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| 举办时间：2008-09-28
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课时安排：1天 |
课程编号：15498 |
| 举办地点：上海
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培训类型：销售管理
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会务组织：中华品牌管理网
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| | 第一单元：销售方案呈现定位
4销售方案呈现定位：传递信息？／说服？
4说服性销售呈现的特点
4大客户采购流程与建立信任的过程
4大客户销售流程和销售方案呈现目的
4方案销售特点对售前工程师的要求
第二单元：说服性销售呈现内容设计
4听众分析与演讲目标设定
4演讲主体结构和主要观点设计
4演讲证据的组织
4四个销售阶段典型演讲结构设计
4设计练习与分析
第三单元：PPT的设计与开发
4设计课件的PAT原则（PURPOSE、AUDIENCE、TIME）
4听众的类型分析（专业人士、公司高层、操作人员）
4精彩课件的要素
4PPT的制作要点
4讲义的准备与印制
4其他辅助教材的准备
第四单元：呈现实施流程和技巧
4演讲前彩排与行政准备
4开场技巧
4内容组织技巧
4结构技巧／联系技巧
4回答提问和处理客户反对意见
4常见的问题和反对意见分类
4回答提问和处理反对意见的基本原则和方法
4典型提问和反对意见处理研讨
4收场技巧
第五单元：提高演讲感染力
4克服紧张情绪
4声音运用技巧(发声/节奏感/克服口头语)
4肢体语言技巧(基本姿态/手势/目光注视/移动)
4提高演讲感染力的方法 |
| | 何先生
MBA，著名实战派培训专家，北京大学企业家研修班客座教授，清华大学职业经理训练中心教授会成员，曾任某知名大型跨国公司市场经理，有丰富的企业管理和培训经验。
熟知现代企业经营管理中存在的问题。擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，何先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上。
结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制），成为近十年来最受欢迎的培训师之一。
何先生近年服务的客户主要来自计算机、通信、仪器仪表、食品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业，包括壳牌、诺基亚、摩托罗拉、SONY、爱立信、惠普、ABB、阿尔卡特、科勒、约克、罗地亚、拉法基、奥林巴斯、诺和诺德。
博士伦、上海贝尔、搜狐、百度、中外运、海南航空、东方航空、国航、北控集团、美的集团、亨通集团、等千余家企业。
何先生擅长的课程有：1、《职业经理人核心技能修炼》系列课程（4天）；2、《对卓越的投资—赢在执行力》（2天）；3、《从技术人才走向管理》（2天）；4、《卓越员工的职业化修炼》（3天）；5、《有效管理销售团队与业务》（2天）系列课程。 |
| | 面向客户的销售代表、售前工程师、技术讲师、产品培训师、方案讲解人员等。 |
| | 课程名称：售前呈现与演讲技巧培训
举办时间：2008年09月28 - 28日
举办地点：上海
课程费用：1200元/人 |
- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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