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大数据时代的精细化销售管理与客户分析

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大数据时代的精细化销售管理与客户分析
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精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。
精细化销售行为销售管理数据分析销售数据精细分析预测

大数据时代的精细化销售管理与客户分析课程特色与背景

    课程概述:
    大数据
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创新思维、快如闪电-10秒完成数据分析(Excel)(面授/在线)  上海 2024/4/8(2天)

创新思维、快如闪电-10秒完成数据分析(Excel)培训,讲数据整理,建表规范,表格美化,快捷操作,改变肉眼操作,改变重复操作,让EXCEL飞,轻松掌握EXCEL函数使用技巧,避免手工输入容易出错,函数操作不再难,介绍EXCEL最强大的武器—数据透视表,快速排序汇总筛选,瞬间拆分成几十个表,弹指间搞定数据分析!

检具设计GD&T  上海 2024/4/11(2天)

检具设计GD&T课程,旨在帮助学员掌握基本的GD&T检测原则,选择最佳零件形体检测方法,了解各种检测设备测量思路,包括:各种通用检具,圆度仪、投影仪,三坐标测量仪等,掌握分析数据,制做各种检测报告,掌握通止规设计、各种功能(固定)检具设计方法等。

Power BI在经营分析中的实战应用  深圳 2024/4/11(2天)

Power BI在经营分析中的高级应用课程,旨在讲师是国内最早一批学习并将Power Pivot和Power Query应用到财务领域的实践者,在财务部门近10年的工作中,一直致力于协助财务人员建立成熟的数据处理思路和技巧,通过高级Excel建模、Power BI的应用,协助部门实现数据架构的重整和优化,建立自动化数据处理流程,和分析洞察的可视化。

供应链数字化转型及先进实践  上海 2024/4/11(2天)

供应链数字化转型及先进实践课程,本课程对采购与供应链管理中的各个环节按照“分析何种数据,如何获取数据,怎样分析数据”的思路,配合贴近实际的18个实操案例与案例分享,使学员切实掌握“从历史数据出发,以模型经验判断”的数据思维,快速应用到实际采购管理工作中,产生增值。

时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售
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卓越销售团队管理  北京 2024/4/11(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

高级销售技巧:B2B顾问式销售策略  上海 2024/4/11(2天)

高级销售技巧:B2B顾问式销售策略培训,内容主要有组织好顾问式销售的过程,提高顾问型技能,做出有效的销售策略,管理客户关系,提高重复性购买等,旨在使学员进行一系列的销售技巧运用和训练,提升自我的销售能力和交流的能力。

绝对成交-“动心式”销售特训班  深圳 2024/4/11(2天)

绝对成交-“动心式”销售特训班课程,旨在从心态到实战,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

《创造新标杆—标杆企业特训营》向阿里学习:销售铁军实战营  杭州 2024/4/11(2天)

《创造新标杆—标杆企业特训营》向阿里学习:销售铁军实战营课程,旨在帮助学员掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”,不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。学习制定作战计划,执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。学习选兵练兵、选将练将,学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。通过组织、制度、文化三者的有机结合,锻造出一支强悍的销售团队。

运营数据统计分析
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设计失效模式和影响分析DFMEA  上海 2024/4/8(2天)

潜在失效模式和影响分析FMEA课程培训,学习FMEA的流程,了解分析失效及分析失效原因的方法,建立正确的严重度、频度、探测度评估准则,学习运用何种方法降低相应的风险,对组织和管理层的影响,旨在使学员在失效模式和影响分析FMEA课程培训里掌握影响分析FMEA技能。

采购管理技能训练  上海 2024/4/8(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

创新思维、快如闪电-10秒完成数据分析(Excel)(面授/在线)  上海 2024/4/8(2天)

创新思维、快如闪电-10秒完成数据分析(Excel)培训,讲数据整理,建表规范,表格美化,快捷操作,改变肉眼操作,改变重复操作,让EXCEL飞,轻松掌握EXCEL函数使用技巧,避免手工输入容易出错,函数操作不再难,介绍EXCEL最强大的武器—数据透视表,快速排序汇总筛选,瞬间拆分成几十个表,弹指间搞定数据分析!

