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用脑销售-步步紧逼的10把销售飞刀

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用脑销售-步步紧逼的10把销售飞刀课程培训,结合了销售策略、销售心理学原理,对专业销售技巧进行了革新与调整,旨在使学员将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如,对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法。
销售销售飞刀

用脑销售-步步紧逼的10把销售飞刀课程特色与背景

【课程背景】
经常看到很多具有娴熟销售
相关内容导读“销售”
经营管控与管理制度设计  深圳 2016-4-8(1天)

经营管控与管理制度设计培训,使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性,掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤,掌握企业必须有哪些经营管理制度,并且让学员掌握制度设计的要点和功能。

SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩  上海 2016-4-8(2天)

SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩培训,内容有营销两大流派:硬实力和软实力营销,蓝海战略,摆脱竞争,聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼,打造持续盈利的营销体系等,旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀,减少无用、低效营销措施。

销售商务谈判与招投标技巧及标书制作  上海 2016-4-8(3天)

销售商务谈判与招投标技巧及标书制作课程,旨在帮助学员提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧;掌握投标致胜的谋略和技巧,提供完美的投标文件。

销售实战技能提升训练营  北京 2016-4-9(2天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

技巧,但缺乏销售
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经营管控与管理制度设计  深圳 2016-4-8(1天)

经营管控与管理制度设计培训,使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性,掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤,掌握企业必须有哪些经营管理制度,并且让学员掌握制度设计的要点和功能。

SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩  上海 2016-4-8(2天)

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销售商务谈判与招投标技巧及标书制作  上海 2016-4-8(3天)

销售商务谈判与招投标技巧及标书制作课程,旨在帮助学员提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧;掌握投标致胜的谋略和技巧,提供完美的投标文件。

销售实战技能提升训练营  北京 2016-4-9(2天)

如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。销售实战技能提升课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。

策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;
拜访客户多少次,工作无法推进;
产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;
客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;
已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场
……
这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题?
   《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理
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沟通技巧  广州 2016-6-29(2天)

沟通技巧课程培训,旨在使学员了解人际沟通的心理学原理,学会如何通过观察、研究、提问了解沟通人的思想和需求,提高理解和反馈的能力,掌握高效沟通的技巧和了解对方的沟通心理,掌握人际沟通的核心原则与常规沟通模式,熟练运用打破沟通障碍的方法和协调人际关系的技巧。

,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,对专业销售技巧
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客户拓展策略与专业销售技巧  淄博 2016-4-23(2天)

客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

进行了革新与调整,使之成为新一代的销售培训课程,相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。
    【培训收益】
 对专业化销售有完整了解
 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链
    【课程特色】
 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

课程大纲

课程大纲
不做总统就做销售员
销售人员职务分析模型
销售员的6项基本职责
ASK模型
谋定后动:销售策略选择
客户定位的3大重点
成功销售金三角
提升销售额的3个途径
步步紧逼的10把销售飞刀
做好侦察员:客户资料收集
客户开拓的15种方法
客户资料卡与作战地图
客户分类管理的新标准
计划失败,就是计划着失败
销售计划制定的5W2H法
销售计划的制定模型
销售行动计划
一线万金
电话约访的3部分内容
电话约访的6种开场白
电话拒绝处理的8种话术
致命的三十秒
开场白的5体结构
寒暄开门的FORM公式
6种经典的开场白
销售的核心是信任
客户关系的4个级别
取得客户信任的7种方法
猎犬计划
需求是销售之母
销售沟通3个环节
SPIN技术
有效聆听8种方法
按动客户的热键
找到客户的“樱桃树”
产品介绍的6种方法
展示说明的6种技巧
拒绝是成交的开始
客户拒绝的5种原因
拒绝处理5步骤
处理异议的4种方法
修成正果的最后一步
成交的3种信号
成交的8种方法
完美撤退5步骤
构建销售的无穷链
启动销售的无穷链
客户群体组织化
客情管理与维护的6种方法

课程主讲

李成林
实战型咨询式销售培训专家,国家注册高级咨询顾问,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、人大等客座教授。
【实战经验】
从事营销管理工作20余年。先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
著有《高效能销售的自我修炼》一书。
【 培训特点】
紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。20余年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
【代表客户】
 高校合作:清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
 服务行业:中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、
 金融行业:中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
 消费品:东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
 工业企业:中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团
【客户、学员评论】
1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。”
2 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞。”
3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非常活跃。大家爱听。”
4 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
5 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼。”
6 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”
7 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好。”
8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助。”
9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多。”

课程对象

销售总监、销售经理、大区经理、一线销售人员
备  注
课程费用:2600元/人
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
用脑销售-步步紧逼的10把销售飞刀
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