在使学员掌握大客户项目型销售管理与控制技能。

者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
课程目标
   1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
   2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
   3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
   4. 如何培养业务员?有哪些方法?
   5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
   6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
   7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
   8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
   9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
   10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
   11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励
相关内容导读“激励”
新晋经理管理技能提升训练  广州 2024/5/9(2天)

新晋经理管理技能提升训练培训,本课程从新晋经理的管理角色定位开始,帮助学员识别自己的管理风格,了解自身管理优势,围绕团队管理、下属培养、授权与激励等核心内容,通过模拟实际工作场景,提供多种简单实用的管理方法和工具,从理论和实操两个方面,帮助学员快速、全面提升管理效能,有效管理下属,带领团队一起达成组织目标。

从技术走向管理-新晋升经理管理技能提升  上海 2024/5/9(2天)

从技术走向管理-新晋升经理管理技能提升培训,使学员掌握系统学习管理理念、管理技术、方法、技能,形成实用高效的管理思维模式并促进行为和习惯的变化,掌握沟通和激励的技巧与方法,建立职场良好人际关系和工作氛围,从单干型达成目标转变成协调别人有效达成目标。

敏捷项目管理  上海 2024/5/9(2天)

敏捷项目管理课程培训,帮助学员理解敏捷方法与工具的导入路径,了解敏捷项目管理的构成,与传统项目管理的区别,掌握敏捷项目管理的流程和工具,实现快速价值交付,掌握制敏捷环境的搭建与团队建设,提升项目各类成员领导力和影响力:营造氛围,激励成员,化解冲突。

《科学增长的赢单体系》训战班  深圳 2024/5/10(3天)

向华为学习-销售体系建设课程,旨在帮企业思考如何定义客户群体;帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人;梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA;梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程;建立一套销售团队管理模板。

销售人员?

课程大纲

第一章:销售管理者的角色定位
1.分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换
2.销售管理者管什么――管人理事
3.销售管理者的八大职责
4.案例研讨:这样的干部如何管?
5.销售主管角色转换
6.销售管理5要素
第二章:销售人员的招聘与甄选
1. 选人比用人更重要
  不同产品销售,要选用不同类型的人
2. 到哪里去找合适的人?
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 试用时如何观察是否合适?
5.为什么优秀销售人员要走?
6. 如何留住优秀销售人员?
1)水滴石穿的原理
2)“猪坚强”的生命哲学
3)剩者为王
第三章:销售团队
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基层管理者/班组长职业化提升训练  北京 2024/5/6(2天)

基层管理者/班组长职业化提升训练课程,旨在帮助学员学会如何打造高绩效成功团队和进行变革管理理解问题发生时,应该持有的正确的思考方式和领导范式在培训中创建实际的问题解决机会,体验解决的过程,从散乱到高效使学员相信,短期内能完成突破性的改善效果。

成功的产品经理核心技能训练  上海 2024/5/7(2天)

成功的产品经理核心技能训练课程,旨在分享多家企业研发管理咨询的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案;掌握研发的价值链,研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点;通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建;了解产品规划的输出过程;了解产品经理在产品开发团队中承担的职责。

打造团队超级执行力  北京 2024/5/9(2天)

打造团队超级执行力培训,旨在使学员认识提升执行力的误区、标准、方向、时间管控、关键途径,学习和掌握提升执行力的实战技巧,了解执行、执行力的基本理论,提升团队的融合力,释放团队潜能。

新晋经理管理技能提升训练  广州 2024/5/9(2天)

新晋经理管理技能提升训练培训,本课程从新晋经理的管理角色定位开始,帮助学员识别自己的管理风格,了解自身管理优势,围绕团队管理、下属培养、授权与激励等核心内容,通过模拟实际工作场景,提供多种简单实用的管理方法和工具,从理论和实操两个方面,帮助学员快速、全面提升管理效能,有效管理下属,带领团队一起达成组织目标。

