|
| |
|
| |
| 举办时间：2008-11-26
|
课时安排：2天 |
课程编号：15423 |
| 举办地点：上海
|
培训类型：销售管理
|
会务组织：中华品牌管理网
|
|
|
| |
近30年来，全球的销售培训发展经历了三个阶段，训练的内容日趋完善：
数据显示，销售人员通常会在70%的虚假销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效销售机会…
在过去的20多年里56%的销售者的销售行为单一和教条化，销售效果难以提升。而对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息，发现潜在销售机会并不是问题，而如何由“不可能”应对客户的多样化到“可能”？ 能否通过一次购买从而有效地影响顾客的购买行为？在公司的产品和服务已齐备，能否有效地影响顾客的购买行为成为有效促成销售增长的关键…
“情境销售”从人类行为学理论出发，所开发“情境销售模型”是销售风格与顾客购买准备度的完美结合，它极为有效地提高了不同组织的绩效和生产率。它是一种运用适当销售风格对应顾客购买准备度的销售模式。在过去三十余年里，这一销售模式为全球超过1000万销售专业人士迅速接纳并采用，在美国销售界被喻为“销售圣经”。
• 增加您对销售流程的理解，让您在销售人员的道路上进一步发展
• 揭露如何有效的影响客户的神秘面纱 ―― 如何到达你想要的目的，让客户感觉满意的或他所需要的
• 如何辨别真正有效的销售机会并成功把握它而转化为销售
• 增加您对销售流程的理解，让您在销售人员的道路上进一步发展
• 公司的产品和服务已齐备，销售增长的关键就看销售人员能否有效地影响顾客的购买行为
• 发展你的能力来准确判断一位准顾客的购买准备度并选择一种与情境最为匹配的销售风格
• 通过运用一套销售自我评测工具来取得对你现在销售行为趋势的反馈，以此来指导你持续的发展
• 能最大限度地发挥您个人的销售潜能及优势，实现销售技能的突破性提升……
• 与客户进行有效交流发展长期合作关系
• 在不同的营销情境中，提高更成功的领导风格知识的运用能力
• 提高销售额，降低员工流失率
|
| |
|
模块一. 成功的销售准则 |
模块二. 客户的购买准备度与销售风格 |
|
情境销售的介绍和基础
成功销售与有效销售的区别
销售风格自我测评
|
客户的准备购买度
四种不同的销售风格
销售风格的权利基础
|
|
模块三. 情境销售模式 |
模块四. 开发适合自我的销售战略和战术计划 |
|
情境销售模型
销售风格反馈
销售行为的描述
行动计划
|
销售风格的能力
拟定销售策略
发展你的战略性销售信息
有组织的机能发展
技巧练习（销售实验室）
|
|
| |
David
高级讲师，营销和服务、领导力、高层团队建设，国际知名领导力品牌课程“情境领导”及其“影响力系列”课程国内权威认证讲师，法国巴黎大学MBA，哈佛商学院视频案例课堂讲师。
历任：国内某大型教育产业投资集团执行副总裁，管理学院总经理，国内知名集团公司副总经理等。
咨询和培训业绩：可口可乐、百事可乐、上海贝尔、摩托罗拉、佳通轮胎、飞利浦、JVC、日立、中国移动、中国电信、中国网通、中国银行、宝钢集团、用友软件、海南航空、清华大学等
|
| |
·销售经理，总监
·地区销售经理
·人力资源经理总监
·培训发展经理总监
|
| |
课程名称：情境销售高级研修班
举办时间：2008年11月26 - 27日
举办地点：上海均瑶国际广场
课程费用：5880元/人
|
- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
|
|
|
