|
模块一 IMC对传统营销的创新 |
模块二 消费者行为 |
|
本模块将系统介绍整合营销传播理论的发展及演变，并就IMC与其他营销理论的区隔做出深入分析，初步帮助学员为以后各模块学习打下基础。 |
本模块是IMC的基石。通过对消费者需求模型结构的深入讲解和分析，帮助学员如何深入挖掘消费者显性功能需求和隐性情感需求的具体方法。 |
|
主要内容:
传统营销理论：死去，抑或逃逸
科特勒营销新思维的两个变量
品牌导向还是销售导向
整合营销的多要素协同模型
IMC操作流程和工具分析
IMC 前沿理论和实践 |
主要内容：
消费者需求的三个层次
消费者价值元素的行业分布
市场调查的作用和陷阱
定性调查和定量调查的操作细节
心理学投射模型与消费者隐性需求
消费心理地图与消费行为分类 |
|
模块三 策略性营销管理 |
模块四 广告与促销管理 |
|
本模块系统介绍如何从消费者需求和竞争角度制定营销策略。重点介绍如何把特劳特和里斯的定位论引入IMC的前期策略阶段，从而使得IMC的传播同时提高销量和品牌资产。 |
本模块注意讲解如何按照消费者购买行为和行业特征如何判断何时以广告为主何时以促销为主？广告创意的基本类型和促销的基本类型和策略。 |
|
主要内容：
营销策略的两个角度：需求和竞争
营销策略的定位法则和工具
大脑原则：进入头脑比进入市场重要
对立原则：和领导者对立而不是更好
分化原则：创造你能成为第一的新品类
聚焦原则：聚焦决定未来 |
主要内容：
广告和促销的选择判断模型
品牌传播始于大创意
寻找创意的“5号出口”
USP的提炼与应用方法
什么是战略性促销
如何判断广告和促销的效果 |
|
模块五 前沿专题模块 |
模块六 全景案例的策略分析 |
|
本模块结合前沿专题，展示如何通过应用在数据库营销、网络营销以及其它领域开发的一些专门技术，实现整合营销传播的目的。 |
本模块讲座讲述基于整合营销的中国案例，帮助学员理解所学理论的精彩应用和成功背后的策略细节。 |
主要内容：
数据库营销的现实与未来
关系营销：回归交流本质
网络营销与客户体验中心
体育营销的“动物本性”
事件营销的爆炸性传播
博客营销的个人高效传播
利益攸关者与危机管理
|
主要内容：
娃哈哈：“非常营销”后的非常时期
江中健胃消食片缔造品类传奇
田七品牌的辉煌与阵痛
超级女生的第三方营销
星河湾：整合营销演艺地产传奇
五粮液：金液神酒行销档案
|
|
模块七 IMC论坛 |
模块八 IMC学员专案计划 |
|
IMC年度论坛每年举行一次，国内外著名营销、广告、公关、媒体等IMC领域的专家、学者和业界精英出席论坛并作专题演讲，是IMC学员探讨焦点话题、对话专家学者、与全体IMC学员交流的平台。 |
IMC专案是实战和课程总结的环节，要求学员通过学习小组的形式，以真实企业、品牌或产品为题材完成兼顾全部营销传播工具的完整计划书，每位学员都要在正式口头报告中显示其掌握IMC运用的能力。 |