IE现代工业工程-效率改善的利器  上海 2024/4/9(2天)

现代工业工程管理工具课程通过对工业工程工具的解析和案例研讨,期望学员了解和掌握:工业工程在生产现场改善中的作用;工业工程改善手法的运用,包括流程分析、动作分析、时间研究和生产线平衡、布局改善以及搬运分析等; 改善措施中的人际关系处理和资源协调。

实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。
    课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
    精细
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《新清标(征)》与《总计规》深度解读、工程计价与结算重难点实操与案例、EPC计价难题破解与案例、总承包项目全流程管理实践及全过程工程咨询操作实务高级培训班  深圳 2024/4/12(2.5天)

新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理、EPC工程投资控制及全过程培训,内容主要有新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理实务,EPC工程投资控制、合同定价与结算管理实务,全过程工程咨询控制要点、操作实务与风险防范等,旨在使学员掌握新版《建设工程工程量清单计价标准(征)》全面解读与建设项目造价精细化管理、EPC工程投资控制及全过程技能。

项目管理要素精解  上海 2024/4/15(2天)

项目管理要素精解课程,给你系统、精细地拎一拎项目管理的要素,还会清楚指出穿越雷区的窍门,帮你铺好通往知行合一的路。

消费者业务提升班:以消费者为中心、机会高效变现、精细化可持续的2C业务体系  深圳 2024/4/18(2天)

消费者业务提升班:以消费者为中心、机会高效变现、精细化可持续的2C业务体系

利润为王-房地产成控招采全程精细化管理关键核心把控及成本大价值解析  长沙 2024/4/20(2天)

利润为王-房地产成控招采全程精细化管理关键核心把控及成本大价值解析课程,通过理论引导、实战经验总结和案例分析,深度揭密标杆企业成本控制优秀做法和背后的逻辑,分阶段、分模块详解控制方法。将成本管控与项目生命周期紧密结合,提供“事前预防、事中控管理、事后评估”的系统控制工具。向学员全面剖析中海、万科、滨江成本管理背后的力量和运作模式。

销售管理
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让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理  北京 2024/4/18(2天)

供应商开发、选择、考核与关系管理培训,本全面地以全生命周期的供应商管理为主线,案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法,案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题(不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨),剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时,分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段,企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策,改善供方绩效与需方管理绩效。课程从供应链节点企业的管理角度,系统性建立供应商管理的合规性流程,完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段,改善企业内、外部供应管理环境,提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

账款催收与应收帐款管理  深圳 2024/4/19(2天)

账款催收与应收帐款管理课程,本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验,对以上问题进行深度解析,帮助学员建立正确催收理念和思维,帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧,帮助学员提升应收账款管理意识,从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营  广州 2024/4/25(2天)

赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营培训,销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

大客户项目型销售管理与控制  深圳 2024/6/16(2天)

大客户项目型销售管理与控制培训,内容主要有成功的项目运作过程,项目运作之竞争博弈分析DMI和项目状态评估表pse,大项目运作鱼骨图与过程控制,项目成功率的管理,打造公司自己的成功项目运作模型,公司的项目运作资源管控等,旨在使学员掌握大客户项目型销售管理与控制技能。

先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
    每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。
    计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
    课程收益:
    您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
    您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
    您可以有把握的预测
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最新《干部人事档案工作条例》解析与人事档案管理实务操作中的风险规避及信息化建设高级研讨班  武汉 2024/4/12(2天)

最新《干部人事档案工作条例》解析与人事档案管理实务操作中风险规避与信息化建设培训,旨在使学员全面剖析人事档案管理在人力资源管理价值链的位置、作用、重要性,系统掌握人事档案管理的规范操作方法,培养预测、分析人事档案法律风险的思维能力,掌握相关人力资源日常管理的实战技能,进一步提升人事档案管理的科学化、制度化、规范化、信息化建设的水平。

提升决策者的业务敏感性:企业经营中的财务思维  上海 2024/4/15(3天)

提升决策者的业务敏感性:企业经营中的财务思维培训,课程内容主要有从个人到企业,认识财务体系,掌握财务信息分析工具,透视业务运营活动,做好预算和预测,指引企业的良好运行,成本管理到位,控制利润的黑洞等,旨在使学员掌握决策者的财务必备:企业经营中的财务思维技能。

计划保全体系推行、企业设备价值倍增高级研修班  上海 2024/4/17(2天)

计划保全体系推行、企业设备价值倍增高级研修班培训,是杨老师根据其外企24年从事企业设备资产全生命周期管理,世界500强头部化工企业13年计划保全推进实践经验以及3年工厂厂长运营经验,在小强老师团队共创下,结合日本计划保全体系,开发出来的可落地的设备运维管理体系。本课程从工业企业的实际需求出发,将设备的全生命周期管理、精益管理、全员维护、先进的维护策略(预测性维护、智能维护)等理论与信息化技术进行融合,从运维战略、维保计划、维保数据管理、维保实施、制造维保、维保分析评价•对策六大模块,专为制造企业精心打造的实现0故障的计划保全推行方法经典课程。

供应链物料与交付管理  广州 2024/4/17(2天)

供应链物料与交付管理培训,课程内容包括,剖析危机下供应链发展的风险与机遇,疫情后时代构建科学的物料交付的供应链体系,制定科学的敏捷供应链管理物料交付的预测体系,建立柔性的敏捷供应链物料交付的库存管理体系,打造灵活多变的物料交付的供应体系

未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
    您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
    您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
    您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
    您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
    您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
    您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
    您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
    您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
    您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
    您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
    您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。
课程亮点
   案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;
   通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销;
   数据分析
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创新思维、快如闪电-10秒完成数据分析(Excel)(面授/在线)  上海 2024/4/8(2天)

创新思维、快如闪电-10秒完成数据分析(Excel)培训,讲数据整理,建表规范,表格美化,快捷操作,改变肉眼操作,改变重复操作,让EXCEL飞,轻松掌握EXCEL函数使用技巧,避免手工输入容易出错,函数操作不再难,介绍EXCEL最强大的武器—数据透视表,快速排序汇总筛选,瞬间拆分成几十个表,弹指间搞定数据分析!

