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销售管理—如何提升销售队伍执行力

人气:823.

举办时间：2008-09-19	课时安排：2天	课程编号：13638
举办地点：北京	培训类型：销售管理	会务组织：中华品牌管理网

课程特色与背景

4一头狮子领导的一群羊
4可以打败一头羊领导的一群狮子
4即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍
4同时我们还需要有效的管理这支销售队伍

    课程目标
★您的公司是否存在以下几个问题？？？
•销售人员的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？

•企业希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？
•有些销售人员到年底业绩不好，找他分析原因，他会说：企业的产品价格贵、难卖，区域不好，销售政策没有某公司好，产品知名度没有某公司好，才导致他业绩不好，没挣上钱？

•销售人员只喜欢把客户的资料记录在自己的“小本本”上，他认为这些是他的资源和资本，当然“小本本”也会随着他的流失而流失，当企业再想找回这些客户资料时，却发现内部没有什么象样的记录？

•销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？

•销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？

•销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派一有问题则同进同退威胁公司？

    通过本节课程，您将可以针对以上问题获得答案和有效的解决方法！

    课程特色
◆课程系统化，销售力提升系列课程站在企业运营的全局观察销售，为您解决销售中的问题提供了系统的解决方法，帮助您透过现象看本质，找出问题背后的问题，避免您陷入两难问题按下葫芦浮起瓢。

◆课程系统化系列化，本课程是销售力提升系列课程中的一门课，系列课程能够您从战略规划到销售单兵作战技术训练提供全面帮助。

◆奉行有理念必有实施方法的课程研发原则，课程建立在实践基础之上，绝非空中楼阁，不仅与您分享战略理念，同时提供可以操作的方法和工具，使您在受训后有法可施，对业绩提升产生真正的帮助。

◆在实战中不断磨砺产生的工具和方法，所有的工具和方法都是在实践中不断的创新、使用和修改产生。

◆符合中国国情，借鉴吸收了许多国外的先进管理思想，结合中国国情，是有中国特色的销售力提升系列课程。

◆现场指导个性化案例，借助具有多年实战经验的讲师的深厚功力为您现场解析实际案例。

    课程目标：
总目标：
◆提升使销售队伍能够更加高效稳定的管理能力！

分项目标：
◆带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。

◆了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防范水平，系统的解决员工流失所产生客户流失问题，有效的降低风险将损失降至最低。

◆掌握有效的销售控制方法，通过销售过程的控制确保销售目标的完成。

销售管理—如何提升销售队伍执行力课程大纲

	解决的问题	内容简介
一激励哲学	• 你是否希望销售人员精力充沛，但他们却常常压力巨大神情萎靡？ • 销售人员每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？	• 销售人员的薄弱环节 • 行之有效的方法
二过程控制	• 销售工程师的工作地点都在客户的办公室，公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率？ • 有些销售人员到年底业绩不好，找他分析原因，他会说：企业的产品价格贵、难卖，区域不好，销售政策没有某公司好，产品知名度没有某公司好，才导致他业绩不好，没挣上钱？ • 销售人员的道德风险防不胜防，他们有时编造拜访记录，有时虚报支出费用，有时把企业的客户信息（项目信息）出让给竞争对手，有时形成帮派一有问题则同进同退威胁公司？	• 检查销售过程中的问题 • 抓住关键点进行量化管理 • 发现潜在问题 • 有效的控制方法
三信息管理	• 为什么销售人员（经销商）的流失对业绩的影响很大？ • 销售人员只喜欢把客户的资料记录在自己的“小本本”上，他认为这些是他的资源和资本，当然“小本本”也会随着他的流失而流失，当企业再想找回这些客户资料时，却发现内部没有什么象样的记录？ • 销售人员（经销商）投奔竞争对手时一并带走了他们的最大资本――原有企业的客户资源，让企业损失巨大？ • 销售人员流动了，新接手的销售人员没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？	• 收集哪些信息 • 如何收集 • 如何让销售人员接受 • 如何使用

课程主讲

    李翔
    实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家，清华大学职业经理人培训中心特邀讲师，北京大学中国职业经理人研修中心特邀讲师

    李老师有十年以上的销售、销售管理和公司管理方面的实战经验，从事过工业品、快速消费品等多个行业的销售工作，曾任多家公司的销售总监，带领销售团队完成了非凡的销售业绩,并且在实际销售工作中积累了了丰富的销售培训、销售管理、销售实战技巧方面的经验。

    李老师遵循理论必有实现方法的原则，提供给企业容易实践的方式方法，努力通过培训课程为所服务的企业创造业绩。通过对销售模式的整合和优化，解决销售管理中诸多互相矛盾的复杂问题；通过模拟训练的培训方法，可以建立正确和规范的销售简明语言模式，快速分辨和解决客户的疑问并达成订单，将客户购买决策的黑箱变为透明箱，真正提高销售人员的每单成功率。

课程对象

企业市场部各销售经理、销售主管、核心销售人员

备注

课程名称：销售管理—如何提升销售队伍执行力
举办时间：2008年09月19 - 20日
举办地点：北京新兴宾馆
课程费用：1200元/人(包括培训、培训教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
电话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
传真：0755-86174196
邮箱：kf@chinabm.net.cn
中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn

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