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采购成本控制与供应商谈判技巧

关注度:536   编号:131326
举办时间:
  • 深圳 2017-11-08
  • 上海 2017-11-22
采购成本控制与供应商谈判技巧
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采购成本控制与供应商谈判技巧课程,将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。
成本分析谈判技巧供应商采购

采购成本控制与供应商谈判技巧课程特色与背景

    课程背景
    当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购
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最佳采购实践课程  上海 2016-5-4(3天)

采购职能正在面临新的挑战。由于供应市场的活跃性和全球化,采购职能正处于一个越来越复杂的环境中,采购者们需要:1.按预期节省生产率成本;2.引导战略来赢得竞争优势;3.满足内部顾客的需求。掌握所有的采购进程,预测这些新挑战中的固有风险,这是你为了达成采购目标所必需要做的事情,同样这些也是最佳采购实践课程讲授的关键内容。

采购合同谈判中的风险控制与合同管理  上海 2016-5-5(3天)

采购合同谈判中的风险控制与合同管理课程从实际问题出发,通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合,并从法律角度进行解读,以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。

供应商选择,评估及供应商关系与合同管理  深圳 2016-5-7(2天)

供应商管理课程目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系,建立战略采购目标并有效整合并优化企业采购流程。

间接采购的最佳实践  上海 2016-5-9(2天)

间接采购的最佳实践课程就间接物料采购工作所面临的挑战,结合实务技巧与案例分析,系统性的介绍间接物料采购常用的策略、工具方法和技巧,是一门帮助学员全面掌握和提升间接物料采购有效性的实操性课程。

成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。 
    采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商
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VDA 6.3 & VDA 6.5产品审核和过程审核  苏州 2016-5-4(3天)

产品审核和过程审核培训,介绍不同类型的过程审核和产品审核的方法,使学员掌握过程审核和产品审核的目的、意义、程序及审核实施步骤;通过对产品制造过程和少量产品进行评定,以掌握其质量能力,掌握配合汽车客户对于供应商的审核。

供应商选择,评估及供应商关系与合同管理  深圳 2016-5-7(2天)

供应商管理课程目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系,建立战略采购目标并有效整合并优化企业采购流程。

降低采购成本与采购谈判  苏州 2016-5-11(2天)

降低采购成本与采购谈判课程,根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。

采购成本管理和改善  上海 2016-5-11(2天)

采购成本管理和改善课程,帮助学员了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法,不同形势下的降低采购成本的策略,掌握实施降低采购成本的技巧,比质比价的策略,正确分析供应商报价的方法。

的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。 
    供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧
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采购成本控制、削减与谈判技巧  上海 2016-5-10(2天)

采购成本控制、削减与谈判技巧培训,从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制,直至供应链管理等方面入手,通过案例分析,并结合国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法,提升学员采购成本降低的技巧,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

知己知彼的心理战术:采购谈判进阶1  上海 2016-5-11(3天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

供应商管理与采购谈判技巧  广州 2016-5-13(2天)

供应商管理与采购谈判技巧课程,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

采购成本与价格分析与商务谈判技巧  上海 2016-5-21(2天)

采购成本分析与谈判技巧课程,旨在帮助学员了解供应商成本结构;了解供应商是如何报价的;了解供应商报价水分在哪里;了解如何与供应商谈判;了解如何使用五环进行布局与识局等。

已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 
    王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法; 
    培训目标
     了解公司采购流程和产品定价过程;
     产品成本的核算方法、步骤、行动计划;
     提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;
     学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;
     以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法;
     了解采购谈判的特点与基本原则;
     了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
     认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
     明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
     领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
     学会如何摆脱谈判中僵局的困境; 

课程大纲

第一天:采购成本优化与控制技巧
一、采购成本分析
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成本分析与控制  苏州 2016-5-13(2天)

成本分析与控制课程帮助您在理解成本概念与分类的基础上,树立起全员和全程成本控制意识,掌握相关的成本分析工具及实用的成本控制策略,从而加强内部责任成本管理,提升企业成本管理绩效和最终的利润水平。

非财务经理的财务管理  重庆 2016-5-13(2天)

非财务经理的财务管理课程,通过对执行过程的监控,将实际完成情况与预算目标不断对照和分析,及时指导经营活动的改善和调整,从而帮助您系统全面地了解企业战略成本结构,进行成本分析与控制,并做好全面预算管理,与财务人员在统一的平台上达成有效沟通,使管理者更加有效地管理企业和最大程度地实现战略目标!

