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课题：营销计划制定的流程与方法主讲老师：张斌 |
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1)市场营销策略总论
•对市场营销策略的新认知
•以顾客为中心的市场营销理念
•以体验为特点的营销策略的发展与变化
•市场营销流程的新旧对比
2)市场营销流程概述
•Research研究
•Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由 人文变数或消费者行为找出区隔变数 •Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
•Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
•MarketingMix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
•Iimp•ement：执行 |
•Contro•：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
•市场营销流程：
R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
3)市场营销策略制定实战流程和方法
•步骤一：市场需求分析
•步骤二：市场竞争分析
•步骤三：消费者行为分析
•步骤四：设定营销目标
•步骤五：界定基本的营销策略
•步骤六：设定营销组合策略（4PS）
•步骤七：制定营销策略方案计划
•步骤八：方案计划实操演练 |
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1)序言
•财务管理中的几个常见错误认识
•财务管理与营销、生产、人力管理的冲突与协调
•财务本质
•管理人员的三大财务职能
2)会计原理一点通
•按部就班的会计程序
•核算、科目与报表
•业务循环与会计
3)如何快速读懂会计报表
•财务报表的背后逻辑：
•报表生成的基本途径
•报表编制一点通
•资产负债表：
•利润表：
•报表中的重要项目及对公司财务状况的影响
4)如何利用财务数据分析并改善经营绩效
•公司财务分析的核心思路
•营运资本分析法——如何控制风险，提高资金运作效率
•财务指标分析法
•现金流量表 |
•财务报表综合解读：综合运用财务信息透视公司运作
5)成本分析：如何准确计算并有效控制成本
•成本的划分思路：针对特点有效控制成本
•常被忽略的机会成本衡量问题
•成本控制关键点与全生命周期成本管理方法
•一个典型案例
6)财务预算与可持续增长管理
•短期财务计划与现金预算
•预算管理应追求的效果
•预算管理应追求的效果
•可持续增长与资源瓶颈
•可持续增长的有效措施——财务视角
•研发预算——技术定价法预算
•案例研究
7)经营中的税务问题
•增值税的理解技巧
•营业税的避税问题
•所得税的避税途径
•税务的核心——发票 |
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课题：营销渠道开发与分销系统管理主讲老师：郝志强 |
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•案例分析
•销售渠道的定义
•销售渠道的分类
•销售渠道之间的关系
•销售渠道的功能与作用
2)销售渠道发展趋势
•案例分析
•趋势一：直销渠道蓄势待发
•趋势二：渠道扁平化
•趋势三：渠道服务化
•趋势四：渠道一体化
3)拥有自己的销售渠道
•目前的销售渠道和网络特点
•企业长久发展必须建立自己的专属渠道
•建立专有销售渠道和网络，企业应把握的要点
4)打造黄金销售渠道
•打造黄金销售渠道的要点
•让销售人员做经销商的经营顾问
•强化终端管理，形成终端推动力
5)设计与选择销售渠道
•设计渠道目标与策略
•产品因素
•市场因素
•购买行为因素
•企业自身因素
•中间商因素
•设计销售渠道的结构
•销售渠道的设计中要特别注意的问题
•案例 |
6)销售渠道的管理策略
•实施渠道精讲完善终端管理
•渠道价格政策与渠道成本
•管理营销成员
•激励渠道成员
•案例
7)渠道的调整、变革与创新
•案例分析
•渠道变革与创新的市场背景
•公司成长与渠道变化
•渠道创新
•在渠道变革与创新中应注意的其他问题
8)有效的策略性渠道行销
•产品从厂家到消费者之间营销环节界定
•策略性渠道行销的具体方法
•打动消费者
•整合经销商
•案例分享
9)分销系统管理
•什么是分销
•深度分销为什么这么火
•什么是分销管理系统
•分销系统管理优势
•有效管理自己的分销渠道体系
•有效掌握全部的客户资源
•缩短产品/商品进入市场的时间
•提升企业的经营与管理决策能力
•可以进一步降低费用
•有望实现营销全球化
•分销系统管理模块
•分销系统管理因素
•分销管理案例分享 |