Excel与PPT在企业管理中的高级应用  广州 2024/4/12(2天)

《用数据说话——Excel数据分析与管理意图实现》课程将把工作中的实际问题与Excel完备的数据分析统计功能相结合,看这个强大的工具如何轻松化解那些貌似复杂的问题。为你提供解决复杂问题的思路与方法,让你与低效的工作从此一刀两断。将你从无意义、无休止的加班中彻底解脱,有更多的时间和精力做更加重要和有创意的事!

效率提升-EXCEL高效数据管理与数据透视表  深圳 2024/4/13(1天)

EXCEL高效数据管理与数据透视表课程,旨在帮助数据分析人员进阶Excel实战技术和能力,学习微软为强化自身产品商业智能功能而开发的工具集Excel,掌握高级数据可视化实战技能。我们常说一图胜千言,可视化图表不仅可以清晰、直观地向阅读者传递复杂的数据信息,还可以为阅读者带来视觉上的感官刺激,这种刺激有助于加深阅读者对图表信息的记忆,从而起到过目不忘的效果。

OD实战:组织诊断模型、方法和过程实践技能  北京 2024/4/13(2天)

OD实战:组织诊断模型、方法和过程实践技能培训课程,帮助学员从几个方面讲授、讨论,组织诊断的概念和原理:包括组织诊断本质、场景、重要性以及诊断的方法与流程、组织模型逻辑维度,探讨组织诊断模型内在逻辑,起源和适用企业,组织诊断方法和工具,深入学习各种组织诊断的方法和工具,如问卷调查、访谈、数据分析等,以及如何选择和应用适当的方法和工具,学习如何收集和分析组织的数据,包括内部数据和外部数据,形成比对逻辑,挖掘更深入信息,通过实际案例分析和模拟练习,让学习者有机会将所学知识应用到实际情况中。

的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性。

课程大纲

模块一:案例轰炸:感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力
1.实战案例:营销业务跟踪
2.实战案例:市场活动有效吗?
3.实战案例:营销预算准吗?
4.实战案例:如何面对交货不及时的窘境?
5.完善的销售运营报表体系
从统计到决策的六层销售报表体系建设
6.市场部门和销售部门在销售计划的角色
7.改善管理流程与运营的数据来源
8.案例分析:如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀
9.信息化和大数据管理下的高效流程管理
模块二:管理理念下的实用数据工具
1.统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
2.矩阵分析的应用
3.敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
模块三:营销数据统计模型建立和分析方式
1.营销数据的基础结构分析和数据整合
2.销售统计维度
模块四:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1.支持职能部门和营销部门的关系
2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3.销售计划流程穿越和改善
模块五:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1.销售数据的基础结构分析和数据整合
直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2.趋势预测工具使用
产品销售趋势数据分析模型案例分析
新品上市跟踪分析和预测模型
3.多方案模型工具使用
促销费用的口径与流程
促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4.规划运筹工具使用
直营门店经营推演
销售品类比例规划
模块六:销售计划制定
1.销售计划的正确范围
2.月销售目标的分解
3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4.整个组织的信心——反身理论的应用
模块七:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1.销售计划的执行重点是动销过程的监控
2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块八:销售计划的分析和跟踪
1.信息系统下的销售计划跟踪体系
2.选择合适的考核制度来保障计划落实

课程主讲

 杨云老师
 上海交通大学特聘教授
 吉林大学兼职教授
 中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问
 上海市品牌授权经营企业协会的创始人
 潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手
   拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解
 现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练
 背景介绍:
 1. 职场经验:
 6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
 曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。
 
   曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。
 具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
 2. 学 历及教育背景:
 上海师范大学       理论物理系        学士
 澳大利亚悉尼大学   教育系            访问学者
 上海交通大学       管理学院          MBA
 美国西海岸大学     工商管理博士      DBA      

课程对象

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

备注

课程费用:6980元/人(费用含教材、场地费、午餐、茶歇费及税金)

提醒:学员自带笔记本电脑,安装好2010及以上版本Office(注:不是WPS);一定携带鼠标(课程节奏紧凑,触摸屏会浪费时间)。

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  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
大数据时代的精细化销售管理与客户分析
课程编号:153271 
*开课计划:
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