的辅导与教练
建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功
1、协同作业来观察销售行为
2、一对一的辅导下属技巧
3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
4、销售团队管理的沟通技巧
1)沟通本质:晓之以理动之以情
2)《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
3)高品质沟通的原则与策略
4)不同性格人员的沟通策略
5)运用的赞美与批评的艺术
6)团队沟通六大障碍及改善
第四章:建立销售管理机制
1、思考: 销售管理,管什么?
2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的?
3、销售流程管理的典型三大问题
4、销售制度监控要点
5、销售流程有效控制和管理
第五章:销售团队的强心针---激励技巧
一、“中国式激励”更适合千万中国营销人
1、需求是激励的源泉!
2、今天的销售人员究竟需要什么?
3、如何活用有效的方法来激励销售人员?
4、团队凝聚力与归属感建设
5、如何引发动机与调动情绪
6、营企业销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用:
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、不同类型的销售人员激励方法
3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲?
1)抓典型,树标杆
(1)从第一名身上总结成功经验
(2)悄悄帮助“第二名”获得成功
(3)倡导新冠军的成功特质
(4)提出“向先进学习的口号”
2)冠军再造
(1)如何复制第二名
(2)创造更多的可能性
(3)各阶段的战斗口号
(4)一片“森林”诞生
3)个体价值
(1)要“花园”还是要“森林”
(2)控制还是引导
4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”
1)工作目标的“上传下达”
2)生活目标的“软硬兼施”
3)种植目标信念
(1)为精彩而战斗不息
(2)轰轰烈烈的誓师大会
目标誓师大会
奖励+激励+目标确定+宣誓
5、销售目标的过程管控
“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术
三、企业文化的有效激励
1、团队精神再造
亮剑精神: 狭路相逢勇者胜!
天道、自然法则:物竞天择,优胜劣汰,适者生存
2、人   道
1)唯有奋斗,才能成功
2)思维模式x热情x方法=成功
3、狼   道
1)绝对自信,勇者无敌
2)锁定目标,持之以恒
3)抢做老大,勇于竞争
4、“狼战队”精神建设
狼战队的精神:咬定目标、使命必达!
狼战队宣言
一个对手——相互鞭策的对手
1、“双子塔 ”效应
2)体育比赛给我们的启示
3)“大比武,大练兵”的管理日常化
2、量级管理
3、挑战荣辱心
1)让“虚荣心”鲜活起来
2)该死的业绩排名
3)可怕的数字游戏
4、“AB”PK(成功需要对手-良性竞争机制)
第六章:业绩才是硬道理
讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题?
一、如何帮助下属制定销售计划?
1、没有活动量就没有业绩
2、很多销售人员自我约束差,怎么办?
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行?
二、坚决推动销售计划与目标任务达成:
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓,三招达到“一剑封喉”!
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”:
1、三张表:《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表?原因在何在?
3、不同阶段企业,不同市场状况,不可千篇一律
第七章:销售团队领导力与执行力打造
一、什么是领导和领导力?
1、树立领导权威:因为服所以从
2、定位决定地位、境界决定世界
3、卓越领导力的五项修炼
4、《孙子兵法》与领导力修炼
5、人应有颗责任心——家人卦
6、帮助下属实现梦想——同人卦
7、将有五危:管理者的五个陷阱
二、高效营销团队执行力打造
为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力?
一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因?
2、提升销售人员执行力的六项措施?
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队成长的三个阶段
2、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、高效能执行六步曲
理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、
校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。

课程主讲

  司创宇老师
  主要背景:
  TTT培训师训练导师;
  PTT高级培训师资格认证;
  企业人才梯队建设咨询师;
  上百家企业内训师打造顾问;
  会销招商系统课程培训讲师;
  演讲口才与沟通技巧实战导师;
  团队综合管理与训练实战专家;
  《销售特种兵巅峰打造》创始人;
  《销售团队激活六个一》创始人;
  职业履历:
  现任上海环宇珠宝公司 董事长;
  曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);
  九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!
  八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!
  2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!
  授课风格:
  深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
  善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;
  丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”!
  课程特色:
  实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。
  多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。
  模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。
  进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。
  工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
  擅长课程:
  TTT系列课程:
  《TTT培训师培训(初)——授课技巧与呈现》
  《TTT培训师培训(中)——课程设计与制作》
  《TTT培训师培训(高)——课程开发与设计》
  《魅力演说-TTT演讲与口才训练》
  《岗位经验萃取与微课开发技巧》
  营销系列课程:
  《销售特种兵巅峰打造》
  《大客户销售天龙八部》
  《销售人员心态激励》
  《销售沟通与谈判技巧》
  《狼性销售技能提升训练》
  《销售团队激活六个一》   
  《引爆核能量-销讲演说密码》
  综合管理系列课程:
  《360°管理沟通艺术》
  《部署培育、授权和领导》
  《高效时间管理》
  《教练型领导力》
  《夸部门管理沟通艺术》
  《目标管理与计划执行》
  《时间管理与工作效能提升》
  《团队执行兵法》
  《新生代员工管理与素养提升》
  《中基层层干部管理技能提升》

课程对象

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

备注

课程费用:4200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、茶歇)

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课程主题:
赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营
课程编号:157723 
*开课计划:
  • 广州 2024-07-18
  • 上海 2024-08-15
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*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
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