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| 举办时间：2008-06-27
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课时安排：2天 |
课程编号：13502 |
| 举办地点：深圳
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培训类型：市场营销
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会务组织：中华品牌管理网
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人民币汇兑美元进入六的时代
出口企业路在何方？
中国袜子，贴牌后市场价6美元/双，我们却只能收来0.25美元
中国煎锅，贴牌后市场价1600元/只，我们却只能收来65元
华为——海外市场160亿美元，占总营业额70%
海尔——海外市场41亿美元，占总营业额25%……
外销订货 = 海外营销？
贴牌生产 = 海外营销？
网络客户采购 = 海外营销？
参加各种展会 = 海外营销？
不，自主进入海外市场，组建海外机构，建立自己的渠道，才是真正的海外营销
十个问题，海外营销无法回避：
• 到国外自己做市场行吗？
• 到国外自己做市场是找当地的中国人还是找外国人？
• 到国外自己做市场如何收集当地市场信息？
• 到国外自己做市场，是否应该请当地的广告代理？
• 到国外自己做市场，如何决定办公地点？
• 到国外自己做市场，如何与渠道协作？
• 到国外自己做市场，渠道最在意的是什么？
• 到国外自己做市场，当地消费者的习惯是什么？
• 到国外自己做市场，品牌如何建立？
• 到国外自己做市场，营销投入多长时间才可能有回报？
中国市场营销与西方市场营销的三大重要差别：
1、市场认知接受产品模式的差别：从众的vs独立的 快速的vs缓慢的
2、消费者采购决策的差别：价格的vs价值的 外在的 vs 内在的
3、渠道合作模式的差别：短视的vs长久的 价格的vs服务的
涉及到中国企业在国外营销的三个重要的营销决策：
1、营销规划的持久性 以及 营销规划的灵活性的对比：营销规划中的4p，4c，stp的落实以及策略，营销投入的阶段性规划与销售队伍布局的衔接
2、营销队伍的本土特点 以及 激励方案，薪酬体系的特点决策。队伍的能力鉴别的弱化。
3、产品线系统性，价格阶梯性的策略，以及消费者接受产品后的心理认知决策。
关注海外营销，关注营销本质，孙路弘——曾经的HP澳大利亚客服总监，10年海外生活经历，16种产品海外运作经验，科特勒的营销理念，帮您一步步重构海外营销体系
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一、营销基本决策
a)4P以及相关决策
产品：产品的选择，同类产品分析，多产品，多系列投放策略
定价：定价基本策略，多层级，复杂性定价策略
渠道：渠道选择基本依据，直营店的作用，零配件保障体系，售后服务支援体系
促销：促销策略的选择，广告投放选择，内容选择
b)4C以及相关决策
客户：客户消费心态，规律，趋势
成本：成本含义，不同成本对消费者的意义
方便：采购的方便，售后服务的方便
沟通：阶段性，系统性广告投放策略
c)STP以及相关决策
细分：市场细分的方式，方法
目标：与采购相关的决策过程
定位：除了“廉价”，中国产品还有什么选择？
二、营销的实施次序
a)市场调研：人员，方式，方法，目的，结论
b)国外资源的使用：政府资源，数据，趋势，行业资料。顾问公司的作用。
c)渠道经销商选择：企业历史，目前业绩，经营思路和理念
d)长住海外机构的建设：雇员法规，公司运营基本方法
三、营销方案
a)细分市场描述：特点，趋势，发展阶段
b)目标采购因素：价格，定位，偏好
c)促销基本策略：广告投放，活动，刺激方式
d)阶段性营销目标规划：销量目标，品牌目标，渠道目标等
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孙路弘
美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，美国培训与发展协会（ASTD）资深会员。
十六种产品海外市场运作经验，HP前澳大利亚客服总监，身为营销及销售行为专家，孙老师具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。他专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。
自1998年回到中国，曾为数百家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如：奔驰中国；奥迪汽车；光大证券；里昂证券；宝钢国际；华润集团；创维集团；中国移动；华为技术；阿里巴巴（中国）等，学员逾万人。
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号，2004年获评《销售与市场》“十佳作者”，2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号，2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号。
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课程名称：海外营销
举办时间：2008年06月27 - 28日
举办地点：深圳
课程费用：
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类别 |
价格（元） |
优惠条件 |
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课程票 |
3980 |
5月9日以前报名并转款 |
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4980 |
5月23日以前报名并转款 |
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5980 |
6月6日以前报名并转款 |
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6800 |
6月6日以后报名并转款 |
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‘好事成双’套票 |
11200 |
6月14日之前报名并转款 |
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- 报名方式一：电话登记 --> 发出上课确认函 --> 转帐报名
- 报名方式二：下载报名表,填写后传真至 0755-61624059
- 电 话：（深圳）0755-86174185、 86174196、 13714519805
（北京）010-51657186 （上海）021-51879301
- 传 真：0755-86174196
- 邮 箱：kf@chinabm.net.cn
- 中华品牌管理网 www.cnbm.net.cn
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