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市场营销全方位

关注度:595   编号:144353
举办时间:
  • 北京 2017-11-02
  • 上海 2017-11-13
  • 北京 2017-12-04
  • 上海 2017-12-21
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市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
市场营销营销策略营销管理营销

市场营销全方位课程特色与背景

    【课程收益】
    市场营销
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市场营销数据的分析与挖掘  上海 2017/7/14(1天)

市场营销数据的分析与挖掘课程,旨在帮助学员了解营销数据分析的整体步骤;掌握销售报表的制作方法和技巧;掌握营销数据分析的思路和套路;掌握营销数据挖掘的模型及其应用。

顾问式销售与谈判心理学  北京 2017/7/14(1天)

顾问式销售与谈判心理学课程是为从事营销、管理及谈判工作的人士打造,运用通俗、简练的语言,从心理学角度出发,深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识,为学员提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。

O2O战略与市场营销实践  上海 2017/7/14(2天)

O2O战略与市场营销实践课程培训,提出多种市场营销方法工具,包含社群、微信、地区零售等营销手段的策划方法,使学员学习O2O活动策划,运用微信营销与O2O链接的方法,陈述新兴消费族群的4个特征,掌握O2O社群运营的关键。

市场营销直通车  上海 2017/7/17(2天)

市场营销直通车课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升对市场运作的理解,又可以提升思维和分析的能力。

的基本过程有哪些?分为几个层面?每个层面的工作如何展开?如何发现和利用市场机会?如何进行市场细分和定位?4P之间的逻辑关系?4P与4R、4C之间是什么关系? 
    本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销
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客户心理学与客户沟通  上海 2017/6/30(1天)

客户心理学与客户沟通课程,旨在帮助学员了解营销工作的心理学本质;学习销售、沟通、客户、传播各个环节的心理方法和技术;全面提高职场个人工作技能,了解营销和心理学的双重规律。

服务营销品质与效率提升  上海 2017/6/30(2天)

服务营销品质与效率提升课程,深入挖掘了服务营销的内涵,从“所以然”中找到服务营销横向、纵向的创新思路,并且以多维视角的交流分析了服务营销工作中的优势、短板与对策,从而全面提升服务营销理念。深挖客户所需,细分客户,在标准化的流程面前做到针对不同客户的差异化服务,这样才能让服务营销的工作效率更高、收益更大。

互联网+、 O2O 与微信营销  上海 2017/7/4(2天)

互联网+、 O2O 与微信营销培训,帮助学员学习七大微信与O2O 营销模式与应用技巧,并可以直接带回到现实的实际操作中,互联网思维营销需要掌握的几个未来的趋势,和应用的原则,掌握互连网思维的特点,以及消费者的购买行为,相对传统营销模式的变与不变的原则。

客户开发技术—客户开发与客户关系深度经营  北京 2017/7/6(2天)

客户开发与关系深度经营课程培训,让学员对企业本身的管理、市场定位和有价值的客户、渠道和产品信息进行系统的整合,利用企业的客户开发运营数据,帮助企业做出正确的策略和决策并提供市场分析的依据,提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法。

内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。

课程大纲

1. 市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R
2. 这个市场有机会吗:市场分析方法
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析:行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
• 微观环境分析:SWOT分析
• 产品生命周期的调研策略
• 设计科学的调查问卷
3. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
4. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场:Targeting的几种策略
• 产品的构成:洋葱模型
• 产品组合管理:波士顿矩阵
• 影响需求的因素分析
5. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法
6. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)
7. 渠道管理策略
• 渠道的类型
• 渠道选择的策略
• 渠道评估实务
• 渠道管理工具表
6. 网络时代的新趋势
• 长尾理论的启示
• 网络营销的4I
• OTO时代的到来
7. 总结与回顾:创新无止境

课程主讲

    张先生(Richard) 
    复旦大学工商管理硕士(MBA),现为市场、销售等领域特约讲师。 
    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。 
    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人; 
    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
◆    张先生主讲课程包括:
    《卓越销售团队管理》(2天)
    《高效销售技巧》(3天)
    《大客户销售》 (2天)
    《销售沟通技巧》(1天)
    《练习30天,销售从此简单》(1天)
    《市场营销纵览》(2天)
    《品牌维护和管理》(2天)
    《工业品营销》(3天)
    《打造卓越产品经理》(3天)
    《如何进行市场调研》(2天)
    《如何制定市场计划》(2天)
    《如何定价》(2天)
    《新产品如何上市》(2天)
    《如何做好市场助理》(2天)
    《创造性解决问题》(2天)
    《新任经理的管理技巧》
    《管理者的演讲技巧》
◆    张先生服务过的部分客户:
      拜耳作物科学(中国)有限公司 
      埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
      倍耐力轮胎有限公司 
      博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司 
      搏力谋(上海)商贸有限公司 
      常州百货大楼股份有限公司 
      常州科勒发动机有限公司 
      道达尔润滑油(中国)有限公司 
      德立达亚迪技术开发(上海)有限公司 
      迪砂贸易(上海)有限公司 
      弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
      弓箭国际实业公司 
      亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司 
      家乐福(中国)管理咨询服务有限公司 
      康宁光缆系统(上海)有限公司 
      联合汽车电子有限公司 
      林德(中国)叉车有限公司 
      米其林投资(中国)有限公司 
      南京扬子伊士曼化工有限公司 
      宁波库贴汽车塑料有限公司 
      欧尚(中国)投资有限公司 
      奇耐联合纤维(上海)有限公司 
      泉峰(中国)贸易有限公司 
      山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司 
      上海德邦物流有限公司 
      上海曼伦商贸有限公司 
      上海苏尔寿工程机械制造有限公司 
      上海天旦网络科技发展有限公司 
      上海邮通科技有限公司 
      圣戈班磨料磨具(上海)有限公司 
      台达能源技术(上海)有限公司 
      泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
      万通(苏州)定量阀系统有限公司 
      伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司 
      武汉太平爱克电线电缆有限责任公司 
      中国移动通信集团广东有限公司 
      中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
      中化道达尔油品有限公司 
      中冶连铸技术工程股份有限公司 
      上海新傲科技股份有限公司 等等

课程对象

新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理
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营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)  深圳 2017/7/13(3天)

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。

顾问式销售与谈判心理学  北京 2017/7/14(1天)

顾问式销售与谈判心理学课程是为从事营销、管理及谈判工作的人士打造,运用通俗、简练的语言,从心理学角度出发,深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识,为学员提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。

服务升级—鞋服行业的服务营销管理  上海 2017/10/27(2天)

服务升级—鞋服行业的服务营销管理培训,使学员树立服务营销思维,回归服务本质,打造服务文化,握客户接触全链路管理的关键点、打造让客户惊叫的心动时刻,了解客户需求在互联网时代的结构与变化,树立“以客为尊、体验为王”的服务意识。

者。
备  注
课程费用:3980元/人(包括会费,讲义,午餐,茶点等)
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课程主题:
市场营销全方位
课程编号:144353 
*开课计划:
  • 北京 2017-11-02
  • 上海 2017-11-13
  • 北京 2017-12-04
  • 上海 2017-12-21
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