工厂成本分析与控制课程  上海 2016-5-16(2天)

工厂成本管理课程培训,学员能够了解制造业当前的困境与其中所存在的机遇,学习如何从整个价值链(VSM)的角度分析和控制包括七大浪费等在内的管理不善成本,梳理工厂管理所涉及到的成本发生点并对其进行有效管控,掌握工厂成本管理的具体实施方法并融入实际的工作之中。

采购成本分析与控制课程  上海 2016-5-17(2天)

采购成本管理培训可以帮助您全面理解和应用战略性采购的管理手段和技巧,掌握有效率和效益的供应链管理。采购成本管理课程秉承系统培训理念,以整体性、全面性、发展性为特征,重点掌握采购成本控制技巧,让您学会如何在采购过程中压缩成本,培养战略采购的意识,赢在起跑线上。

与报价管理
1. 采购流程
2. 采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )
二、成本核算基本理论
1. 成本概念的理解
2. 成本构成及核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利为目的的成本控制步骤
5. 成本控制中各部门的作用
6. 计划成本和实现目标
7. 降低成本行动
8. 盈亏平衡分析
9. 学习曲线
10. QDA数量折扣分析
11. 价格/成本分析的十种有效方法
a) 实绩法
b) 目标价格法
c) 横向比较法
d) 应用经验法
e) 估价比较法
f) 市场价格法
g) 制造商价格测算法
h) 实际成本法
i) 科学简易算定法(ABC作业成本法)
j) 采购价格标准法
三、成本控制与优化的有效方法
1. 影响采购价格的因素
2. 供应市场结构与采购策略 (现货采购、按需购买、提前购买、投机购买、批量购买协议、产品生命周期供应、即时供货制、寄售、供应商自动补货体系VMI、通用/基本商品)
3. 降低成本的策略与方法
规避成本,限制成本与降低成本的区别
八类成本的考虑(时效、质量、耗费、机会、库存、物流、仓储、持有)
降低成本的十种有效方法
1)Value Analysis(价值分析,VA)
案例分析 – 木包装
案例分析 – 尼龙齿轮和金属齿轮
2)Value Engineering(价值工程,VE)
案例分析 – 螺钉整合
3)Negotiation(谈判)
案例分析 – 办公楼案例
4)Target Costing(目标成本法)
5)Early Supplier Involvement(早期供应商参与,ESI)
6)Leveraging Purchases(杠杆采购/集中采购)
7)Consortium Purchasing(联合采购)
8)Design for Purchase(为便利采购而设计,DFP)
9)Cost and Price Analysis
(价格与成本分析)
ABC 分析法(1) – 80 / 20法则
案例分析–广告牌
10)Standardization(标准化)
 
第二天:采购谈判策略与技巧
一、采购谈判概述
1. 何谓谈判
2. 谈判中可能涉及的议题
3. 影响谈判及其结果的诸多因素
4. 谈判的心理模式(单赢\双赢)
5. 谈判的基本原则(交换\赢家\效率)
6. 谈判的五大特点
7. 谈判的基本阶段
二、信息收集与谈判地位分析
1. 信息收集
2. 谈判者地位分析
3. 常见定价原则与方法
4. 成本核算与分析方法
5. 合同价格设定与调整原则
三、谈判策略、谈判技巧与方法
1. 议价区间分析
2. 谈判战略制定的四步曲
3. 如何优先掌控谈判节奏
4. 有效谈判的技巧
5. 价格谈判的操作要领
6. 谈判中需要避免的9个事项
7. 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
8. 价格谈判的五个步骤
9. 开价技巧
10. 价格解释的五大要素
11. 谈判过程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效谈判
13. 谈判的替代方式
四、如何摆脱僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的谈判
2. 打破僵局的十大策略
3. 让步的技巧与策略
五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
1. 优秀谈判人员的特质
2. 成功谈判的守则
3. 成功的谈判

课程主讲

    
    王保华老师 
    中国物流学会常务理事; 
    中国物流与采购联合会核心专家; 
    中国采购与供应链管理专业委员会专家; 
    香港理工大学毕业,国际航运和供应链管理硕士学位; 
    英国CIPS系列课程授权讲师;美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师,主讲CPM / CPSM(注册采购经理/注册采购供应经理师)全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 
    拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验;他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监,之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监,随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后,曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理,主管集团全球直接采购、间接采购,供应链管理、物流营运、安全、能源,及行政管理等职能部门。 
    主讲课程:《供应链体系规划、运营与采购管理》《高级采购管理》《战略采购与谈判技巧管理》《采购绩效测量与评估管理》《实用采购谈判技巧》《供应管理领导力》《采购成本分析与降低》《战略采购谈判》《供应商选择评估与管理》《系统化的采购管理与最佳实践》。 
    曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告(2003)》;中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告(2008)》、 《中国采购发展报告(2010)》 ;翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。  
    在工作之余,常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学;2005年赴新加坡主持国际采购论坛;2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛;2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。 
    培训和指导过的有:惠普(HP)、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司(兰州),宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备(中国)有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等 

课程对象

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
备  注
课程费用:4200元/人(讲师授课费、教材资料费、发票、午餐及茶点等)
本课程属于《高级采购管理—采购经理必修课》前2天的培训内容
收藏本课程会员也收藏了企业管理培训招聘与面试采购管理培训谈判技巧培训金融危机下的企业管理培训专题

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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购成本控制与供应商谈判技巧
课程编号:131326 
*开课计划:
  • 深圳 2017-11-08
  • 上海 2017-11-22
*姓  名:
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